最近跟一个美国大型客户谈美国市场的独家。虽然我们市场我们的产品是十分有潜力,但目前而言客户就只有小猫23只。客户要求,我们把的条件发过去。他要我公当地的销情况才继续谈下去,逼于业务压力,我把我们美国的客户都公给他,他说那些客户只是蚊子,他们是狮子,没有法比较。于是有提出想要苛刻的付款。(30% deposit, 70% 30 days net ). 这样的条款实在太苛刻。我们是没有可能30 days net 的。 于是我们提出第一次生意要100% t/t, 后续再谈。然后他就对我忽冷忽热了。
是不是在面对这样的巨型客户谈判时,我们都只能像缩头乌龟这个样子呢? 而且,这个客户是我们进入美国事情的最好契机。如果错过这个机会,我们也只能够小打小闹打游击。实在是伤脑筋。如果给days net 的话,我们的钱就给他掌控,他要什么时候给就什么时候给,也有可能不给。 这样的话,是放胆出去冒这个风险,还是继续稳打稳扎,小打小闹呢? 求指点