我应该怎样说才能说服客人付运费呢？

您好，针对客户不愿意支付运费和打样费的情况，您可以考虑从以下几个方面入手：

1. 市场竞争情况：向客户说明当前市场的竞争情况，特别是在该行业中竞争激烈的情况下，如果客户不付运费和打样费，则可能会失去这个订单，因为其他公司可能会提供相同或更优的条件。

2. 成本分析：建议向客户详细说明您公司的成本结构，特别是运费和打样费的成本。如果客户能够支付这些费用，可以减轻您公司的财务负担，并确保订单的顺利执行。

3. 收益分析：向客户说明如果打样和支付运费可以增加生产的效率和产品质量，这样可以最终降低生产成本，并为客户带来更大的利润。

4. 合作关系：强调与客户建立长期合作关系的重要性，这样客户可以从稳定的质量和服务中受益，并可以享受更好的价格和优惠条件。

通过以上方法，您可以向客户清晰地传达您的观点，并为客户做出明智的决定提供帮助，从而促成合作。