也聊一聊出口产品价格

现在外贸的口就是生意难。没有定价权，一方面客人的价格条款很苛刻，一方面国内工厂人工、材料又越来越贵。 感觉就是没法了。 经过几年的摸索，本人倒是觉得外贸首先就是商人，是贸易商，所以就要设法在和之间找到平衡点。无必要怨天尤人。 我是先工厂然后再的外贸，本来以为自已对成本比较熟，但几年下来， 也觉得价格这东西其实还是有比较大的弹性的。 影响价格的因素其实有很多种，现在就聊一聊的内衣这一行的感触吧。 1，各个工厂管理水平的不同，价格差别很大。我现在就老是告诫自己，不要自以为是，没什么价格是不可能的，关键是找到合适的工厂。 比如说一些工厂订单稳定，流水线流畅，工价虽然很低，但因工人对工序熟练，每个月的工资并不低；另外因运转正常，材料 相对来得快而便宜；所以有时一个单给这个工厂他赔钱，给另一个工厂就是超额利润。 2，价格跟下单数量，质量要求，前期确认过程长短的关系也很大，特别是货款周期长短影响很大。 记得09年在广交会认识了一个新西兰的客人，因不清楚客人的数量，订单复单了两年，虽然不断提价，到最后还是不得不放弃。 简单的说，同样一件棉拉架内衣背心，如果美国市场可能$2.0就能，可新西兰$3.0还不了，主要原因是： （1），新西兰国家小，订单量不可能大，只能走散货，摊到每件产品费用贵的惊人；订单小，材料价格、人工都因起订量的问题 而高了好多。 （2），新西兰要求布料环保检测，确认样品流程多，要求严格，来来回回的费用和时间成本也不少。 （3）现在全球经济环境都不好，谁都不得不小心一点，所以有信用的客户价格应该可以优惠一点。资金周转得快，利润就可以薄一点。 3，外贸公司和工厂的关系有时候很微妙，我觉得有时候工厂并不在乎一个单有没有挣钱，关键的还是他对你的期望。 很多工厂都说，现在不是暴利时代，就是一单多赚了也富不了，关键的是要长期合作，细水长流，所以给工厂的印象很重要。 4，外贸公司的口碑也很关键，很多工厂都希望跟有信誉的大公司合作，价格可以低一点。说白一点，我希望我的公司在厂家的口碑是：某某公司单量大、钱好拿，就是利润薄。单量大，钱好拿，利润又高的公司我个人认为现在是和现实有距离的。