外贸小知识来自朗林

Rose Tang
加入b2b贸易网站,一般都会有免费会员和费会员制两种方式。免费会员很简单,通常在它网站上填写一些名称地址公司简介一类的表格即可。免费会员一般都可以发布消息广告,并浏览其他国际商人发布信息。但是如果想看供求信息发布人的具体方式,直接与之接洽,多半就要费了。因此,如果你只打算把b2b网站作为纯粹发广告的地方,那无所谓,免费使用就是。可如果不想守株待兔而是主动出击,就得成为该网站的会费会员。这自然有很大风险,一是费用不低,规模大些的b2b网站费通常上千,甚至数万元不等;二是网站虽然的便利,却不保证供求信息的可靠性---毕竟是各国商人自己发的。因此,是否去付费会员,要特别谨慎。不妨先免费用一段时间,如果真的有不少客户找上门来,说明这个网站确实有一定影响,此时再考虑付费会员不迟。
既然发布供求信息是免费的,那么多多益善,到你能找到的所有b2b贸易平台去发一通。注意记录你发过供求信息的网站。因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的发给你。这些反馈信息的多少,是衡量一个b2b网站的价值的重要依据。
此外,很b2b网站对供求信息有时限上的规定,过期则自动除,因此每隔一段时间可以整理评估一下,挑选那些有反馈的b2b网站作出进一步访问,及时更新和重新发布你的广告信息。
一些规模较大的b2b网站,甚至会免费给你一个企业网页,用于详细介绍你的公司和产品。别浪费了,花些精力去。不要小看这些免费网页,它们会在网上辗转流传。一些新成立的b2b网站,为了迅速扩大规模和影响力,会从其他网站“抄”资料---包括你的供求信息。信息在互联网虚拟世界中的传播是几何式的,在你不辞辛苦坚持在各个b2b贸易网站发布信息一段时间以后,往往会惊喜地发现,很多你从未去过的地方,也出现了你的广告信息。
在使用b2b网站的过程中,如果觉得某个网站确实很有用处,带来了不少客户,或者你的同行在这个网站上有成功的先例,就可以考虑付费会员了。知名网站对于会费会员还常常有很多服务,比如帮助你建立更完善的网页,替你集中发布广告,把你的公司和产品介绍添加到他们印刷的精美广告杂志中,邮寄给国外的客户,或者在国际各个著名的交易会与博览会中散发等等。这些无疑都会增加你成功寻找客户的机会。
登陆b2b贸易网站,是网上外贸最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一个网站上发布了消息,明天甚至一周内就希望有客户主动找上门来是不现实的。毕竟只是广告,客户不一定能看到,看到不一定马上下决心,更何况还有很多竞争者,客户也不一定会选择你。可b2b发布消息几乎没有成本,因此仍要持之以恒地去。
供求信息,外贸中习惯称之为“trade lead”,在google中输入这个关键词,可以找到更多的b2b网站。再加上你产品的名称一起搜索,可以缩小范围,提高准确性。
在b2b网站上发布trade lead,首先要选准行业范围,否则将“圆珠笔”产品广告发布在五金工具类中显然驴唇马嘴,白费功夫。写trade lead的时候,要简洁、鲜明,突出你的优势,强调你的特点,比如质量特别好,或者价格特别低,或款式特别新等等,争取在一大堆同类产品的广告中脱颖而出“吸引眼球”。此外,绝大多数的b2b网站不允许在trade lead中的信息栏公布自己的方式----方式有专门的栏目填写,由网站保密,仅给付费会员查阅。注意不要违规,否则会被除的。
全世界b2b网站都大同小异,因此,写好一份trade lead保存,可以节省你很多时间,届时照着copy即可。
三、第三步:从撒网到钓鱼,在网上直接找客户的四大招数
在b2b网站上发布供求信息,仍属于撒网式的法。这样了一段时间以后,你很快就会发现其效率不高。你的广告常常会淹没在大量的同类产品竞争者广告之中乏人问津。满天撒网当然不如有针对性地钓鱼。如果能够直接找到你的客户,专门去促销,成功的概率会大大提高。
传统外贸中寻找客户最直接的方法是参加交易会,比如闻名全球的中国出口商品交易会(广州),简称广交会。广交会是全国乃至全世界国际贸易商的“英雄大会”,是面对面谈生意的最佳场合。几十年来也是中国出口厂商走向世界的主要通道。关于广交会,本书后面还要专题叙述。但是,广交会一年只有两次,而且门槛很高费用昂贵,一次参加的费用动辄数万甚至十几万,规模大些的集团企业花费百万以上亦不足为奇,但对于广大小企业而言显然难以企及。
因此,在网上直接找到客户,是日常工作的首选目标,而灵活使用搜索引擎,是其中制胜关键。
作为搜索引擎的老大,google的使用是外贸网商的“必杀技”。外贸中google最常用的功能是网页搜索和图片搜索,前者可以直接看到相关内容,后者可以通过相关内容的图片,进一步找到相关内容的网站。使用的诀窍则是key word(关键词)的选择与组合。
首先要牢记一点,所谓“关键词”,不是你要达到的“目的”,而是寻找与这个“目的”相关的信息网页。仍以销圆珠笔的外贸为例,你的目的是销圆珠笔,可如果你以这个目的“销圆珠笔”为关键词,得到的大多数不是信息而是跟你一样的销信息。实际上你需要的是找那些购圆珠笔的人,也就是包含信息的网页,所以你不能用“销”而应该反过来以“”为关键词,这样才得到所需信息。现在让我们在google中尝试输入“圆珠笔”……看,你得到了。“反过来”是搜索引擎使用的重要概念。根据这一概念,当你想搜寻什么信息的时候,首先应该“反过来”,以信息发布者的角度去考虑你会使用什么词来发布这个消息,这个词才是你关键词的首选。
明白了这个概念以后,我们就能用以直接寻找客户。
2014-07-04 468阅读
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回复(2)
我要向AI提问
AI回答:
,根据你要找到的对象、产品或行业选择有关的关键词进行搜索。另外,利用google中文站(xxx_ckkcd?_os)和google国际站(xxx_ckkcd?_okg)两个站点的不同,配合使用,可以提高搜索效率。
google搜索供求信息的技巧,也很简单。在google主界面输入你要查询的产品或行业的名称,之后加上关键词 site:b2b网站的地址,就能找到该b2b网站在google中的所有含有你搜索关键词的供求信息,每一条的内容、时间等都会详细显示出来。通过这些信息,你就可以有目的地针对性地发出你的询盘。
还有一个高级搜索功能(xxx_ckkcd?_osyrvbrso?vq.?rwoz),可以在更大的范围内进行搜索。在这个页面上选择语言、国家和地区、域名、关键词等,可以缩小搜索范围,提高搜索准确性。
另外,yahoo供求信息的搜索功能也是不可忽视的。在yahoo主界面的导航栏中,选择“商务”,进入其B2B搜索页面(zllpmyy/2/_os_:rzkk_okg),可以看到yahoo提供的最全面的供求信息检索服务,支持分类浏览,还可以按关键词进行搜索。同样,在这里找到你需要联系的企业,直接发出询盘即可。
除了使用搜索引擎查找供求信息,如果你手头有小本钞票,有许多针对性的数据库资源也可以选择,比如中国出口商品交易会组织机构的全球买家资料库,越南贸易部门的外贸数据库(VNTradeNet)、印度进出口数据等等,可以根据自己的需要选择适当的资源,帮助你寻找到更多的客户。但是这些数据库往往需要大量的费用,对于中小企业而言会造成较大的经济压力,因此必须慎重选择。
四、第四步:硬件配备
互联网和“机器”的发展让我们的工作变得越来越高效快捷。如果你的计算机硬件设备够齐全,会有效地提高你的工作效率。以下是必要的几种硬件设备:
1、电脑
使用一台高品质的计算机,能让你的工作更加稳定,工作效率更高。在国内市场上,品牌有联想、神州、华硕等等,比较常用的某系列ThinkPad notebook相对来说性价比较高。外贸中建议选用品牌的笔记本电脑,而不是使用台式机,因为你经常需要在出差、旅途中使用是非常便捷的。
2、打印机
虽然外贸
2023-06-10
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