合同签完了，客户不付款怎么办？

最佳答案 这个你需要了解你客户不付款的原因，是在度假，出差，还是公司资金暂时周转不过来等其它原因，如果一次邮件没回，需要打个长途电话去了解情况，不要带有太强的目的性，先问候，然后聊天式的询问什么时候出货给他比较方便，一般客户都会告诉你原因的。
如果是第一次合作的客户，没有100%付款，我们是不会发货的，如果是老客户，确实财政上遇到困难，差尾款，而且他急这要货，我们会发给他，这个需要根据自己的产品，对客户了解去衡量。我们这么久，没遇到拖款的客户，都是100%或者30%定金，70%出货前付清再安排发货。信用证的话就评估客户的开证行和对客户的信任度来决定是否接受。我们只接受100%即期信用证。

不要总是催款，和客户多聊聊别的，只要客户愿意聊就有希望。聊的差不多了，就可以直接问问，或者旁敲侧击，究竟是什么原因不付款？是因为有啥顾虑，还是订单没有确定？原因搞清楚了就好办了。

我觉得这个客户想要和你解除合作的概率很大的，因为这个客户可能有了更好的选择的，不需要再和你合作了，虽然签订了合同可是没有付款，这个对客户来说没有任何损失，你问他，他基本上不会给你回复什么有用的信息的，或者说一直给你拖着，我觉得如果再过一段时间没有回复你的话，也不付款的，那么你可以发邮件问下客户是不是找到竞争力的供应商了，如果是的话恭喜他，希望后期能够合作。但是很多人可能不想这样回复，还是抱着一丝希望，那么你就继续更进吧。

在意的话，打个国际长途过去问下情况，最直接快速的方法

首先我们需要仔细分析一下，客户为什么拖着不打款？

1、客户或许有了其他更好的选择，不需要再跟你合作。这种客户我也遇到过，他又不好意思跟我说，干脆对于我的邮件视而不见。三天之期已过，三天又三天，还是没消息，于是我发了一则邮件过去，得知贵公司已经找到更有竞争力的供应商，恭喜，商业就是如此，利益为先，希望我们以后再有机会合作。需要帮忙的话，可以再通知我。客户直接回了一封邮件，ok，thank you！尼玛！

2、客户处于假期或者度假。这个可以搜索一下，或者打电话到客户的办公室，问问其他人，是公司假期还是负责人去度假，如果是这种情况就不要急于催促，当然也不能不催促，可以直接去封邮件，祝客户假期玩的快乐，可以暂时放下business，他会明白是什么意思。

3、正常心理，没有人会急着把自己的钱放出去。一方面与资金安全有关，另一方面，客户也希望钱多呆在自己的手里，可能有其他方面的使用，周转。所以，我们需要给客户一个期限，而这个期限是需要跟客户的利益相关的，客户才会当成自己的事情去做！

4、客户认为现在的汇率不合适，想再观望一下，这种情况是大环境影响。办法不多，其实归根到底还是客户换算了一下，觉得价格不合适，例如他比较了中国的价格最低的是1美金，然后他按照现在的汇率换算成他的货币是6.几，但是当地自产的货物不受汇率影响价格为6左右，甚至更低，他如何会买呢？遇到这种客户，我一般会问问客户，你觉得以现在的汇率价格多少合适？我可以核算一下成本，看看能否做到，这个市场我们一起做好它！

首先要先知道你客户不付款的原因，她是不回复你还是还没看到邮件，正在休假或者其他原因的。

客户不回复你，还是一直不回复，还是说回复你了没啥有用的价值呢。一般的话遇到客户处于假期的话，基本上你的客户是没有任何回应的，每年的7-8月欧美的客户都在放假的，享受假日沙滩，怎么可能有客户会回复你的消息呀，老外的假期很长很多都是一个月左右，假期也是不会处理工作的，你可以先打电话到老外的办公室问问你这个客户是度假还是在公司，如果客户真的度假了，你不要急于催着客户了，当然也不是说不催吧，你可以直接告诉客户祝他假期玩的开心吧，后面假期结束了再联系。