面对客户不断压价,怎么跟进客户

LAO
我们是小工厂,生产电子产品,虽然没有什么品牌,但是产品的质量上还是比较不错的,走的是中低端市场,但是低端市场的客户我觉得更难缠,总是要压价,他们总觉得我们的产品成本是很低的,遇到这种客户要怎么处理?
2021-02-26 1224阅读
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AI回答:
面对客户的压价要求,可以考虑以下几种策略来跟进客户:

1. 了解客户需求:首先要了解客户的需求,了解他们为什么要压价。可能是因为市场竞争激烈,价格敏感度高,也可能是他们有其他的成本考虑。与客户进行充分的沟通,了解他们的真正需求,以便采取针对性的措施。

2. 强调产品的价值:着重向客户展示产品的不同特点和性能,强调产品的优势和价值,让客户明白为什么选择你的产品是明智的。通过提供产品样品、介绍正面反馈或者展示产品在市场上的优异表现等方式,来证明产品的质量和竞争力。

3. 提供其他选择:如果客户坚持要求降低价格,可以考虑为客户提供不同的产品版本或者不同的定制选择。这样可以满足客户的需求,同时也能保持产品的质量和利润空间。

4. 灵活的谈判策略:在谈判过程中,要善于灵活变通,寻找双方都可以接受的解决方案。可以尝试提议批量采购、长期合作或是其他激励措施等方式来争取更有利的价格和条件。

5. 推销品牌的虚实结合:虽然你们没有大品牌,但仍然可以通过其他方式建立信任和口碑,例如提供相关资质证书、专业的售后服务以及满意度保证等。这些能够增加客户对产品质量和售后支持的信心,从而降低压价的可能性。

6. 维持合理的利润水平:作为小工厂,维持合理的利润水平对于长期的发展和提供优质产品非常重要。要确保你们的价格和成本之间存在合理的关系,并理解自己的底线。如果客户的要求过于低于成本,可能需要果断婉拒。

最重要的是,保持与客户的积极沟通和关系维护。尽量理解对方的立场和需求,并通过灵活的谈判和合作,达成双赢的结果。
2023-07-05
追问:
  • Spider
    就算你报的价格很低,客户永远都会说贵,从来不会觉得满意,这是人性贪婪的表现。有时候,他们可能已经做好了和你合作的准备,只是想要你继续地降价。你坚持一下,客户也可能成交,但是这样的情况是少数。 一般情况下,客户希望通过激烈的讨价还价博弈,以自己想要的低价成交。降价不能一下子让步太多,要一点点地少,让客户觉得这个价格谈判下来不容易。我觉得吧,你不要一味的和客户去谈价格,你要谈谈你的产品价值,以及市场上其他同等价格的商品质量你们的产品是不是最优质的。还有就是不要那么容易松口,千万记住!
    2021-03-02
  • emily2
    首先,客户和你讨价还价,那说明这个客户是对你的产品感兴趣的,看中了你的产品的。客户压价,无非在于想得到实惠,占到便宜。我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉,只有找你成交,别无他选。所以你在和客户谈判的时候,不要那么快就把自己的底牌亮出来了,还有你太容易松口退步的话,会让客户觉得你还是有利可图的,毕竟大家都是做生意的,谁不想要多赚一点呀。所以你面对这样的客户,就是要给自己设定一个底线,不要围绕着价格出不去了,你要和客户谈谈产品的质量。
    2021-03-01
  • Mark的外贸笔记
    客户不断压价,要么是这种不是你的对口客户,你赶紧换人;要么就问客户目标价,或者说达到一定数量,价格有优势,或者说中、低、高质量价格各不一样。就是这样处理,做生意不是100%靠价格低成交的,价格是重要因素,但是不是唯一因素。你可以发公司简介PPT,发视频,发客户好评,发客户PO,出货图片,证书,从各方面去吸引客户,让客户信任你。而不是一味降价来成交,这种是最低级的,是报价员而不是业务员该干的
    2021-02-27
  • 外贸友
    与同行的质量,价格对比一下是高还是低,跟进的时候告诉客户同等价格中自己产品的优势及档次,如果客户想用抵挡的价格买到高档的货那不可能,坚持自己的价格底线。
    2021-02-27
  • 泰安新华锦
    正常报价,正常谈判
    你也知道他们是低端市场,就没必要放更多的精力
    你应该把大部分精力放到中高端市场
    2021-02-26
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