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求助:这个客户接下来该怎么谈判?
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求助:这个客户接下来该怎么谈判?
liu7
这个客户是新发的,我了解他的背景也知道了谁家给他供货,但是我们的产品要比客户在中国采购的价格贵个几美金,,现在无助了,不知道接下来怎么给他谈判了。因为我以质量说服他,他说他们在中国采购的quality excellent as well。 该怎么啊? 还有什么说服他要接受一个一样的产品但是价格稍高的产品呢?下个小订单也可以啊。 期待大侠的解答...
订单
采购商
2014-01-23
843阅读
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(11)
我要向AI提问
AI回答:
你好,针对你的问题,我可以给出以下建议:
1. 看看你的产品价格是否真的比客户在中国采购的产品贵几美金,可以确保你的价格是公平的。
2. 建议你结合自己产品的特点和优势,向客户进一步说明你们产品的质量、技术和优势。在发货、物流、售后服务等方面也可以进行详细的介绍。
3. 可以和客户沟通合作方式,提供更加优惠的交易条款和更多的实现目标的交易手段。
4. 建议考虑降低你们产品的成本,如与供应商谈判价格,减少生产成本等。
5. 最后建议你保持良好的沟通,了解客户需求和反馈,持续改进自己的产品和服务。
希望以上建议对你有帮助。
2023-06-22
追问:
追问
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吴强
一样的东西,为什么人家的比你的便宜呢,你说你质量好,你比别人家的东西好在哪里呢?
2014-02-09
0
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weemb
同等质量的基础之上,如果价格稍贵,具体建议有两点:
1:拼服务,良好的服务,客户正常的要求及时的有求必应
2:拼付款方式
2014-02-15
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weemb
既然他的产品都是好的 而且比你的还便宜几个美金 怎么可能会换商
2014-02-10
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Alexandre
等机会吧, 再说啦,为啥你家贵那么多啊
2014-02-09
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Tracy6
给他寄个样品,再等机会吧!一样的东西,贵了几美金。你问你自己会么? 你们自己的价格成本吧!
2014-02-08
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felix3
心急吃不了热豆腐。
2014-01-29
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felix3
价格没有优势就只能比功能、性能、使用方面等,在这上面下功夫,找出比较优势才有可能让客户放弃原来的商品。否则一样的东西,谁会愿意贵的呢?而且价格贵的还是不了解没有合作过的公司?
2014-01-28
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Tracy6
他之前的商供的货好用,价格又比你的有优势, 除非那边质量有问题, 或者你的价格更有优势,要不客人不可能换的。这样的客户只能等机会
2014-01-27
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liu7
可以一些价格有优势的产品推荐给客户啊,如果你的产品价格都比他的采购商要贵,那估计没什么戏了。。客户换商一般是因为商价格高了,再不就是产品质量不过关了。。不然,没有谁会轻易换的。。
2014-01-27
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Robert.Luo
不了解自己产品的优势,光说自己产品好,当然没法谈。你不了解优势也可以,你要知道对方的短板啊。生意不可能只拼价格的。
2014-01-23
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Farisa
从付款条款和发货时间等说说看咯
2014-01-23
0
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