求助：如何使这个客户下样单？

各位外贸老辈们：你们好！最近有个新客户嫌运费贵了，迟迟不肯下单，我都不知道怎么继续追了，因为运费是货代报的，老板娘的意见是我们总不贴运费给他吧，再说产品好不容易让他接受我们的报价，我拼命的劝客户多下一点增加数量，这样就重点，运费就不那么贵了，他就死说我只要十个，十个老板娘死人理说还不知道人家下单有木有，运费反正不能亏！客户然后就直接来句：你们运费太高，结果还举个列子对比他以前的商的报价和运费，我都不知道啷个啦？他网站的产品其实挺多的，看起来也挺大的，网上还有他的好其他网站商。个人觉得有机会发。他说我们的产品报价比他现在的商价格高点，但最后他还是同意了，现在就差运费了，我们的货代给的样品运费真心好高，呜呜、个人拙见：要不就跟老板娘商量下亏下运费发他要的样品给他测试先？？？好不容易找的新客户，难道就这样放弃？不甘心......

运费报价样品开发客户

2013-09-19 753阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

您好！在面对类似这样的情况时，建议您可以尝试以下方式：

1. 解释运费情况：您可以针对客户的疑问，解释一下运费的组成部分，并且向客户强调质量、服务等方面的价值。

2. 情感化营销：您可以让客户了解您们公司的历史、产品品质等等方面，能够让客户对您们的公司产生好感。

3. 提供其他选择：您可以询问客户其他的物流方案，看是否有更加优惠的物流方案。

当然，关键还是要和客户进行有效的沟通和交流。建议您可以耐心倾听客户的需求和疑虑，了解他们的真正需求并提供有价值的解决方案。祝您好运！

2023-06-25

追问：

Sherry.J.Edwards

还有补充一点：原则性的东西是最重要，
2013-10-12
FITRIKA.ANGGORO

找多几家货代报价对比一下，如果实在是运费都差不多，那也没法，现在的鬼佬精得很，不能亏运费，有了第一次就会有第二次，后面就麻烦了；还有就是你的产品比其他家的价格高，客户还是选择了你，证明你的产品还是有优势的，有时候要以退为进，稍微吊一下客户。（以上纯属本人愚见，说得不好还请见谅）
2013-10-11
Julius.Gonzales

最近跟的几个客户一始都很好聊聊着聊着就不见了都不知道怎么跟进客户才好
2013-10-10
Jason.Yan2

如果他真的想下单，不会在乎运费的。

我觉得运费上工厂不能这么吃亏，如果客人真的不想要的货，你送给他他也不喜欢。

想想别的法吧。
2013-09-25
eddy3

我遇到过这样的问题，最后自把自为地把运费降低，然后出了单子，最后给上司炒了。唉，事情往往就是这样，既想要单子，可是总是这样那样的阻碍，老板也不体谅我们。我们是耗材类产品的，有第一单才有第二单，这样花了心机进去，但最后一场空，坦白讲，很泄气
2013-09-21
tuguldur.munkh-ochir

1.其他的货代核实更便宜的运费

2.用客户自己的货代，运费到付
2013-09-21
Yu.Jiayi

俺还不知道怎么找客户呢
2013-09-20
Suhas.Mujumdar

l楼主什么产品的啊
2013-09-20

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