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原创--找到突破口,soho没你想象的那么难
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原创--找到突破口,soho没你想象的那么难
Poopen.Pantz
了外贸这么多年,以前一直是参加展会,现金转战电子商务,略有小成,从新手业务员一路过来到外贸经理外贸总监再到现在自己soho。风风雨雨不言而喻... 曾经和大家一样对外贸彷徨、失望、无助到如今坚定走入外贸电商之路,拙文留此,给逐梦中的外贸人打打气 嗯,很久很久没有写帖子了,写得不好大家口下留情... 1.初入职场 2.关于转型 3.成功的关键--对产品认识 4.soho必要条件--掌握制胜本领 5.合作还是单打独斗 11月24日7楼已更新,另8楼寻合伙人,有意向可以qq:240-541-6763 --2013-1-31补充说明: 我们的小团队已经建立起来了,其中一位业务员新人(新手,0经验)了一个月左右取得了不错的成绩吧,看得出来他非常enjoy这份工作也很有激情。 再一次感谢fob这么好的平台给大家一个交流的机会,谢谢!
SOHO
FOB
展会
业务员
2013-11-27
1050阅读
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(14)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您的分享,这对于外贸从业者来说是非常有价值的。以下是我对您提出的几个问题的回答:
1. 初入职场
初入职场是一个学习与成长的过程,需要耐心与勇气。对于外贸行业新手来说,重要的是要学会尊重和理解不同的文化差异,不断提升自己的业务水平,同时在职场中保持良好的人际关系。
2. 关于转型
随着全球市场的变化和技术的进步,外贸转型是必然的趋势。随着中国电子商务的迅速发展,外贸企业可以通过跨境电商以及互联网等渠道来开拓市场。然而,要想取得成功,需要有耐心与恒心,同时注重创新和市场调研,及时调整自己的营销策略。
3. 成功的关键--对产品认识
对产品的认识非常重要,对产品的了解与深入理解可以帮助外贸企业更好地开拓市场。首先,需要了解产品的优点和缺点,这样才能更好地为其营销。其次,了解产品的目标客户,以及市场需求与趋势,这样可以更好地满足客户的需求。
4. soho必要条件--掌握制胜本领
对于一个soho而言,要想在激烈的市场中取得成功,需要具备一定的制胜本领。首先,需要掌握好市场调研和分析,以及营销策略的制定和实施。其次,需要具备一定的产品知识和品牌意识,以及良好的沟通和谈判能力。此外,还需要注重自我学习和提升,时刻保持敏感的市场感知力。
5. 合作还是单打独斗
合作和单打独斗都有其优点和缺点,具体需根据市场情况和自身实力来判断。若实力不足,可以通过与其他企业合作来优化产品和营销策略,提高市场竞争力。但如果实力较强,自身能够独立完成市场拓展和产品推广,也可以独立行动。
2023-06-24
追问:
追问
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li.liang
估计要写一段时间了。呵呵
2013-12-03
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juicy
刚刚给小孩换尿布~~~哦...谢谢大家捧场一定会努力写...
2013-12-05
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刘江林
顶起来啦 坐等故事。。。
2013-12-05
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Emily.Jia
看来又是一段牛人的牛逼故事 速来围观
2013-12-04
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jack33
楼主正在酝酿
2013-12-04
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LaLa露露
楼主什么时候才始写故事?
2013-12-03
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LaLa露露
LZ 想干嘛 盖楼?
2013-12-02
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Emily.Jia
我们现在已经有一定基础,询盘也比较充足但是精力非常有限而且深感人力资源不足已成为我们跨越式发展的最大障碍
现正寻找有缘人成为我们的合作伙伴,一起分享利润,希望能够一起把蛋糕大,我们毫不吝啬分享利润,并且操作全盘透明化,你无需担心之前所遇到的问题,人才,会在我们这里腾飞。QQ240-541-6763
2013-12-01
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yewenfeng
5.合作还是单打独斗
合作还是自己,这个事情需要根据自身条件来衡量。
有的soho了5年以上而且也早已步入年入百万但未必会公司招募,可能这些soho会觉得带人是一件特别累的事情吧,而且效果还未必好。
但凡过经理的,都有给人嫁衣的感觉:也许好不容易辛辛苦苦培养的徒弟,正要花结果创造利润的时候就跳槽到别的公司去了。
所以呢,在家里单干还是公司,这个与自身取向有很大关系:如果想比较舒服单,不去管人事,无疑单干比较合适;如果立足点是企业,把蛋糕大大家一起来分享,享受这种独乐乐不如与众乐乐的就适合公司吧。
毫无疑问,企业是soho的一个升华对soho人的要求也高得多。
其实这种情况不是坏事反而是好事。员工跳槽多虽然有客观经济压力问题,但是更多的是公司老板出尔反尔,了业绩没有提成。业务员单的时候没有资源全靠自己,出单的时候又以各种理由搪塞不给提成。
天下从来没有免费的午餐,10年20年前那种怕失业也不敢跳槽的员工已经越来越少了,人权意识的增强让出尔反尔的老板最终会走向灭亡。社会有优胜劣汰的本能,所以随着经济发展法律完善,最终留下来的一定是诚信经营的企业。
2013-11-30
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jack33
4.soho必要条件--掌握制胜本领
既然是在外贸邦谈soho,那么就是我们通常所说的外贸了,本帖主要针对的就是B2B所言。
如果你已经具备第三条的素质,那么OK你离soho成功已经不太远了。
当然我这里说的成功还不是指你马上就能几百万几百万的赚,而是说你可以养活自己,可以有盈余,不会死在前进的路上,可以最初级的起步阶段。
任何一个已经soho和即将要soho的人都必须面对的第一个难题就是如何渡过这最初步阶段了。
如果已经对第三条的问题已经解决的差不多了,那么ok,现在留下的一个重要的问题就是,我们如何发客户。
发客户,每天获得足够的客户询盘是每一个业务员必修的基本功。
当然,如果你是中石油中石化的员工可以无视本条,我在广交会的时候就就见识过中*油的摊位,豪装很大,没有什么客人,业务员在一块谈笑风生...这是命吧,如果我们没有这么好的运气去到那种不愁客户的企业,那么发业务这门基本功还是必须掌握的。
其实发业务的方式不外乎:展会,b2b平台,电话拜访,google搜索,媒体广告,发展渠道,数据库挖掘,朋友介绍......或者以此为基础的延伸。
具体方式不是关键,
2013-11-30
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katherine4
3.成功的关键--对产品认识
为什么说对产品的认识是关键呢?
相信很多人会认为soho就是找一个产品,找一家工厂,然后找客人报价,就可以接单了
其实我觉得这是对外贸的一个很肤浅的认识,我们所谓的外贸,一般是指B2B吧,因为B2C是另外一个范畴的东西,就外贸邦论坛的回帖来看,大多数还是走B2B路线的
那么,当你确定一个产品的时候就千万不能三心二意去寻找了
你必须变成这个行业的专家,你必须知道:
该产品的生产基地在哪个城市
这些产品有哪些材料构成?生产工艺流程是怎么样?主要价值在哪里?如果客人要降价你可以如何降低价格的同时保证产品满足客人的需要?
你可以如何保证客人到你的产品是满意的?你如何确定你推荐给客人的产品就是他心里面所想的?
该产品的工厂有多少家,外贸公司同行有多少家?你为什么要选择A工厂而不是B公司来供货?
这些同行们的主要营销渠道是什么,对比自身的条件,你在这些营销方式上是否有自己独到的一面?
同行的品质如何,这些工厂的品质如何,客人普遍需要的是什么品质的东西,客人对这些产品的目标价格在哪里?
竞争对手有什么优势?你的主要竞争对手比你有什么优势?
2013-11-30
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Ivy.mao
2关于转型
这一步比较关键。从展会到电商,这个转变其实蛮大的。
一个是等待一年几次展会的机会。
另外一个是通过长期努力来获取客户。
在这里建议大家一定要选择自己喜欢的事业,工作就像拍拖,和自己讨厌的人拍拖无疑是毫无乐趣的痛苦的,同样长期一份没有乐趣的工作一定会有度日如年的感觉。
对于刚刚参作的人来说可能一时半会无法确定自己到底是否很厌恶目前工作的朋友,这里有一个简单的判定方式:如果你上班等下班 从来不会自愿 加班,最重要的是刚刚发完工资就每天期待着下一次发工资的日子,那么很不幸的告诉你,你一定不太喜欢这份工作。
兴趣可以培养但是乐趣却是天生的,有人说爱迪生很努力工作,其实我不能完全同意,我觉得更多的是他乐于其中。
ipad打字真痛苦......
我觉得,大家所熟知的那些人,gates,jobs,爱因斯坦......这些大家所取得的辉煌成就一定是首先建立在自己的爱好之上。
如果有朋友看了这个帖子而重新审视自己的爱好然后找到自己喜欢的事业,将会是对我的莫大鼓励。
找到了你的爱好,还得找到你的优势。
如果有让姚明去跨栏,让刘翔去nba是注定失败的。
是的,绝
2013-11-29
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li.liang
1.初入职场
嗯,工科毕业的,当年上大学填志愿的时候懵懵懂懂的,瞎填了一个不喜欢的学校进了一个不喜欢的工科专业,郁闷的度过了大学4年。出来之后也顺理成章的进了的工厂了两年工程师,一年国企一年日企,虽然作为中国人不是很喜欢日本,但是日企里面的见识无疑受益终生。
不喜欢就得改,本人实在是不喜欢天天画图调试机器设备的工作,无限痛苦和郁闷的时候越狱播了......
越狱第一季真是神一样的存在啊,高清,琢磨不透...好看,可惜后来就越来越烂了......
人生就像越狱,不满足现状你就得翻过那堵墙,有时候这样子的风险还很大
工作两年,放弃了工程师的薪水跑来深圳外贸业务了,从二级城市到一线城市,从专业对口到陌生行业,入还一下子降了60%,这种选择也需要一点点魄力的
当时互联网原没有现在疯狂,外贸还是以展会为主吧。广交会一次得好多好多万啊 血拼价格遍地哀鸿啊。广交会确实是一个锻炼人的地方,牛逼的中午饭都没得吃,客人等着进场,菜鸟的看手机发短信。所以说36行行行出状元,在你怀疑广交会香港展效果不好的时候,请先看看别人是不是和你一样痛苦,如果有人在吃龙虾鲍鱼那么就先提升自己吧。
2013-11-29
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MITESH.PATEL
外贸电商之路何解啊?
2013-11-28
0
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已经是最后了
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