面对客户不断压价，怎么跟进客户

就算你报的价格很低，客户永远都会说贵，从来不会觉得满意，这是人性贪婪的表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作的准备，只是想要你继续地降价。你坚持一下，客户也可能成交，但是这样的情况是少数。 一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来不容易。我觉得吧，你不要一味的和客户去谈价格，你要谈谈你的产品价值，以及市场上其他同等价格的商品质量你们的产品是不是最优质的。还有就是不要那么容易松口，千万记住！

首先，客户和你讨价还价，那说明这个客户是对你的产品感兴趣的，看中了你的产品的。客户压价，无非在于想得到实惠，占到便宜。我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。所以你在和客户谈判的时候，不要那么快就把自己的底牌亮出来了，还有你太容易松口退步的话，会让客户觉得你还是有利可图的，毕竟大家都是做生意的，谁不想要多赚一点呀。所以你面对这样的客户，就是要给自己设定一个底线，不要围绕着价格出不去了，你要和客户谈谈产品的质量。

客户不断压价，要么是这种不是你的对口客户，你赶紧换人；要么就问客户目标价，或者说达到一定数量，价格有优势，或者说中、低、高质量价格各不一样。就是这样处理，做生意不是100%靠价格低成交的，价格是重要因素，但是不是唯一因素。你可以发公司简介PPT，发视频，发客户好评，发客户PO，出货图片，证书，从各方面去吸引客户，让客户信任你。而不是一味降价来成交，这种是最低级的，是报价员而不是业务员该干的

与同行的质量，价格对比一下是高还是低，跟进的时候告诉客户同等价格中自己产品的优势及档次，如果客户想用抵挡的价格买到高档的货那不可能，坚持自己的价格底线。

正常报价，正常谈判
你也知道他们是低端市场，就没必要放更多的精力
你应该把大部分精力放到中高端市场