成本明细单上的成本价指的是什么呢？

很多时候当我们报价后，客户就会开始一轮又一轮的砍价，经常由于价格问题迟迟定不下来，那么遇到这种问题，我们需要如何破局？

很多时候，在报价前客户总是比较热情，沟通也比较顺畅，但是一旦报价后，客户就变的沉默，甚至就不回复了；大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的？

一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵，我们就跟客户认真分析我们的价格水平，是不是真的高了，如果真的高的，我们的附加优势在哪里？

第一时间道歉降价，还是据理力争？

我有个问题想问一下。就是说客户定金和尾款，分别是委托两个人支付的。两个账号都不一样，支付人也不一样。但是提单上是他自己作为收货人。这样还会影响我们退税吗？

有一批货要出口。数量是5000个产品A。客户要10个另一款产品B的样品。 以往我们都是只申报5000个产品A， 10个样品B直接随大货一起出口。样品也不申报。 这个客户要求我们正式申报样品。 现在打算申报5000个产品A. 这个我们需要工

货值不是很高，第一次报价给EXW报价还是直接给DDP？ 或者老板们有其他方法

我是个外贸小白，我们是做建材类产品，刚入行的时候，大约2个月前我在阿里巴巴接到一个询盘，对方是建材经销商，要求采购一个40尺高柜来检测我们的质量，看质量好坏决定是否与我们长期合作，商定好产品规格后我给客户报价，但是我不小心报错价了，对方很生

公司第一次出，货值1000，模具费6000，又轻又小，货代不出，只能快递出口，正式报关出，箱单资料怎么做啊，卡在这里了

有关国外来料加工问题请教，没有做过，所以问的比较蠢，见谅。 是生产健身器材的，因为一些种种原因，准备国外客户提供钢材，国内生产加工，再出口到国外。 疑问： 1. 听说需要到海关办理什么有关来料加工的加工手册还是什么 2. 客户免费提供钢材，

如题，客户说报价高，几乎告出了1.5-2倍，如何判断客户是乱说的还是自己的报价真的有问题呢？但是结合市场情况，差距不会这么大的呀。以及如何后面解决这种问题呢？大佬们给点建议，谢谢。

外贸工作中出现报错价格通常大部分都是由于业务员自身粗心不仔细或者原材料上涨生产成本增加没有及时更新导致。那么，遇到这种问题，如何应对呢？

40尺框架箱出口 货物尺寸9*2.42*2.9米 工厂没有出框架箱的经验 做拖车的话 不知道绑扎加固这块能不能搞定 船司会对绑扎做鉴定吗 从费用和实际操作来考虑的话，内装和拖车哪个比较好呢 另外工厂提供的宽度2.42，基本已经到框架箱宽度的

定了一些化妆品，里面有指甲油、气垫、面霜之类的，刚好能凑一条货柜。但指甲油在海运中算是危险品，也问了货代，铁路是不能走的。所以就想问一下各位大佬，海运还能不能走？如果能走海运的话，需要什么证书或者要做商检吗？陆运和海运，哪个更适合一点？

我们的客户走的DDP渠道,实际上走是双清包税渠道，运输的时候对于客户来说是很方便的，不要客户清关提货，但是现在有个客户说他们无法售卖，因为不是通过他们公司的资料去进口清关退税的，要我们提供货代清关时候的文件等，但是我们无法提供。 请问这个

像LA/LB/NY目的港码头都会收一个Flipping/Receiving/Swings/Shifting charge，像OOCL是到付的，CMA是含在海运费里的，有大神帮忙解释下这个具体是怎么个情况吗？

去年4月份发货的货款，到现在还没有收回，最近得知客户正在申请破产，还在清算中，要等到3月份才能有结果。 去年8月份申请的退税，钱已经到账。应该怎么办？

背景：西安报关默认按照起运港业务出运了，2022年3月份的9号文件规定起运港业务退税的订单必须在2个月内完成申报退税 自身情况：我们是一家宁波的公司，有一票通过西安铁路运出，西安铁路默认启运港退税，是2个月必须完成。由于恰逢过年，刚好完美的

刚做外贸，第一次发树苗到韩国仁川，海运出口需要哪些资质和资料，有操作过的大神吗？求解答~

海运报价中，VBS 295 TAX MACH 实报实销是什么意思？