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SOHO---三个月(继续坚持着),但是我要比之前快乐
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SOHO---三个月(继续坚持着),但是我要比之前快乐
Jim8
突然想要写点东西,以前喜欢在qq空间写东西,自从出来soho后,几乎不写了。这应该是第二次在fob发帖,记得第一次是前几个月刚soho的时候,自从今年4月1号出来到现在,也已经三个月多月了进入第四个月了,的真心没预计的好,三个月以来,就出了两次小定西,大概也就挣了两三百块钱,发了两个样品,可是好像都目前没有进展,我唯一能的就是不听的发,有回复的要回复,没任何回复和需要跟进的就发,从最始出来一无所有,没有商,没有任何产品资料,不懂行业,没有任何的准备,唯一的就是有了一个企业邮箱和网站,四月份拼命的干,除了睡觉就是发,当时完全在没有任何知识,不懂行业的情况下,进入led行业,我的计划就是以撒网式的发方式,狂发,这样我可以大概看下这个行业的范围有多大,行业有多广,一天到晚的发,一始工作时间是比较正常,后来就完全的偏向欧洲的时间,到目前也是这样,中午起床,起床洗漱完毕就打电脑,有邮件就,没邮件就发,或者资料,所有的额事情都是自己。那个月基本上是一顿,泡面,完了,就继续干活,也不是没钱,吃饭的钱还是有的,那时就想着客户,还好第一个月也有好几个回复,和谈一个样品,因为经验问题,打私人账号,样品费被退款,后来在五月中旬出了, 一个德国的小客户,下了一个连运费才200多美金的单子,四月份月底发现led行业的产品较广,有点跑偏,五月份调增了下,始了那种工作状态,中午起床,工作到第二天早上天始亮了,就休息,然后中午起来继续。。。。如此的一个五月,过的累,但是充实,而且经过调整,效果比四月份好很多,四月份的那种撒网式的发,玩命的,差不多月底看了,邮件总数达到10000封,由于四月份有一些回复和五月份的调整,因为对行业有了一些了解,五月份发的发信比四月份少很多,但是回复的反而比四月份高,原因我觉得是第一五月份了方向的调整,第二,四月份的客户,我要的话,我就要狠毒事情,一始的找商,到后来的资料,不断的更新资料,给客户他们要求的资料,每次资料,都几乎是一天时间,因为要很多,包括图片的,报价的核算,文档的转换,又因为商的报价系列较多,那时候每次客户要报价,都是隔一天回复。。那时候没法,就这样过了五月份,六月份,到现在的七月份,说实话,的真不好,但是很多也没法,我一始的时候,几乎至少每周一个新客户回复, 到五月份的每周几个不等,亮个月下来,过二十几个,甚至还过一次飞利浦的采购经理,但是由于实力的原因,目前没法搞,到现在三个月,怎么也有三十几个客户,有些客户问了价格,有些客户问了价格和稍微问了一些问题,有些客户嫌价格高,有些客户需要时间等,有些客户需要等机会,很无奈,但是也没法,再加上最近貌似客户很多放假了,就更加的难了。 下周要去见一个客户,客户第一封邮件貌似是群发的,我也不知道专门发给我的,或许当时发过他们公司邮件,他们说5-13号要来中国寻求新的business ,还说了家下来的十二个月大概会投入300 w 英镑,让我们先填写个表格,我果断决定,不管龙潭虎穴,也要去闯一闯,但是考虑行业和知识的问题,肯定要人协助,找了商,让他们借给我样品,还让他们派人过来协助我去谈,我最后被客户安排确定的时间是12号下午三点到五点,客户在上海希尔顿酒店等我们,我这周什么都放下,就在准备,资料,和商谈是否能借样品盒是否派人来,后来据说他们老板12号会亲自来和我一起去谈,我也速度准备名片,印刷,衣服,裤子,为了重视,还了领带,第一次这么正式,以前从没这样,到今天为止,衣服等,名片等,自己的文档等,都基本定了,接下来就是要让商确定样品和来的时间,反正我想过了,不管成不成,我也得去,这是一个机会,虽然竞争非常大,我想我我也鉴于自己的实力和经验,能拿到300w 英镑的一小部分份额的就也会很高兴了,毕竟我是几乎一无所有的始的,其实我还有好几个比较不错的,一个西班牙要个新品牌,在考察市场和市场定位,需要时间,之前的寄的一个样品,虽然客户比较冷漠,但是由于他们网站了很多很多的项目,貌似也有点实力的公司,人家对样品也没有反馈不好,一些都好,只要有新的需求,就会找我, 一个荷兰的也是,之前说忙完项目会找我,衣蛾捷克的拿了样品说要检测,但是他也不知道是不是他们要找的,说有结果和我说,一个英国的貌似也是挺专业的公司,要了价格,问了问题,最后跟进说,会shortly找我,那也是需要时间,一个奥地利的采购经理,现在放假了,放假之前也说还在查看价格和考虑中,一个英国的上个月说会回去和他们团队讨论下,然后有个订单,不知咋的也没回复了,一个德国的,上周问了一些问题,说他不会英语,但是还是写了一些,问了问题 价格,认证,样品,包装,集装箱可以放的数量,看了他的网站,他是专门我们这些产品的,所以我也认真的回了,并说如果实在英语不方便交流,你可以用德语写给我,。。反正有网络,也不怕看不懂。。。一些美洲的客户也突然没消息了,我也知道美洲的ul,也难。。还有各种国家设么荷兰,南非,阿联酋,加拿大,乌克兰,津巴布韦,印度,越南,都有过客户的的,。。 想想真不容易,虽然还是没正式单子,从一始完全不懂行业,到现在稍微了解了行业,和有那么多至少有过的客户,完全都是全部来源于谷歌等网络,没有任何平台,除了主动自己发,没有任何客户来源方式,我相信,而且我也感觉情况在慢慢的好转,一切在慢慢的变好,最始的那么艰难到,现在的也就大概三个月,接下来的几天,我要全力去熟悉我准备12号将和客户见面的产品信息,让商来也没法,毕竟客户那么大的投入计划,估计肯定不会一个人来,而且有可能还有懂技术的,所以,我必须找懂行的人协助去谈。 接下来可能最有可能的订单是一个舞台灯的客户,说有个教堂,弄舞台,采购灯具,和商一起给了建议和设计,上次的样品订单都发了,因为一些产品要确认,然后确认给他了,现在等他的样品订单的确认,如果确认,也得有大概近1000 usd的款。。。 中央台有个讲了,大概晚上11点左右,每次回邀请名人来小演讲,听听他们的成功前的经历,想想,是啊,成功哪有那么简单,你只看到别人成功后的光鲜亮丽,但是我们哪知道别人成功前多么的努力。当然富二代不算。 好了,我该继续看资料了,得记住一些产品的数据规格,不然谈的时候,太不自然,就太不专业了,一定要首先自己熟悉。。。希望12号下午的和客户见面会成功,能够继续下去。。。
样品
订单
报价
SOHO
2013-08-24
248阅读
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(1)
我要向AI提问
AI回答:
非常不错,三个月以来你的努力得到了回报,目前已经有30多个客户,而且你的调整和改进也成效明显。
对于下周要去见的那个客户,我觉得你要保持自信,尽可能做到充分准备,与商合作,准备好样品和资料,为自己争取机会。也许竞争很激烈,但你有信心和实力,一定能够获得一小部分的份额。
至于其他客户,你要继续与他们保持联系,定期跟进,尽可能满足他们的需求和要求,增加他们对你的信任与认可。同时也要关注他们的行业动态和趋势,及时调整自己的营销策略和产品定位。
继续加油,相信你会越来越好!
2023-06-27
追问:
追问
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Alex.Roman
加油吧,楼主,,顶你。真心觉得你可以把字体搞的大一点,看的我眼花了。。
2013-08-25
0
0
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