客户年用量有点大,如何报价防止客户中途没单了呢。

dan.diliberto
有个客户用量10000件/年,让我基于这个数量报价。货肯定是分批出,但是如果我报了价,客户最后拿的数量没有达到这个年用量怎么办,有什么好的办法呢。
2023-03-13 469阅读
问题/讨论
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AI回答:
当处理这种情况时,有几种办法可以考虑以确保在报价阶段能够满足客户的要求:

1. 留出一定的余量:在报价时,你可以在所报数量的基础上多留出一些货物的余量。这样,即使客户最后拿的数量没有达到年用量,你仍然有足够的产品提供给他们,并不会导致中途没有库存。

2. 分批供应:你可以和客户商议以分批供应的方式进行交货,这样可以确保客户得到他们所需的产品,并且你可以根据实际需求进行调整。在报价时,你可以明确指出产品供应的时间和分批的数量,以免出现误解。

3. 设定达成率:你可以与客户约定一个达成率的要求,例如,如果最后拿货的数量没有达到年用量的90%以上,你将提供一定的优惠或补偿措施。这样可以增加客户按时获取货物的动力,并确保你的利益不会因为客户未达到预期购买量而受到损失。

4. 定期沟通:保持与客户的良好沟通非常重要。在报价之前,与客户共同制定一个交流计划,定期进行沟通,了解他们的需求和市场情况。这样可以及时调整产品供应计划,以满足客户实际的需求。

总的来说,与客户建立互信和良好的合作关系,以及灵活应对市场需求的变化是确保你的报价满足客户的关键。
2023-07-04
追问:
  • 领跑小蜜蜂
    客户一年的消费比较大,客户想用这个量来确认价格,但是货肯定不是一次性发货的,所以价格很难控制。我担心客户以后没有那么多订单,只是用这个量来压价。 那么,其实你可以先查一下这个客户公司的情况,确认是一个比较有规模的公司,那么你可以从两个方面着手。 第一种是给客户阶梯价格,根据订单量告诉客户价格是多少,让客户心里有数。 另一个是首付。你可以告诉客户,谈好价格后付一半或者多少首付都可以,来约束客户。
    2023-03-15
  • 催全球
    对客户做下背调和资信调查,了解一下对方的实力和真实需求量~
    对方所谓的10000件/年是谈判策略还是真实需求就这么大!
    今年这光景,能一下锁定这么一个大客户属实难得~
    2023-03-16
    “催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块,致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年,是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。 截至目前,催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队,加入了24个国际信用管理及商账联盟,服务网络遍布216个国家和地区, 累计接案超1.5万件,回款金额超6亿元。
  • 谭宸螭
    第一,货款问题。年订单量的,基本都是分批发货,这不排除后面的货有涨价或者缺货的风险,因此需要让客户打定金,这样自己也能打定金锁定货源。
    第二,供应商。供应商的基本情况一定要了解清楚,供货能力怎么样?是否有经济纠纷?确认好相关信息并关注后期交货进度。
    第三,预案。正常来说,只要不是特殊产品,在中国这个大市场肯定不止一家在生产,因此联系第二家或者多家供应商是很有必要的。
    第四,实力型公司。如果实力很强,客户也是老客户,不容易飞单的情况下,直接一次性采购,分批发货即可。
    2023-03-13
  • Amy.Yuan
    你这个的话其实担心是有道理的,因为正常来说量大大家都是薄利多销的,为了拿到订单会比较低价格报给客户,但是客户到最后实际上并没有下这么多单,那么你们就会赚得很少。所以其实你是应该先去做一个背调,看看客户公司的实力情况,如果客户公司实力还不错的情况下,那么这个量是比较有保障的。但是同时你需要给到客户一个阶梯价格,就是如果下到这么多量是这个价格,下不到那么又是另外一个价格。给到客户那边一个约束,让客户自己去进行一个衡量会好一些。
    2023-03-13
  • dr.qamar.raza.
    有个客户的计划订单量为10000件/年,让基于这个数量来进行报价。那么这个肯定是数量越多价格越便宜,但是担心报价之后客户最后没有按照这个年用量下单应该怎么办呢。那么你其实是可以跟客户那边说明,这个价格是这个订单量的情况下才是这么多,如果低于这个量的话就会是多少多少钱,你要做一个阶梯价格给到客户,比如说达到这个量是这个价格,没达到又是什么价格,你这个要给客户一个明确的标准,这样子后续也方便客户达不到的时候你可以找客户那边进行协商。
    2023-03-13
  • Miles
    客户年用量比较大,客户想要用这个量来进行价格确认,但是货物肯定不是一次性出的,所以价格比较难把控,担心客户后续并没有这么多单,只是拿这个量来压价格而已。那么其实你首先可以先去查一下这个客户公司的情况,确认是比较有规模的公司之后,那么你可以从两方面进行着手。第一个就是给客户阶梯价格,告诉客户订单量多少就什么价格,让客户了解一下。另外一个就是定金问题,你可以在谈好价格之后跟客户说需要先付一半或者多少定金来进行约束客户都是可以的。
    2023-03-13
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