客户用其他人的价格来压价

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客户和我谈的时候,用其他人的报价来压我的价,我要怎么应对?
2020-12-16 1877阅读
问题/讨论
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AI回答:
当客户使用其他人的报价来压价时,以下是几种应对方法:

1. 提供卓越的产品质量或服务:尽可能确保你的产品质量和服务上乘,超过竞争对手。这样客户就会认识到你的产品或服务的价值,而不再只关注价格。

2. 强调附加价值:强调你的产品或服务所带来的独特附加价值,例如额外的保修期、售后服务、定制化要求等。客户可能会看到这些附加价值,从而接受更高的价格。

3. 了解竞争对手的报价:在客户提到其他人的报价时,主动询问有关细节,如产品或服务的规格、交付时间、售后服务等。这样可以更好地了解竞争对手的优势和劣势,为你的产品或服务辩护。

4. 强调独特性和品牌价值:针对自己产品的独特性和品牌价值进行推广,并向客户解释为什么你的产品或服务相对于其他报价更有竞争力。

5. 灵活的定价策略:如果客户坚持要求价格优惠,可以考虑提供某些折扣或优惠活动,但同时也要保持利润。确保你的定价策略能够适应市场需求。

6. 谈判技巧:展示自信和冷静,并利用谈判技巧应对客户的压价策略。例如,要求客户提供其他报价的正式文件或更详细的信息,以确保他们的比较是可靠和公平的。

最重要的是记住,要根据自己的情况和市场环境做出具体的决策。根据不同的客户和情况,可能有不同的应对方法有效。
2023-07-05
追问:
  • Yukie1590631503403
    最佳答案 价格谈判问题是常常遇到的,不可避免。首先你要明确客人的目标需求,根据客户的要求来为他量身定做方案。以下是我的大概思路。
    1.根据客户的需求,对一个产品给出几种方案,做出高中低3种价格,产品用的材料不同,包装不同,印刷不同等等,让客户选择,然后再根据具体的情况再分析。客户拿别人的来压价是正常的,
    这时你可以跟客户说出你的产品优势,然后灵活转换下思路,比如产品原来料用某种成本低点的替代,但是完全不影响产品的品质质量,包装彩盒包装改成白盒,而且是一层纸的最软的那种,这样就达到目标价。(多种方案,给客户选择,根据具体产品来跟客户分析说明。)
    2.涉及到谈判技巧,你把上面第1点的几个方案列出来之后,告诉客户,这是基于你们目标价,给出的方案。如果客户觉得贵,你可以说,我明白,价格尽管达到了,但是品质肯定离你的要求比较远,那么这样,你再给出第三套方案。这时你可以在一和二里面折中一下,价格控制在中间,让客户比较容易接受。
    大概的思路就是这样,祝你成功!
    2020-12-16
  • Robert18
    这个是很正常的一种行为呀,比如你去买东西,你看中了这个东西的话,你肯定也会去讨价还价的,你也想拿最低的价格买到最实在的产品呀,你不要客户一还价你就慌乱了,只要你的产品价格是合适的,产品具有竞争力的,你就可以去坚持这个价格的,客户还价说明是对你的产品认可和感兴趣的,不然都没必要和你在这里浪费时间的。所以当和客户和你说价格的时候,你可以和客户聊聊你的产品质量,让客户知道为啥你的产品值得这个价格,而不是和客户一直在哪里讨论价格的问题。
    2020-12-22
  • Mark的外贸笔记
    你直接问客户目标价:what is your target price?

    然后问客户could you increase quantity?

    最后再说你这个价格,如果质量要求低的话,可以做,你要不要?


    就这样三步搞定他。

    下不下单是要靠缘分的,不要强求和挽留。
    2020-12-19
  • NCCC350
    基本上喜欢不停压价的客户,成交率也不会太高,他们就喜欢调戏中国供应商,罔顾质量,跟墙头草似的,哪个便宜买哪个。You should konw there is no cheap only cheapest in China.看看自己的品牌定位,算好自己的价格底线,在可控的范围内跟他慢慢磨。Add oil.
    2020-12-18
  • seanlee
    这个也是属于正常现象的啦,外贸行业或者销售行业的话,大家在家以前都会和不少于一家公司在谈的,他们让你做出方案,报价,运输方式的说明,但是最后还是不一定和你合作的呀,这个你要放平了心态啊,不要有问价的就全盘托出底价啊。因为他们都会货比三家的。其实你说的这个客户用别家的价格打压你,他这个做法就是不符合交易原则的,你也不要害怕,他也不是就此放弃你这一单另寻他处,你就坚持你们的价格就行,那你可以用你们的其他优势来转化他呀,比如说产品质量过关啊。
    2020-12-18
  • 易貿課堂
    首先:夸奖客户找到了一个这么好价格的供应商;
    其次:告知客户你们目前产品给到的最好价格就是之前报给他的,如果他只能接受那个供应商的价格,是否方便告知是哪一家的?你们自己去拿样品,到时评估后,给到他两家产品的区别报告,以及如果你们做这个产品,能最低做到多少价格;
    最后:告知客户价格虽然很重要,但是相信他也同样在乎质量,无论客户的任何要求,你们都会尽力给他支持,希望能跟他建立合作!
    以退为进,同时试探客户是否真的有同行报这么低的价格,当然,自身对市面上的价格需要有一定的了解,什么价格可以做,什么价格根本就是无稽之谈!
    2020-12-17
  • 贾小君
    很多顾客都会使用这一套来打压价格的,最主要的是你不要被他吓着啦才好啊,这样来打压你无非就是想试探试探你的底线啊,你就不要幻想着你这边降价了,他就会罢休了,他可能还会再想起他办法让你再降价的,所以你就坚持住之前的报价就可以啦,这样可能正好适得其反呢,正好说明了你们的产品实际上是质量有保证的,试想哪个客户不看重质量呢,质量好的话,价格上高一点大家都是能够接受的呀。那你还可以和客户说,如果采购量增加的话,可以和经理商量降价的。
    2020-12-17
  • 一颗瓜子
    找差异化,看看自己和别人相比,优势在哪?如果利润尚可,价格适当降一点也行。
    2020-12-17
  • 邦友1605252071001
    如果诚心想和你合作,你就适当的降低一点点,给个面子价格。
    如果就是要最低的价格,要看你承受力,不行就不做。因为没有最低只有更低。
    也有个别的客户,就是专门做贼低贼低价格的,但是量特别大,你要识别出来,然后和公司报备评估要不要做。
    2020-12-16
  • JAKE.YU
    其实我觉得这个是个好事情,如果客户都不和你谈价格,这单基本上你没戏了,站在客户的立场上,当对方想要以低价购买高质量的产品,那你就要突出自己的优势的,说服客户你为什么是这个价格的原因,换个角度来说,他拼命的压价,说明还是看中了你的产品,既然要购买就说明有需求,人家只不过想要利益最大化而已。也可能因为不同的渠道、不同的服务而产生差别。只要你把客户的心思琢磨下,让他认为在你这里购买产品符合最大的利益就好了。
    2020-12-16
  • 广州泰坦国际物流
    坚守自己的价格底线,如果价格已经是自己最低价了,不要因为客户一降在降,很多客户都这样,最后他没有选择好还是会回头的,耐心等待就好
    2020-12-16
  • 泰安新华锦
    这个时候要坚守底线,别人的价格再低,我们要从产亲质量、后期服务等等和客户沟通,实在不行的话在自己能力范围之内做一个比较小的让步,尽量不要低于别人的价格,不然客户会感觉你这边还可以挣很多,下次他那的压你的别人的价格更低。
    2020-12-16
  • Emily15
    做生意的怎么可能不还价呢?基本上90%的客户会有还价的要求,怎么面对客户的还价,当你遇到客户拿别人的价格来压你的时候,你可以说对方的价格我们也可以做,但是质量可能就没这种的好了,如果你要求做那种价格的话,我们可以帮你做。既然客户和你谈价格,肯定是看中了你的产品的,所以你要拿你们的产品质量和优势来和客户谈,或者说你的产品是一样的,可能不一定是价格,也可以是服务,即使服务相同,也可以从使用体验,包装运输等方面来说明你们的优势所在。
    2020-12-16
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