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客户目标价太低怎么谈? 在外贸谈判中,价格谈判一直是业务员头痛的事情,很多时候客户都是往低的报,对于这种情况我们应该如何开展谈判呢?
0 1 2025-06-23
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总结我在外贸谈判过程中遇到的四大类顾客 其实在与外国人的谈判交流中,客户主要就分为以下四种,按性格分类,对症下药!
1. Analytical 分析型
2. Amiable 随和型
3. Assertive 断定型
4. Expressive 表达型
1.Analytical
0 3 2025-06-17
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客户不想承担成品以外的成本怎么办? “We usually don’t pay for it.”-别人通常不收他费
“If you in the future can remove this fee, would be greatly appreciated.”-给你一点情绪
0 3 2025-06-11
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记一次外贸谈判,虽败犹荣! 对于大客户来说,他只给一次机会!这个客户给了我三次!每一次都接住了!
剩下两次是主动争取来的,没有成交,但被列为公司教科书式的回应模版了……带新人的时候都会给分享这一篇!
这是RFQ开发的客户,一开始只发送了报价模版,经过背调发现是有实力的
0 3 2024-11-28
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谈谈潜在大客户的谈判策略 如今外贸已不像十多年前,找到一个潜在大客户着实不容易,但从潜在到成单并不是一件容易的事情,大家都是怎么谈潜在客户的呢?
0 5 2024-11-25
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1h从询盘到付款,外贸业务的八百个心眼子 晚上到家准备吃饭
然后就收到了这个客户的信息
客户的信息很直接,上来就是某某型号多少数量,价格多少,这个时候作为业务我们应该判断出什么呢
1、客户已经在某些地方了解了产品并且选好品了
2、已经有在其他业务那里得到了报价
在这种情况下,报价就
0 4 2024-11-20
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你们公司有在东南亚建厂的计划吗? 投资东南亚一些国家有没有机会?供应链转移是好是坏?
0 0 2024-11-01
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有在做沙特市场的吗?那个Saber怎么整 找国内的代理,一个品名一个型号要1.5W. 有效期只有一年,也太贵了。
0 2 2024-09-23
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谈判中如何确保自己的利益最大化? 在供求双方的谈判中,各方都希望自己能够获得最大的利益,那么对于外贸人来讲,学会谈判技巧非常重要,经常看到很多业务员说,订单签下了,但没有赚到钱的情况。今天让我们聊聊如何在谈判中成为主导者。
0 5 2024-05-20
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请教大咖,出口沙特需要什么证书吗? 有个沙特客户,第一次从中国采购,问他需要什么证书?他也不清楚,请问大家出沙特需要额外什么证书之类的呢?
0 3 2024-05-20
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开发东南亚市场,有好平台推荐吗 各位大神,想开发东南亚市场,有好平台推荐吗
0 9 2023-11-28
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沙特客户来深圳,需要提供政府盖章的邀请函,要怎么做? 沙特客户来深圳,需要提供政府盖章的邀请函,要怎么做?
有知道的大神,请帮忙告知下,谢谢~
0 7 2023-08-15
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贸易谈判中,最忌讳的事情有哪些? 在商务谈判中,我们要注意的细节有很多,不同地区国家的客户,多少有些不一样的习惯,那么今天我们就来谈谈,在谈判中,哪些事情一定要注意。
0 7 2023-07-25
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企业产品出口沙特从下单到货到港需要哪些资料了 遇到一个沙特客户咨询电热毯,结果聊不到几句就撤了,外贸怎么做?有知道的发点资料研究一下
0 6 2023-07-03
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请教各位沙特进口不锈钢制品有什么要求吗? 请教各位大神,沙特进口不锈钢制品有什么要求吗?
0 5 2023-06-16
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请问电动工具出口东南亚有什么硬性证书要求? 之前做的是欧美市场,最近开发东南亚市场,对东南亚电动工具市场还不太了解。
0 5 2023-05-29
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外贸报价求助 沙特客户发的报价表 给的 Qty / Entity Qty / Bundle 这样的数量报价,请问 Qty / Entity是啥意思呀,我们一般都是纸箱包装,谢谢~
0 5 2023-05-22
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求能搞定新能源汽车出口 客户是东南亚华侨,需要在中国购买新能源汽车,出口到当地使用。
客户能够搞定清关,上牌
求能搞定的大神
0 5 2023-05-05
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出口锂电池需要注意些什么 各位外贸大神,能否请教一下出口锂电池到东南亚那边需要注意什么?
比如需要达到什么样的出口条件?
需要什么样的资质等
0 4 2023-04-28
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东南亚运输时效短,信用证来得及吗? 正在跟进越南一个客户,谈T/T对方不同意,要走信用证。老板说运到越南也就不到两周,怕货到单据不到,影响收款,不想走信用证。现在卡在这。感觉东南亚周边国家挨我们挨得近,都可能面临这种情况。
请各位有经验的指点指点,支支招,我咋办?
0 4 2023-04-20