客人要求我们独家

意外遇到一个澳大利亚的客人，的产品跟我们的类似，于是客人给了封邮件，客人也回复了，并且加了我的skype，并且打电话给我了.向我询问一款产品，刚好厂里就有现有的货，于是免费给客人样品，运费到付了. 客人到样品非常喜欢很满意，所以给我一封邮件说要在澳大利亚和新西兰的独家，要签订一份协议！这意味着我们以后不能将类似的产品给别的澳大利亚以及新西兰的客户额！跟经理说了，经理问他的量大概多大，但是客人的公司我查过了，网站上是有很多集团公司和分公司，全球很多地方，澳大利亚这边的公司地址我查了google earth，客人公司也是一个大厦，所以应该还可以！但是就目前来看客人也实话实说了，一始跟你说量大你也不会相信的，客人的目标是垄断澳大利亚和新西兰地区该产品！而我们公司是他一个不错的选择，该有的证书都有，各项也都符合客人要求！问题就在这个独家的协议了，经理肯定有点不乐意了，因为她肯定有澳大利亚或者新西兰在谈的客户，除了我，公司别的同事也会有澳大利亚在谈的客户了！唉！我纠结，到底该怎么呢？？拜托各位给支支招吧，应该也有朋友遇到过类似的问题吧！我们的产品较特殊，是医疗无纺布铺单以及组合手术包的，客人连价格都没问我，直接要了样品也很满意就跟我要协议. 这其中也是经过很多曲折的，不是一天两天就让客人这么喜欢产品的. 拜托了，又遇到类似情况的，给点招吧！该怎么过了经理还有老板那关呢？客人的量还可以的，他每次邮件来都能感觉这个客人是个很诚信的人！

2013-06-27 1140阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

面对客人要求独家代理的情况，您可以考虑以下几点：

1. 分析市场潜力：仔细评估澳大利亚和新西兰市场对该产品的需求量以及发展潜力。如果市场规模很大且增长迅速，独家代理权可能值得考虑。

2. 跟经理和老板沟通：了解公司对独家代理的态度以及其可能对其他业务的影响。在与经理和老板交流时，重点强调客人的潜力和诚信度，并解释为什么这个机会对公司有利。

3. 考虑与客人的关系：如果您认为客人是一个可信赖的合作伙伴，并且市场前景看好，您可以继续与客人洽谈独家代理协议。但同时也要与客人明确约定产品价格、销售范围和销售目标等重要条款以保护公司利益。

4. 寻求专业法律意见：独家代理协议是一份重要的法律文件，涉及到合同法和国际贸易法等法律方面的问题。建议您咨询专业的法律顾问，确保协议条款合法有效，并在签署之前对协议内容进行认真审查。

5. 持续监测市场和客户：即使签署了独家代理协议，也要密切关注该市场的发展和客户的动态，以确保合作的顺利进行。如果发现市场变化或客户不再满足协议要求，您可以提前与客户沟通并寻求解决方案。

最重要的是，您需要综合考虑和平衡公司的利益、客户的需求以及市场的潜力，并在与经理和老板协商后做出决策。

2023-06-30

追问：

Muhammad.khalid.saleem

因为双方都没有合作过
产品在市场上的反应都是未知的就说是站在客户的角度也是为他考虑希望先下单看看市场上的实际情况让市场说话再确定独家也可以啊并且独家你们也要提出一定的要求比如客户一年要到多少大家都是本着双赢的诚意去的啊出口方也要保证自己的权益不能一味的说答应对方的所有要求
2013-07-01
andy43

别太相信他了独家不是那么好的

建议你让他先从起试试给他一年的时间去尝试。。。。

其他的以后再说吧。
2013-07-03
danish2

你好，谢谢回复，但是客人是要先拿到证明书以及协议才可以下单，按照他给我的邮件内容，他的意思是有了这些之后他才可以着手下一个40尺柜的订单. 纠结！！！
2013-07-03
Joy12

要给他定一定的量！
2013-07-02
Supratik

恩，你说的对！谢谢！！学习了！
2013-07-02
denver.fung

公司目前没有合作的牙科手术包客人再澳大利亚和新西兰，主要集中在北美，东亚，欧洲的法国也有.澳大利亚和新西兰目前没有合作过的，但是有业务员在谈的客人，这个产品也是我们去年发的一个法国客人的牙科手术包. 后来拿来当样品发布上阿里巴巴，所以量也增多了！这是我们公司新兴的产品. 这个是客人回复我的，他应该也是在发这个新产品，所以要先有些资质证明书以及文件要和当地政府签署，才能从我们公司购产品. 所以客人的意思是要我方先一些证明以及签署协议，证明我看过了，没问题的，已签署给客人.
Just to reassure you, we are an exceptional partner for you in Australia and New Zealand. We are one of the largest dental implant and product distributors in Australia and New Zealand and he a fantastic sales and support team throughout our region so
2013-07-01
Muhammad.khalid.saleem

深圳海晨国际货运，海运，空运，国际快递都有，欢迎加我QQ2355769044
2013-06-30
baas

这个问提要谨慎，要跟你的老总商量，甚至需要全公司会表决，不过你的老板应该会考虑独家的
2013-06-30
MUHAMMAD.AKRAM.BAJWA

独家，肯定是要很慎重
2013-06-29
carrie10

医疗产品这个行业应该说利润很大空间滴  有点实力的客户  都喜欢上来就exclusive agreement
你们经理应该有团队协调能力才对  他必须是拿团体提成的呀  以前他起来的客户就算了  从你们团队建立起  他就应该专心协调你们这个团队
我们这儿第一年先合作看客户的实力再考虑exclusive agreement  市场进入有先后  不是你想垄断就垄断的  如果你实力强大的很  那根本就容易成为后起之秀  到时候业务量很大了  你们经理你们老板也乐意考虑这个独家协议
2013-06-29
Daisy.Yen

独家，肯定是要很慎重，作为公司来说一定是追求最大的利益的。如果这个客户一年的量都能是目前澳洲和新西兰的翻倍，那老板一定是愿意先一年的。如果这个客户都还没定过货，楼主也不用着急，先让客户定一批货再说。毕竟公司其他的客户也都还在合作，不能把砝码都放在一个客户上。可以跟客户个基本的年销量（尤其是你们产品）调查，然后把数据报给老板，老板自然有自己的考虑。
作为业务员，只要是客户能给订单，是否是，其实并不是最重要。对于客户，只要产品给他能带来利润，而他不是垄断性企业，是否是独家，也不一定最重要。或许中间有更好的折中的法，比如更好的折扣之类的。
2013-06-28
John31

独家这事有点大，还是把情况和你老大说说，让他权衡吧。都是追求利益，想利益最大化。发客户在你，权利在老大手里。祝你好运；
2013-06-28

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