【原创】外贸的一些经验分享--算是给大家的新年礼物，求置顶！

在外贸圈子也混了几年了，看着很多后起的弟妹苦苦挣扎，于心不忍。特分享一下。
外贸的男女有别--女生如果不是女强人，以后以家庭为主的，个人建议跟单，跟单不需要熬夜不需要半夜还跟客户聊天谈生意。销就麻烦了，为了订单很多时候需要迎合客户的工作时间，太伤人了，尤其是第二天还要正常上班的。

很多外贸的新人，都比较头疼第一单。一般3个月没有订单，老板经理的脸上就不好了。外贸首先脸皮要厚点的，就算3个月没有订单或者更长时间没有订单，你也要挺住。前提是公司有一定的平台--展会或者阿里巴巴网络平台或者海关数据，如果公司什么都没有，天天让你们大海捞针，那走人也罢。新人千万不要听公司骗你的话，什么发展前景无限好啊，什么提成高啊，扯蛋！！！

如果看了上面的话还坚持外贸，那么恭喜我们外贸圈又多了一员。外贸的经验很多很杂，各种法。分享一下比较特别的，一些普通的我就不写了，随便看个论坛都有的。

1.利用海关数据，海关数据不但能还能反映出客户的需求量，客户的商，通过他的商又可以找到更多客户。海关数据上的客户再用google搜，就可能搜到公司的基本方式了，一般都是sales，口语好的还是打电话过去，尽可能弄到采购的邮箱。

2.分析客户的产品，这个就麻烦了。首先看客户产品是什么档次的，他的客户群是什么样的。然后就要分析自己的产品，定位很重要，法拉利的客户你再怎么推销奇瑞QQ也没法掉的。
3.客户的跟踪，看群里面有的朋友被客户搞晕了，还傻傻的等客户下单。区分客户，有的客户纯粹就是聊天用的，光放屁不下单的。有的客户只问价格的。有的客户问了价格还要样品的。要样品的，就要注意了，一般要样品并且付了样品费的就要重点跟踪，样品的所有细节必须全程跟踪，有很多外贸的就是被样品给毁了。本身样品的质量，包装，说明书，配件，事无巨细，全部要搞好，宁可慢一周出样品也不能把不合格的样品凑合着出！切记！切记！！！

4.客户让你PI或者invoice的时候，在邮件或者里面尽量包含你们公司的银行账号，最好帮他们算好定金的金额，一些其他客户应该知道的信息，都帮客户好。邮件内容要清晰，最好把客户的要求用REF:引用一下，不然像有个朋友说的，几十封邮件，最后谁能记得都谈了些什么啊。

一时间想不出来很多，大家回复的话我就跟着继续分享咯！