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来公司三个月了,一单也没有,回想一下
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来公司三个月了,一单也没有,回想一下
Anita2
我是学电子商务的,今年六月份毕业,去年十一月份来公司实习。 从来公司到现在已经有三个多月了,但是一个订单也没有接到,今天忙完,静下来想想这三个月都了些什么。 我是十一月二十号始正式上班的,公司是刚成立贸易公司,但是有自己的工厂,工厂已经有三年了,老板是两口子。前些日子熟悉公司的产品,熟悉了一阵子产品,在论坛里看到可以免费的外贸网站,我便始,一直到十二月底,边网站,边发产品(同时也再熟悉产品)。 十二月中旬有个小插曲,内贸的同事在阿里巴巴国内站看到有个美国客户采购纸箱,然后就给了我他的skype(客户是中国人,在美国),加了之后他要我的邮箱,给我发了些资料,需要pdq,当时我对pdq一无所知,光尺寸问题就来回了四五次,客户都烦了。圣诞节前夜客户说给他pi,准备打款,顺便让我给他报一下下一次5000套的价格。因为公司的公章不在公司,在会计师事务所,我跟老板,主管,我们三个加班到了10点才给客户把pi搞定,5000套pdq的价格也给报过去了。没想到的是,第二天早上,接到客户电话,说我们5000套的价格比另外一家高了太多,虽然小货价格低,但是他们想在大货价格低的那一家下单。为什么价格会高这么多呢?我们老板当时也对pdq不太专业,小货的价格是找工厂老板(她老公)报的,5000套的时候要的急,就没问,在原来价格的基础上低了0.5美金,结果比别人高了那么多。就这样,这一块馅饼没有吃到。 十二月底,我们的阿里巴巴客户经理来实地认证,我们老板把钱也付了。老板跟我说要好准备,打理阿里巴巴。我就始准备各种资料,图片,产品信息发布模板等等。一月13号,阿里正式通,始计时。但是以前没有打理过阿里巴巴,发现前面的准备很多都是无用功,更有很多根本没有准备到。就这样耽误了很多时间,直到25号放假,也没有正儿八经的把阿里巴巴弄起来。 一月份还有一段插曲,还是那个客户,他那一批5000套的货来找我询价,因为前面虽然没有成,但是我还是让我们老板最后把真实价格合出来给他发过去了,可能是觉得我们这价格真的有优势,才又来找我。来回邮件好多,各种问题都商量的差不多了,结果25号放假,年假回来之后就没有消息了。 年假回来后用了好几天才调整好状态,始装修网店,图片,搜集关键词,上传产品,弄到现在好不容易算是差不多了,虽然产品还差好多,但是店铺总算是有点起色了,正规起来了,陆陆续续始有询盘了,但是我不想为了这些询盘浪费时间,我想赶紧先把产品信息上传完成,这样才能有更多的询盘,才能有更多的机会。 就在前天,那个客户有来电话,说有一批货要,我正好家里有事,就昨天来公司给他报价,客户说三月中旬交货,我说没问题,今天有确定了各种要素,但是下午问我5天能不能把货出来,这怎么可能,款还没打,原料没准备,怎么可能这么快,眼看就要成了的一单,感觉好像又有点危险。 三个月就这么过了,人家说三个月不成单说明不适合,我三个月没成单,倒是学到了不少东西。但是我觉得我还需要坚持下去!直到成功。 发出来给大家看看,见证我的成长,以免自己没有毅力坚持不住! 谢谢大家!
阿里巴巴
询盘
询价
订单
2014-03-17
1108阅读
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(14)
我要向AI提问
AI回答:
首先,恭喜您能够坚持学习和尝试。三个月时间虽然没有成交,但是在这个过程中,您积累了不少宝贵的经验和教训。接下来,建议您做一些以下的事情:
1. 进一步了解目标市场和目标客户,学习如何吸引和服务他们。这包括对产品的深入了解和市场分析研究,了解竞争对手的优势和劣势,以及如何向客户传达自己的竞争优势。
2. 继续深挖网络推广的技巧和策略,学习如何从线上市场获取更多的有质量的询盘,并且需要对重要的外贸平台进行深入了解和掌握,例如:阿里巴巴、Global Sources、Made in China等平台,这些平台可以帮助外贸企业获得更多的有质量的买家。
3. 掌握和学习如何有效地磨合和对话,建立稳定的客户关系,需要学员如何保持有效的沟通和协调能力,这样才能够处理好日常的细节和问题。
4. 探索和发掘更多的营销手段和途径,发掘或主动引导潜在客户。可以考虑参加外贸展览,拜访潜在客户的工厂,撰写博客或者通过社交媒体和群体分享推广产品等方式来获取受众的注意力和兴趣,从而达到推广的目的。
以上几个点建议您参考一下,希望能够对您有所启发和帮助。最后,祝您能够在外贸领域取得更好的成绩和收获。
2023-06-21
追问:
追问
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Ms
还有一个,PI 不需要盖公章的,盖下中英文条形章就可以了
2014-03-23
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anny5
激情很容易弄没的,
2014-03-24
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外贸小妞
这个要经得起时间考验哦,外贸是这样,
2014-03-24
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suresh2
只要功夫深,铁棒磨成针,额呵呵,闲逛的不错,只是不知道大哥熟悉速通不
2014-03-23
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Fiona2
要分情况的吧,贸易公司和工厂不一样,不同产品也不一样。像我同学,假发外贸,刚去几天就成单了,但是每一笔就200美金左右。机械的话半年不单我觉得很正常。
2014-03-22
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Karen5
谁说三个月不出单就不适合,别听他们瞎说,现在这行情和以前完全不同,他们是站着说话不腰疼。 出单的时间有太多的因素,运气,实力,公司的竞争力,产品行情,各种因素,怎么能一概而论。 犹记得当然钢管半年没出单,水泵2月就出单。只要自己喜欢,不想放弃,就下去。
2014-03-22
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Adam.Chen
恩恩,加油!希望在我毕业之前能够破蛋
2014-03-21
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梁小姐3
加油!
2014-03-21
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George.S.Abuhamad
这几个插曲都是一个客户,不能怪别人,只能怪自己不够专业,需要继续学习
2014-03-20
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Manzurul.Karim
我想知道,半年没接到单子,公司不会让人走吗
2014-03-20
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Kitty9
已经很不错的了,我都是大半年才接到单子的呢,目前还是单子不稳定,不知道怎么呢
2014-03-19
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ivy4
加油了,论坛中很多是半年张,不要灰心~~
2014-03-19
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Anita2
我也是转行外贸业务的新人 加油哦
2014-03-18
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anny5
你上班的这3个月正好赶上外国的圣诞节和中国的农历新年。 同时有2个客户非常有机会成单的,只是运气差了那么一点点。 所以楼主不要多虑了,外贸适合你的,。
2014-03-18
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谭宸螭
1天前
听说五一期间登录邦阅网,会随机触发惊喜哦……
期待哟~hoho...
催全球
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