数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
外贸业务员必备心得
去分享
写回答
外贸业务员必备心得
anusorn
1.新手阶段。应该注重基本知识和技巧的锤炼,扎实熟练的基本功在任何时刻都是有利无害的,无论你今后发展到哪种高度。碰到棘手的问题时,应该保持谨慎,不宜随意率性的发挥,万一掌控不了,难免引火烧身。 2.反复回炉,几经锤炼。经过各种大大小小的业务实战,学会待人接物,能掌握分寸,出事情有法搞掂了,再去玩手段。 3.洞悉工厂报价底线,但不能机械性的直捣底价。其中的道理,资深业务员比较容易理解,留有余地,让利于人,共同获利,生意才能长久。生意到最低时进,最高时抛出,这未免过于理想,实战往往是尽量朝着这个方向靠拢而已。 4. 针对国际家的报价上限。不熟悉的产品,难以把握好“预期利润”。先进行分类区别,再综合管理客户。把客户分成三六九等,保留那些潜在价值比较大的先不动。挑选一些无关紧要的家来投石问路,用不同的价位来试探,报虚盘,看对方的反应,借机调整。探出大概了,再去攻打那些心仪的家。 5.针对主产地的厂家的报价。一来价格一般有优势,二来一旦后期出问题,调货补货拼货的成本都比较低。厂家的选择也有技巧,“牺牲品”云云固然也可偶尔为之,但要非常谨慎。因为同一地区的厂家往往声气相通,个中关系复杂。注意不要砸了自己的招牌。探价的时候,对于过高和过低的报价要特别留意,刨根问底,因为这类报价往往是掌握基本工艺和关键点的捷径。但如大家所能理解,这类报价不大会成交,特别是初次接触的厂家。 值得注意的是, 不少工厂业务员都讨厌别人“探价”,特别是“外行探价”。因此要说服这些工厂业务员:探价至少说明对方可能有单。尤其是外行,迫切需要了解工艺。你给了”探价者“这些工艺行情信息,这些信息又与你的工厂和产品具有相关性,那么探价者一般都会把这家工厂作为潜在的交易对象。 6.无所谓绝对的好坏、喜恶,一些新手往往会坚持这些非黑即白的理念。而一个成熟业务员则更善于从好中看到坏,从恶中看到喜,从而化被动为主动。从这个阶段始,技术性的东西越发只作为基础要素,而人情练达江湖经验才最为重要。
报价
业务员
2014-03-15
869阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(5)
我要向AI提问
AI回答:
非常好的总结和心得,对于外贸业务员来说十分实用。除了以上提到的要点,还有一些额外的建议:
1.建立自己的客户关系网络,不断维护和拓展,以不断增强竞争力和市场分享率。
2.与客户保持良好的沟通和互动,不断了解他们的需求和反馈意见,及时做出调整和改进。
3.了解不同国家和地区的文化差异和商业习惯,有针对性地开展业务。
4.积极参加行业展览和活动,扩大自己的业务范围和人脉资源。
5.注意保护知识产权和遵守相关法律法规,切忌做不利于自己和公司声誉的事情。
2023-06-22
追问:
追问
展开全部
Alice8
赞一个
2014-03-18
0
0
V.Tares
我是外贸新手,完全菜鸟一个,从来没有接触过,来公司上班半个多月了一直在熟悉产品,已经了解得差不多了,可完全不知道怎么上路??从何处始下手??什么找客户邮箱啊,找客户啊,根本不知道都是怎么弄的?怎么?请教大家,给点建议和提示。
2014-03-17
0
0
hermith
益匪浅,此贴会火,谢大神指教
2014-03-17
0
0
li.kai.xuan2
前排,哈哈
2014-03-16
0
0
AJ'S.Auto.Parts.&.Accessories
坐个沙发,呵呵。
2014-03-16
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
20
夏季来临,跨境卖家如何选择爆品?
4
计划做二手公交等出口,请各位大佬指点
3
出口面料到印度需要做原产地证COO?
最新回答
追求极致,因专注而成就
respect 加油💪🏻...
小邦
36分钟前
干了大半年的外贸,终于有成绩了
哇塞,楼主厉害,求分享经验贴~...
催全球
44分钟前
干了大半年的外贸,终于有成绩了
接开单好运...
Mia在跨境出海
10小时前
相关问答
邦小编
发表1254
等级:L4
面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
很多时候当我们报价后,客户就会开始一轮又一轮的砍价,经常由于价格问题迟迟定不下来,那么遇到这种问题,我们需要如何破局?
5
3星期前
催全球
发表1834
等级:L6
外贸业务员想提升自己,该怎么做?
需要学习哪些知识,做哪些积累才能更有效提升自己呢?
0
2024-04-12
催全球
发表1834
等级:L6
外贸业务员遇到客户拖欠货款或诈骗,造成损失,需要承担责任吗?
比如被诈骗、被恶意拖欠货款等,在造成公司损失的情况下,如何判定责任,公司会怎么处理?
1
2024-04-02
催全球
发表1834
等级:L6
外贸业务员是不是一天都宅在电脑前工作?
外贸业务员是不是都通过线上开发客户,走出办公室去展会、工厂的机会多吗?
0
2024-03-22
催全球
发表1834
等级:L6
外贸业务员想提升自己,该怎么做?
需要学习哪些知识,做哪些积累才能有效提升自己呢?
1
2024-03-19
邦小编
发表1254
等级:L4
客户被报价报死了, 还能挽回吗?
很多时候,在报价前客户总是比较热情,沟通也比较顺畅,但是一旦报价后,客户就变的沉默,甚至就不回复了;大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的?
6
2024-02-26
Li.Hui
发表36
等级:L0
质量问题业务员要承担赔款吗
大家质量问题都是怎么处理的呀,我们有质量问题,都是要业务员承担20%, 关键是,提成也就几个点,质量问题一赔偿,压根赔不起。 大家都是怎么处理的呢
1
2024-02-26
催全球
发表1834
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵,我们就跟客户认真分析我们的价格水平,是不是真的高了,如果真的高的,我们的附加优势在哪里?
0
2024-02-25
催全球
发表1834
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
第一时间道歉降价,还是据理力争?
1
2024-02-22
催全球
发表1834
等级:L6
外贸业务员,入行半年,一直没开单,还有必要坚持吗?
外贸新人,多久开单算是正常?
2
2023-12-27
JUDEY
发表36
等级:L0
请教老板们:货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP?
货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP? 或者老板们有其他方法
9
2023-12-21
催全球
发表1834
等级:L6
外贸业务员的提成汇率是怎么算的?
是按公司结算日的算,还是发薪日,或者成交日,甚或阶段最低点?
0
2023-12-15
du2
发表48
等级:L0
因为报错价失去一个客户,还有办法挽回吗?
我是个外贸小白,我们是做建材类产品,刚入行的时候,大约2个月前我在阿里巴巴接到一个询盘,对方是建材经销商,要求采购一个40尺高柜来检测我们的质量,看质量好坏决定是否与我们长期合作,商定好产品规格后我给客户报价,但是我不小心报错价了,对方很生
6
2023-12-11
DID45
发表42
等级:L0
表达力太差的外贸人,建议反复观看!!!
一个小发现:身边表达能力强的外贸人几乎都能在很短的时间里把业绩做好、甚至是有一个很好的晋升。 表达力对外贸人来说是基础也是加分项。 表达力不强的外贸人,基本都可以通过我下面说的3种方法改善: 1️⃣每天写 500字或者写日记 不是记流水账
3
2023-12-08
宁宁外贸
发表19
等级:L0
11月最后一单 40000 美金
今天想起来 来记录一下 谁家客户最后一天打款呀 我真的哭死 我算错了钱,他还友善提醒我 真的好喜欢我的神仙客户 他偶尔有点啰嗦,但是打款是真爽快 他的英语带了点美国腔 听起来确实比非洲英语好听 哈哈哈 希望12月订单多多
3
2023-12-04
Changseok.Kim
发表38
等级:L0
求助,客户说报价高?
如题,客户说报价高,几乎告出了1.5-2倍,如何判断客户是乱说的还是自己的报价真的有问题呢?但是结合市场情况,差距不会这么大的呀。以及如何后面解决这种问题呢?大佬们给点建议,谢谢。
9
2023-11-23
grace16
发表25
等级:L0
请问,定金尾款都到账了,提单电放给客户后,业务提离职,会不会拿不到提成?
亲们,EXW条款,货款10WUSD,客户货代,定金和尾款都已经到账,提单电放给客户后,这单就算完结了对不 电放后业务提辞职,公司还有没有理由克扣业务提成?延期或者不发。没经验,害怕公司以货物没到客户手上,或者收到货后有客诉,但这些风险都不该
8
2023-11-22
催全球
发表1834
等级:L6
给客户报错价怎么办?有什么办法可以弥补?
外贸工作中出现报错价格通常大部分都是由于业务员自身粗心不仔细或者原材料上涨生产成本增加没有及时更新导致。那么,遇到这种问题,如何应对呢?
1
2023-11-20
催全球
发表1834
等级:L6
如何成为一名出色的外贸业务员?
外贸业务员需要具备哪些能力?
1
2023-11-16
谭宸螭
发表538
等级:L2
外贸员的工作压力来自哪些方面?
工作压力到处有,但针对外贸员来说,工作压力究竟来自哪些方面呢?欢迎贴友留言
3
2023-11-16
已经是最后了
TOP