客户说只要降价就下单，要怎么回复？

Lily.Zhang
我有个客户，已经跟进了有一个多月了，在价格方面也磨了很久，现在他说只要我降价就下单，我要怎么回答，虽然说他想要的价格成交，还是有薄利的，大家遇到这样情况怎么处理的。
砍价 价格谈判 回复客户
2020-11-20 3170阅读
问题/讨论
回复（10）
我要向AI提问
AI回答：
亲爱的客户，非常感谢您对我们产品的关注和支持。我们一直努力提供高质量的产品和服务，以满足客户的需求。

虽然我们非常希望与您成交，但降价对我们来说可能会影响到产品的质量和对您的售后服务。我们深知您对价格敏感，因此我们已经为您提供了最具竞争力的价格。

如果您对其他方面的条件有需求，如交货时间、包装等，我们可以进行讨论，找出更多的合作方式，以满足您的要求。我们希望建立长期的合作关系，并为您提供更好的产品和服务。

如果您愿意，我们也可以安排会议或电话交流，以更好地了解您的需求并找到共赢的解决方案。我们期待尽快与您沟通，并为您提供满意的解决方案。

谢谢您的理解和支持，期待能够与您合作！
2023-07-05
追问：
  • semih.orcan
    也不是说不可以做出价格上的让步的，只是说你不可以这么轻快的就答应做出降价的决定的，你要让对方觉得他是有条件得到这个降价的，那么让他知道你的底线和办事原则，那么下一次你们再合作的时候就会更容易了啊，可以很好的避免这种讨论价格的问题啦。客户都说的这么直白，如果你还是不降价的话，这单真的有可能会黄的，那你可以给客户说他可以买多少然后你给他返多少现啊，因为这样你算下来还是不会亏多少的嘛，客户心理也还是很乐意接受的呀。
    2020-12-02
  • emmy
    不要轻易的降价，就算降价的话也是要有条件的，客户虽然说叫你降价就下单，但是客户万一在你降价之后，还是说你这个价格没有达到我的预期的，你们再降低一些价格呀，那你要怎么办？继续给客户降低价格吗？对于客户来说，你只要卖肯定是有利可图的，所以你要坚持自己的原则，不要轻易的降低你的价格，你可以和客户说这一单确实就是没办法再降低价格了，如果这单合作了，可以再下一单的时候给客户返多少现金这样的，或者直接折算在下一单的货款当中，反正就是不能直接降低价格，可以给到让步。如果这个客户还是咬住要降低价格的话，你可以和你老板商量一下的。
    2020-11-30
  • Kevin.Chu
    可以降低价格，但是不是直接给到这个客户降低价格，我不知道你是做什么产品的。但是一般的产品都是有采购量的，如果你这边可以降低一些价格的话，你可以和客户说，只要客户达到多少的采购量，你这边就可以给到客户什么价格，就是做几个区间价格及采购量区间，这样的话，看客户自己选择了，你也不是一分不让，让这个价格谈判到了僵局，那么你们就没办法继续谈下去了，所以你要改变一下策略，不要一直谈价格，可以避开这个，我们来谈采购数量。
    2020-11-23
  • αβKathyπδ
    遇到要求降价才可以下单的客户，可以先跟客户确认一下，如果我跟老板申请价格符合你的要求后，你最快什么时候可以下订单付定金？
    2020-11-21
  • 易貿課堂
    客户的价格跟你给的价格相差大吗？可以给客户选择的，让客户自己选：什么价格，对应什么数量，最后再协商一个数量和价格。如果付款方式还没谈好，也可以用这个去沟通，这个可以加进去上面的选择里面，数量增加了，付款方式对卖方好，价格降了，这样对公司也有个交代。
    2020-11-20
  • Mark的外贸笔记
    不能降价的，你就说我们这个是保证质量的，别的客户都是这个价，大客户也是，xx大品牌在我们这合作多年了，不段返单，你购买我们的一定放心！
    2020-11-20
  • 一颗瓜子
    做一些让步，在客户的目标价上加一点点，就说这是你们最好的价格了，是你好不容易跟老板申请下来的，先把客户拿下来再说。

    以前我也很少降价，但今年我发现客户特别在乎价格，有好几次，我坚持不接受客户的目标价然后客户就消失了，不知道是不是今年生意不好，所以客户都这样。
    2020-11-20
  • AdVich营销
    虽然客户有降价要求，但影响最终结果的因素有很多。在与客户沟通的过程中，你要了解熟悉客户的喜好，性格，等等方面的东西，不是仅仅的降价了就能成交的。

    有时候客户下单可能是因为你这个人的做事风格等等因素影响的，所以要从多方面考量达到双方都满意的成果。
    2020-11-20
  • 泰安新华锦
    这种不能妥协，一次妥协，以后价格都会让客户牵着走；
    不妥协是让客户知道，确实没什么利润了，后续可以掌握主动性。
    别问我怎么知道的，经历过才有肺腑之言
    2020-11-20
  • Aylton.Luiz
    你看你们都谈了一个月采购量的啊，如果之前你都是各种理由说价格已经降到最低了，没有办法在作出让步了，现在即使还有薄利的话，你也是不能在这时候做出让步的啊，如果你做出了让步的话，客人肯定觉得你还是赚了很多的，所以一定要坚持住资金严守的价格底线啊，那你也可以做出相应的变动的，灵活处理吗嘛，你可以要求客户那边增加这个他要是增加采购量的话，你可以总体给他加多少价，这样既可以扩大你的出单量，还可以另一方面满足对方的需求的啊。
    2020-11-20
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