十月初两个订单入账，客户哪里来？

外贸唯大单解千愁，十月美好的开端，感恩客户一如既往的支持，有些客户一路走来算下来快10年了. 最近汇率波动太大，我们有几个客户一直是鼓励人民币付款的，这段时间看出来了，不用担心汇率波动风险，因为我们生产周期长，货值高，汇率波动一点说不定就是很大的损失，人民币跨境汇款入账还快. 开始是投的阿里国际站，2015年之前是普通出口通加上P4P，询盘确实还不错，再加上期间走信保订单的确是赚到钱了，后来搞的乱七八糟，从KA，SKA …最后慢慢的效果差，流量也差，规则是越来越多，说白了2019年之后不烧钱是不会赚到钱的，烧少了也不会有高质量询盘的，客户分等级，商家分等级，产品规则也是五花八门，当然会运营的专业人员打理还是有效果的.这点还得像浙江老板们学习，南方老板玩的阿里就是比北方的玩的好. 公司独立网站，询盘数量不多但是质量高，基本上来咨询的大多是精准客户.但是网站要保持更新. 普通社媒类的：Facebook，Youtube, 领英等要保持产品或者公司动态更新，免费询盘就当大海捞针，但是不定时的也有成交客户，那也是意外收获.印象最深的就是一个希腊客户，十多年前，免费网站EC21发来的询盘，后来聊了快一年，下了个120万的订单，体会到了免费网站的询盘成交是真香啊. 培养代理，发展经销商，我们行业说实在维护好一个老客户比开发几十个新客户都强，很多都发展成我们的经销商和代理了，随着时间积累慢慢的实现了合作共赢，共同富裕. 老客户转介绍，我们每次收到邮件询盘都会问怎么找到我们的，大部分是老客户介绍，或者看到我们机器上的名牌，上面有联系方式，直接询价，这时候不管新客户成交与否，都要感谢这个老客户，嘴上说说是不行的，来点实际的，客户还会给你转介绍，有时候就给点辛苦介绍费，或者免费发点配件类的表示点心意. 生财有道，订单成交不是目的，如果把成交当做目的，你的生意做不长久，我们要怀抱信念去做一件事情，这样当有成交时，我们全力以赴的帮客户解决问题并长久合作，当没有成交时，我们也能够向内寻求，提升自己.时间会验证一切！