对于选品中究竟需要注意些什么

七分在选品，三分在运营，特别是在亚马逊平台；选品如果选对了，运营的时候会很轻松，所以说选品是做跨境电商成功的关键。
做跨境电商选品，首先你要考虑一下，你自己的产品是否是季节性产品，有没有淡旺季之分？如果产品是季节性产品，那么你在后期的运营过程中，库存压力会非常大，小卖家一般不建议选择。第二个要注意的是市场容量，你要考虑这个类目市场容量有多大，可以参考一下行业里面大卖家的销售水业绩，如果你自己选择了一个非常小的类目，就很容易遇到增长的天花板，生意也很难做大。第三个要考虑的是市场的竞争情况，要看一下你自己的类目里面是否已经形成了品牌垄断？这个类目里面小卖家的机会还大不大，如果在一个大卖家垄断的市场里面环境中，小卖家很难有生存的空间。

1.是否契合目标用户需求、市场容量是否充足、所选商品是否有竞争优势
2.供应链（货源、交货周期、起订量、用料成本、物流成本）是否支持
3.商品规避侵权、法务、禁售等相关问题
4.综合成本和利润，保障盈利或引流模式可以跑通

首先了解一下市场上的供应情况：现在平台上已经有多少相似listing。在前台输入产品名称，由于平台算法是一种估计匹配，所以一般的精度数会小于这个数。我们在前台搜索框中输入相似的关键词，得到大致的市场供应情况，为我们的选择做出初步判断。
然后看看市场需求（即每月的搜索量）：好的产品必须是有市场需求的产品。市场需求是每个主要关键字的搜索量的总和。可以查阅很多软件，月搜索量超过10万，说明该产品的市场需求还不错，值得进一步研究。
其次查询产品侵权情况，消除侵权风险：确定是否侵权，避免因侵权被下架。查询的相关网站主要是专利商标局官方网站。选择“专利”选项卡，单击“专利工具和链接”，然后进行查询。在查询结果中，点击图片，就会弹出专利的详细信息。
计算产品的运行成本：首先找到产品的供应商进行询价，然后计算出产品的物流成本、采购成本等因素。有了以上计算因素，还有后期的推广费用，也基本上可以算出一个产品的详细成本和利润结构。
看看整个市场的销量：首页的销量可以预测产品的市场容量。如果一个产品的销量在主页上非常平均,这证明这个产品的市场容量很小,那么就没有实际意义对我们进入这个市场,因为任何操作的目的不是为了赚钱基本上是一个流氓。另一种方法是使用付费软件，其中许多可以跟踪竞争对手的销售情况。

1、亚马逊选品需要注意价 格
我们在做某一款产品之前，亚马逊选品需要注意首先要考虑的是它的 利 润，如果当前市场上的大 卖已经垄也能做到市场垄 断，而且让被人可望不可即的产品。
2、亚马逊选品需要注意销 量
亚马逊选品需要注意最近的销 量不错才能刺激我们去提升排 名，然后去定销 售 计划和目标，一往无前的冲，抢占市场份 额。
3、亚马逊选品需要注意review
一般不建议大家去做市面上已经有很多个listing超过1000个review的这种产品，因为这几个超多review的基本会垄 断百分之八九十的销 量，再一个这款产品普遍review星级低于4星的不考虑，说明产品有普遍的不可避免的缺陷。然后差评的内容也是大家一定要关注的，我们要把这些缺 陷了解清楚并且避免在前面。
4、上架时间
如果你所选的参照物上架时间超1年，建议大家慎重，超2年不考虑，别人已经上架很久了你再去做，亚马逊选品需要注意意义不大人家产品很成 熟了，你要选上 架时间比较新，但是review和销量都蹿 升很快的产 品去做才有机会。
5、产品类目
同款产 品你会发现大家放的类目并不一样，亚马逊选品需要注意你要去参考去别人的销 量，去决定放到哪个类目。往往就是因为一个类目不准会影响很大部分单 量。

1.市场容量， 天花板卖得日销量是多少
2.供应商资源，是否有稳定品质的货源
3.产品的竞争程度，需要300个以上评论才能冲到前面的新品，考虑资金方面就得控制
4.产品的卖点，毕竟客户是使用产品的，对功能或者外观有需求

①卖家数量少的产品，虽说竞争激烈的行业，做着辛苦，但不要以为卖家数量少的产品就好做。卖家数量少，说明这个产品偏小众，市场有需求但易满足，且消费频道次低，做了后即使卖得还行但走不量。
②、朋友强烈推荐的，朋友推荐不错的产品，慎做。并不是朋友推荐的不好，而是若真有"进价超低，售价很高，每天能轻松卖个几百单"这种产品，大家早就抢着做，最终的结果就是市场售价降低，进价提高，利润摊薄，产品归于平常。
③、新奇特产品，新奇特产品虽符合"人无我有、人有我优"的思路，在选择这类产品前，我们应认真的思考下：你想卖给哪类消费者？你的消费者是否有这类痛点？当遇到痛点时，他们有可能怎么想？
④、过于相信数据分析工具，做跨境电商的，手上多少会有一两款数据分析工具。数据分析工具不是不好，但它所得的结论是依据已过去的那段时间，市场需求一直在变，而你依此所选的产品是针对未来几个月的需求售卖的，这并非说数据工具不好，它有好的一面，能帮我们更好的了解过往用户的偏好，为我们选品提供参考，但考虑到需求一直在变，所以我们也不能过于相信，工具所得结论还要结合我们对产品了解、对市场需求变化与趋势走向的观察上进行。