疫情下,如何才能选出“爆款”产品?

邦小编
观点:2020一场疫情打乱了所有人的计划,各国经济都在下滑,对于企业来说无疑是一场浩劫,而对于做国际贸易的小伙伴们,更是陷入了水深火热之中,没有订单、没有客户、订单终止...一切的一切都是始料未及的;然而,这并不意味着所有产品都滞销,那么今年、或者说在疫情尚未完全控制的情况下,怎么才能选出爆款产品,让企业更好的存货下去,谈谈你是怎么进行选品的。
2020-08-28 321阅读
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  • 云程网络
    由于疫情影响,全球许多区域陷入混乱,消费行为快速变化。最新发布的亚太区趋势洞察报告显示,对于亚太区消费者来说,营养和健康已变得非常重要。实际上,67%的泰国消费者和74%的印度人表示,“健康饮食”是其最关注的,其次是体育锻炼(比例分别为49%和70%)。 此外,社交体验也名列消费者愿望清单前列。38%的澳大利亚人表示,他们想要和朋友或家人一起共度美好时光,32%的日本消费者想要外出购物。 英敏特趋势分析师梅兰妮·南比亚 (Melanie Nambiar) 表示:“疫情重新唤起消费者对健康的关注,品牌可以帮助消费者实现整体健康目标,也包括强健的心理健康。品牌应专注于帮助消费者放松身心并应对压力和焦虑的成分与产品。” 上半年热销产品 亚马逊作为跨境电商主流平台之一,近十年来,第三方卖家的销售额已经占到亚马逊实体商品总销售额的近60%。从亚马逊上半年的热销数据来看,2020年上半年全球消费者目前最关注三个关键词是:健康,沟通,居家。 健康包含客户健康和医疗健康,舒展类、按摩类的设备或产品会有很大的需求。按摩器、蓝光眼镜、手动按摩器这些都是热销的品类。 沟通主要涵盖一些办公用品和设备,像路由器、办公桌椅、网络摄像头、键盘、鼠标等产品较为热门。 居家包括美容美妆、家庭娱乐、室内运动装备、DIY、还有庭院相关用品等,眼妆产品、化妆刷、瑜珈服饰、睡衣、滑板、缝纫机、手工剪裁等产品也很热门。 具体产品的选择还要看企业的具体情况和优势资源,从中选取最优的产品进行测试
    3星期前
  • vivian9
    疫情之下,怎么选出爆款,当很多人都在抱怨外贸难做,做不下去的时候,有人却在悄悄赚钱。 疫情期间很多公司都停工停产,居家隔离。但是很多公司都要求在家远程办公,学生在家远程学习。大家出不了门,肯定是在家网购了。比如:电脑,电脑配件,办公椅,办公桌,电脑桌,打印机等等都是居家办公必备的产品。孩子不上学长时间在家一对一,家长都会购买图书,玩具等产品,由于疫情很多人意识到了健康的重要性,大量的健身器材也是大家购买的热销产品。 总之,你想要选出爆款产品,肯定是根据客户的需求点来做,准没错。
    3星期前
    • 邦友1555470701749
      有道理
      7天前
  • 邦友1555470701749
    通过Google trends 来分析数据呀
    7天前
  • Chris.Jones2
    此次疫情,让人们更加注重内心的需求,这一点可以作为切入点来深入挖掘买家的需求。然后选款,选择几款挖掘出来的产品。测款,侧重于产品点击量、收藏量和购买量等等情况。然后进行推广选择,要根据自身店铺情况选择,根据市场的变化选择,更要有目的性的选择推广方式。再然后做活动,进一步提升转化率,提高销量。最后是售后和后期维护。在这过程中需要注意的是:分析产品卖点,展示产品的特殊功能和明显的优势。表述性语言严格规范使用,杜绝夸大性行为。最后,回归于产品本身。
    3星期前
  • Jason1594262743970
    通过各国海关数据来了解目标国家的进出口爆款产品也是一个不错的方法哦。
    3星期前
  • CINDY4
    疫情之下,使得人们变得更加宅了,由此衍生出宅经济,围绕此文化,密切关注与人们健康、工作、生活息息相关的各种物品,然后逐一筛选,最终选取最有卖点的几款商品,选定产品之后利用一切可以利用的平台进行推广,过阵子之后哪款的销量高就选择哪款,然后再去做直通车,打造出专属于你的爆款。之后需要在保证质量的前提下做活动,价格适当优惠,提高产品吸引力,争取让买家做宣传,并且积极做好售后工作,增加客户的满意度,提高整体销量。
    3星期前
  • 徐晖
    1 疫情直接相关物品,如口罩消毒水 2 疫情间接相关物品: ①居家时间长:居家必备,如跑步机、家用器械 ②高消费群体在家的特点:如25-40岁已婚女士使用的相关用品 ③现代生活自动化电器:如扫地机器人等 3 必需品比非必需品更刚需,如大消费相关 4 tips1-活动必须贯穿,让消费者感到如临其境,如直播 5 tips2-打开海外的主流社媒和社区,买量+KOL+自推广 6 tips3-根据不同国家的用户偏好决定营销思路和主推国家,比如德国、日本非常严谨,对品质有高要求
    3星期前
  • 邦友1599012339466
    其实很简单,选疫情相关的产品就行了,一般来说这些都会热销。问题的关键是要有客户,或者客户要有购买力,千万不要发生以前的客户因为疫情也倒闭没钱无法下单了,或者下单弄点样品还为快递费叽叽歪歪。
    3星期前
  • Vina Rong
    相关数据显示,国外家用版运动器材销量暴涨8倍。由于销量上涨,价格也跟着水涨船高。《每日邮报》的《体育直销》将体育器材的价格提高了50%。同时高幅度上涨的价格也被歪果仁在社交媒体上吐槽其负责人迈克.阿什利是在抢钱。 但无论如何,这一波居家运动热,也带火了一批运动器材: 一、室内蹦床 美国eBay在日本运营的电商“Qoo10”3月份截至12日的室内蹦床销量已经达到上年3月全月的20倍。负责人表示,“全国停课,在家也能玩的简易道具卖得好。如果保持目前的销售趋势,本月的销量有可能达到去年3月的25倍”。另外,室内烘干用具的2月销量同比增至3.4倍。 二、跑步机 在西班牙市场,增长最显著的是跑步机,GMV(销售总额)环比增长达1159%。 三、拉力带 在西班牙市场,拉力带GMV环比增长500%,在意大利市场,环比增长615%。 四、举重器具和健身脚踏车 为阻止新冠肺炎扩散,澳大利亚政府已下令要求各地关闭健身房等场所。健身器材因此成为澳大利亚热销商品。 随着澳政府收紧对社交距离的规定,健身房、餐馆、咖啡店、电影院等场所纷纷关闭。澳大利亚9news新闻网站报道,许多澳大利亚人打算自我隔离期间在家健身,因此澳大利亚出现日常生活用品抢购热潮后,又出现抢购健身器材的热潮。在凯马特、塔吉特、Big W和“叛逆体育”等商店,充斥着购买举重器具和健身脚踏车等器材的消费者。 这使得一些健身器材脱销。悉尼内西区一家“迪卡侬”体育用品零售店张贴告示写道:“鉴于目前的情况,我们大部分负重训练器材已售罄。我们正处理这个问题。对于给您带来的不便,我们深表歉意。” 受益于居家运动热潮,除了运动器材,其周边的产品也呈高速增长的趋势,如在意大利市场,运动衫和运动内衣GMV环比增长分别达到了293%和286%。在西班牙市场综合健身器材GMV环比增长421%。 事实上,家庭健身是继冠状病毒之后国外社交媒体上的头号热门话题。 在健身房关闭的背景下,随着人们希望保持健康的生活方式,对这类产品的需求呈指数级增长。 嗅到商机的体育直销首席财务官克里斯 · 伍顿在社交媒体写道: “我们储存了大量专为在家锻炼而设计的运动器材…… 从我国疫情期间运动器材类的市场销售情况,也可以看出,人们对运动以及运动器材的关注度明显上升。 京东大数据显示,仅春节期间,平台上跳绳成交额就同比增长56%,哑铃同比增长60%,拉力器同比增长109%,划船机同比增长134%,自营瑜伽垫同比增长更是高达150%。拼多多平台统计,疫情爆发以来,健身休闲娱乐类产品的销量显著增加。其中,多功能仰卧起坐器材、跑步机、哑铃、弹力绳等产品同比都有大幅增长。 而在淘宝主播薇雅的直播间里,几乎每次直播都有买家在留言区里刷“跑步机”,希望薇雅能够给大家找一款性价比高、功能强大的产品。不仅如此,商家也抓住居家锻炼的机遇,淘宝上不少健身器材都进行了直播卖货,打开淘宝直播,仅“精选”位上的健身器材直播间至少有五六家。 数据分析机构凯度咨询此前发布的《疫情之下,各行各业的危与机》专题报告认为,历次重大疫情发生后,人们对自身健康的关注度以及参与体育运动增强体质的意识都会大幅上升。 因此,无论是目前疫情期,还是疫情结束后,健身器材类市场都将大有可为。 03.运动产品之外,这些也热卖 除了居家运动产品热卖之外,宅家可以使用的娱乐用品也很多热卖。 1、LED电视、咖啡机 在西班牙,一电商平台LED电视的销售额比上个月增长了2.1倍。咖啡机则增长了5.3倍。 2、游戏类产品、玩具 电子游戏类,德国增长31%,像玩具这种,美国增长10%,德国增长36%,意大利增长30%。最好的例子看《动物森友会》,一上线后都让人不想出门了。 3、充气娃娃 在西班牙和意大利两国,充气娃娃的销量相比去年同期分别增长了2.6倍和4.8倍。 4、烘干用具 有日本电商表示,室内烘干用具的2月销量同比增至3.4倍。 5、直发夹板 意大利人宅家不忘做发型,直发夹板GMV的环比增长达到了308%。 6, 办公家居 WFH(work from home)的方式,会持续多久不知道,越来越多的人加入到这个行列,一张办公桌和办公椅,一台电脑是居家办公必备帮手,硅谷提出居家办公之后,苹果公司为了遵守约定,只好让员工在家办公,但是办公家具可以公司负担,也就是你买了,可以找公司报销,请问下硅谷的苹果员工有多少?
    3星期前
  • 迪莉娅
    我觉得每个行业都有自己的“爆款”,当然,经历疫情,市场已经全盘洗盘,就像大浪淘沙一样,剩下的都是精品。 年初,爆款当属:防护用品,口罩,手套,防护服,护目镜,头盔,裹尸袋等等,相对来说有所下滑,但依然居高不下,很多口罩厂订单已经排到10月份了。当然,也有很多工厂倒闭了,甚至放几个月长假,客户取消了订单,库存积压,资金周转不灵,直播带货热潮一波接一波,线上广交会是质的飞跃,社媒平台,短视频掀起了一阵狂风。 越是这个时候越要坚守本业,把池子拓宽一点,把鱼养肥一点,坚持销售漏斗原则:3个管理,扩大客户基数,提高客户转化率,开发,维护,转化同步进行。 厚积薄发,我们的产品就是爆款!!!
    3星期前
  • Icey1598855295490
    针对所在市场和线下趋势,疫情下,口罩消毒类防疫产品平台管控很严格,不如从家具 美妆类入手
    3星期前
  • 邦友1598844934046
    有时候,我们需要的,只是一颗静下来的心。
    3星期前
  • 邦友1598844897109
    进行问卷调查,了解人们到底更需要什么
    3星期前
  • Bonny1598841642368
    想要选出爆款产品,居家办公,家居生活,以及清洁类,免疫力防护类都会是新爆点。 另外可以关注政策变化,开学季,购物季,返工季对应的产品需求都是新的增长点; 要找到当下大家的需求才能有选品方向
    3星期前
  • 听JW说外贸
    俗话说,做生不如做熟,像今年口罩等防疫物资产品比较火,询价的订单都是几十万、几百万甚至上千万,所以很多工厂转型去做这个,随着门槛越来越高,出口需要的认证也越来越多,工厂是否在白名单也限制一部分企业进入,询价虽多,但是真正能做下来的根本没多少。要做产品,建议做自身周边熟悉的产品,因为:首先,你了解这个产品,客户的问题你可以解答,有利于培训业务员和接到订单;其次,你了解这个产品目前市面上的同行大概有多少,知名的有多少,准入门槛高低,行业趋势和发展(寿命)等;再次,你相比不熟悉的产品,你能更加快速找到你想要的原料、机器、工人(技术工人),假如你要做贸易,你能相对较快找到能持续合作的工厂,假如你想投入做生产,你也能预估到一个大概投入和大概多久能收回成本,有时候只要你比别人快一步,你或许就能领先别人好多,就比如说口罩,你先跟一家资质齐全白名单厂家联系和合作,你只要快一步,说不定整个工厂都在做你的产品,后面别人要做,不好意思,得排队,而你每次都快一点点,这样就领先别人很多。综上,要做爆品,请从熟悉的产品和行业入手,这样你会有一个相对准确的判断,如果判断正确并进入,相信你会比别人更快的占领市场。
    4星期前
  • allem
    想要选出爆款产品,你只需要读懂客户的“心理”即可,疫情影响,全球大多数国家都是停工停产,很多公司都实行居家办公,孩子在线上课,大家居家隔离不出门,所有的消费都是网上进行。那么我们要考虑的是当下的环境,客户可能有哪些需求,比如说疫情健康得到大家的重视,很多人会购买健身器材在家健身,提高自己的身体素质。孩子居家学习,是不是需要购买防护眼镜之类的。而一些人在家没事可能做各种没事,比如烘焙工具,烘焙材料都是大家的热门采购商品。怎么选?很简单,你要站在用户的角度去思考当下我想要做点啥?
    2020-08-28
  • 宇锋董欢
    疫情期间的企业营销,不能作为投机之举,而要一如既往地为满足消费者的需求而服务。 1方向:洞察特殊时期的用户需求,提供自己的价值,让出自己能力所及的利益。 2分析思路:“爆款”是很多外贸卖家都喜欢的一个词,一个爆款是可以养活一个企业的,但是也会在饱和之后颠覆一个企业。 所以行业选品要根据它的生命周期的,产品会进入初期、成长期、成熟期衰退期。 3方法: 老产品带动新品 本行业的老产品会因为疫情而滞销,但是疫情总会过去。 固定时间在后台浏览跟我们做的同类目或者是相同关键词的产品,一般看个前几页就行了,用买家的角度去思考,找出这几款产品为什么会放在靠前的位置,这里重要的一点及时,平台在前几页显示什么,买家就可能会在平台上面购买什么。 分析选品方式 产品上传有着较高的浏览量 就代表着市场对我们产品的接受程度比较高,这就说明我们选品的方式是对的,然后就可以选择合适的关键词进行广告投放,这样可以进一步提升产品的曝光度。 加速选品快速发展与营销 找出我们产品与别的产品存在的差异,然后对进行优化提高我们产品的竞争力,根据上一周产品的浏览量、转化率和订单情况,这时候就可以完全判断出这个产品是否有潜力,数据好的话客户以进一步调整优化,能够让产品在竞品中有突出的个性,可以主要从主图、描述、关键词、详情介绍来快速提高产品的转化。 总的来说,我们可以用老产品来测试新市场,或者是用新产品来测试老市场,我们要做的就是找到规律,爆款基本都是万里挑一的,最重要的就是我们把店铺运营坚持下去,店铺是一定会有爆款产品的。 你可以先行动起来,力所能及地营销起来。 疫情下的营销,既是自救,也是利他;既为自己,也为社会。
    2020-08-28
  • 我真的是客服
    大家一般理解的疫情下爆款或多或少都带有一点国难色彩,例如今年几家做医疗相关的上市公司半年报都交出了一份“漂亮”的成绩单,之前一些国内的倒货的也狠赚了一笔,更不要说某些独占的或者本来就是食物链顶层的厂商或者机构,疫情是穷人的病在某种程度上这么解释也不为过。我们作为普通的服务商或者小B基本能活下去已经不错了,“爆款”还真谈不上,但从我接触的这么多电商或者外贸的从业者来说,有人挣扎,有人等死,有人抵抗,有人不屈,人间百态各有有的活法。我看到过有被逼转型直播,从一开始的10几个亲人粉丝团到最后的几十万用户同时在线;也看到过抱团线下,一个主题可以反复被说个10几场,说到主持的人自己都想吐,实在想不到讲什么,最后几家之前拼的你死我活的现在联手一起搞联欢,商场无永远的敌人;也有内贸转型,本来就是贴牌,现在倒好了,申请个商标直接就上架了,当然这是好的情况,大多数的时候看着满仓库的库存,想死的心情都有了。听听大家怎么说吧,我也很期待有故事的朋友来分享一下。
    2020-08-28
    • Keith.Leuthold
      哇,你什么把找邮箱的剩余课程写完啊!
      1星期前
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