砍价的外商

我们在跟客户对接的时候，尤其是部分发展中国家，难免会碰到一些爱砍价的客户。有时候往往因为这个价格问题可能僵池好几天才下单。 对于这部分客户，一个很重要的谈判点我觉得就是"让他们有占了便宜的感觉" 再➕动之以情，晓之以理的真诚沟通，顺利接

客户砍价的逻辑是这样的： 1. 先表达不满，威胁合作 “It doesn’t sound good…” 先让你觉得他有点生气或失望，制造心理压力，让你下意识想”安抚”他。 2. 强调被忽视 “It’s not the first time

1.首先引导客户关注质量（先谈价值，再谈价格） A.客户说太贵了（强调产品卖点） *Yes, all customers think the price is high before they know our products. If y

有时候非常不能理解一些客户为什么会轻飘飘淡淡然觉得你能够翻倍降低价格，工厂又不是我爸开的，我想降多少就降多少吗？0.2 的价格让我降到 0.05，免费做货还要倒贴运费的，老实说我看她也不用击败其他供应商了，第一步直接把我这个供应商击倒就可以

新人刚入行，听到客户一句“价格太高”可能就懵了。 老板希望你十天出单，客户却嫌贵。这种两头压力下，很多人直接投了。 其实，“价格太高”就像恋爱中的“你到底爱不爱我”，听到这句话不用慌张，而是要想： 客户真的是嫌贵，还是在试探？ 以下是我

外贸客户说价格太贵了怎么办，有供应商价格比你低20%………… 原则：一定要坚持价格底线，适当妥协折扣 先了解客户的需求，价格贵跟什么比较以及心理价位 最近我的客户就很爱跟Teum比 Too expensive, compared to

厌倦了客人拿着大询盘来讲价了 虽然这个公司的确有这样的实力………

每个业务员都会遇到产品报价后，被客户疯狂砍价的情况，如果碰到客户对半砍，你会怎么应对，还好抓这样的客户吗？

分享一些客户砍价的套路呗？你又是如何应对的呢？哪个国家或地区的客户喜欢砍价？

阿里上收到一个客户询盘， 让我报一款A产品的价格，因为是老款， 了解客户需求（过FCC/ 加州65，需要以客户品牌送样做检测）后， 加上检测费用一起给客户报价过去了， 差不多人民币8.6元。 客户给了我邮箱， 还以为有戏呢， 发了详细报价单

家人们，早上好，遇到了一个欧洲小国家的客户，我报价是44.28美金，客户说我价格太高了，如果便宜就在我这买，我就问他你的目标价格多少，好家伙直接给我报出个25美金，这不就对半砍吗？老板说最多只能给90%的折扣，我现在不知道该怎么办了，我真想

各位外贸同仁，最近一年都被中东的客户弄得头疼，杀价太厉害了。我们的产品利润率不高，但又舍不得放弃，哎。

作为一名小白货代，每次开发新客户，客户老想着砍价怎么办，本来就没客户，终于让我开发到一个新客户，但是老说我们贵，老想着让我们便宜些，这怎么办？

一个孟加拉的新客户，联系了得有半年了，样品也寄过三次了，其实客户过程中特别配合，每次都是样品一到立马就安排检测啥的了，然后还给样品费。 但是！就在最近，客户终于有了下单的意向，然后开始跟我讲价，一分两分的讲啊！！ 我开始给报12.40，客户

作为业务员除了要和客户进行价格谈判，还要和很多工厂进行讨价还价，那么和供应商直接讨价还价有什么技巧吗？

现在外贸真的很难，本来产品利润就不高，现在运费又高，客户又不断压价，问题是再降价真的就没有利润了，说不定就做亏本买卖了，对于这样的订单要不要接。

我们是小工厂，生产电子产品，虽然没有什么品牌，但是产品的质量上还是比较不错的，走的是中低端市场，但是低端市场的客户我觉得更难缠，总是要压价，他们总觉得我们的产品成本是很低的，遇到这种客户要怎么处理？

客户砍价太厉害了，这样的邮件我该怎么回呀？ Your profit is laid in the Profit and Others. But I do not need to put on a mini skirt fabric con

客户和我谈的时候，用其他人的报价来压我的价，我要怎么应对？

我有个客户，已经跟进了有一个多月了，在价格方面也磨了很久，现在他说只要我降价就下单，我要怎么回答，虽然说他想要的价格成交，还是有薄利的，大家遇到这样情况怎么处理的。