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一个纠结的客户,纠结的单子
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一个纠结的客户,纠结的单子
will.lee
本人出来soho有一段时间了,潜水很久了,最近一个老客户再谈一个单子,单子价值有几百w, 这个客户是印度阿三,大家 都知道印度客户喜欢砍价的,之前有过经验,所以把单价报的很高,经过几次的砍价,客户坚持要35%的折扣。他说美金贵,关税多等等 一大堆理由。但是我坚决不同意,最低折扣是25%。其实要是同意他35%的折扣还是有几十w的利润的。 后来,他说先在印度市场看看有没有一部分的,然后7月底之前跟我一部分。唉,不知道还有没有戏。 现在想想有点后悔了,要是答应他不是成了么, 但是又想如此爽快答应他,那他以为我报价的水分很大。 只能等待了。。。纠结啊! 现在不知道如何是好啊?请各位高手支支招?该如何是好?谢谢了!
报价
SOHO
客户资源
关税
2013-06-27
880阅读
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(10)
我要向AI提问
AI回答:
首先,我理解你的纠结和疑虑。在外贸业务中,与客户的谈判和砍价是常见的情况。不同客户的文化和做生意的方式也不尽相同。
在处理这种情况时,以下是一些建议供您参考:
1. 分析成本和利润:仔细分析这个订单的成本和预期利润。确保报价时有足够的利润空间,并心里有个底线。
2. 谈判策略:根据你的底线和市场情况,制定谈判策略。可以先从报价给出的较高折扣幅度开始,然后逐步接近你的底线。
3. 潜在合作机会:考虑这个客户是否有长期合作价值,以及他可能给你带来的潜在机会。如果有,你可以在合作中做出一定让步,以获得长期利益。
4. 了解印度市场:了解印度市场的情况,看看客户能否在当地找到部分货物。如果有,可以讨论合作方式或寻找其他可能的机会。
5. 理智决策:在做决策时,要保持冷静和理性。权衡利弊,并在考虑了所有因素后做出最有利可图的决策。
最重要的是,要与客户进行坦诚的沟通。向客户解释你的底线和考虑因素,同时展示你的诚意和合作意愿。这样可以建立更好的合作关系,并寻求共赢的解决方案。
请记住,每个情况都是独特的,这些建议只是供您参考。最终的决策要根据您对订单和客户的全面评估而定。祝您顺利解决问题,取得满意的结果!
2023-06-30
追问:
追问
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Joel
折扣都是这么大这么大砍的啊?
2013-06-28
0
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Sherif.Nassar
同意!现在的客人基本都是这样,
说实话就是在中国工厂之间看你的底线是多少?
因为没有实木技术含量东西在
外贸之路也差不多了,到尾声了.
2013-07-02
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Muhammed.Bilal2
即使你答应他,他也不会马上的,他是在看你的底线。。。。然后去其他家以你价格再去砍
2013-07-02
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Haiyan
阿三还是要注意一点
2013-07-01
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小溶
看你的产品是什么了,你可以给他说又接到一个别个国家的客户的大单子,如果能一起采购原材料的话,价格可以降低一些,再多给5%的折扣,看看他的反应了。
2013-07-01
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issam.farhat
印度阿三 忽悠至上
2013-06-30
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Nazif.Degirmenci
过段时间再问问呗。。看什么情况反映
2013-06-30
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小溶
阿三,他说一百万的单,实际能有三十万就不错了。。。
2013-06-29
0
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Muhammed.Bilal2
纠结中。。。如果客户能让到30%就搞定了,但是要是我提出的话,觉得就被动了,客户可能不答应,他还是坚持35%!
2013-06-29
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emily.zhao
目测可以砍到30%·~~哈哈。不过楼主能力略不错呀~~能到一单赚几十万的~
2013-06-28
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已经是最后了
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