特定案例跟进疑惑

从去年始发某国两个客户a和b。两家都是行业内比较知名的进口商，但是a比b规模大一些。 同时发这两家公司。先与b上，至今成交差不多10万刀。第一单是去年12月下，能想到第一单的不同之处吗？终端客户是a （真是惊讶），因为b让我们打a的品牌，并且有正规授权书。到货后，客户对质量很满意。我想不通既然他们自己都进口，为 什么还会出现这样的情况。经理说大公司之间相互调货还是比较普遍的。 现在既然知道a对我们的货也满意，怎么继续发a呢？这里我并不是想抢b的生意，而且之前我根本不知道他们之间有生意往来。 目前，一直给a打电话，但是前台没一次给转接。他们的人在展会上去过我们展位，但是不是决策者，只是分公司的经理过去给了 名片。接下去该怎么发呢？还是直接放弃？