SOHO免费利用阿里RFQ(1)

大家一定对阿里的rfq（request for quotation）不陌生，买家在阿里上发布求购信息之后，通过阿里审核后发布在alisoursepro频道，相当于公开招标，要相应或者相关行业的阿里会员才可以发送报价争取订单。而且阿里设定了十个有效报价名额，比起那种满地群发的询盘，避免了供应商遭到买家血腥屠价。同时买家也不用一个个发询盘，坐等供应商报价即可。根据我以前作为阿里巴巴会员时对rfq的了解，rfq的回复率都很高，效果还是不错的。
最重要的是，这些求购信息的内容非会员也可以看到，只是买家的信息隐去了，重要的联系邮箱电话等也需要会员报价后才能看到。





作为我们soho，一般拿不出阿里巨额的会员费，怎样利用好可以看到的rfq的求购内容，增加一条开发客户的渠道呢？这就是我们这里着重讨论的内容。这里只是根据我个人的一些经验，不足之处，欢迎大家补充或者更正。





首先要对rfq进行一个简单的分类，对于我们soho来说，可以分为两类：有有效信息的rfq，和无有效信息的rfq。什么是有效信息呢？主要包括联系方式，电话号码，公司名称，联系人名，产品图片，附件。下面是这六种信息的发掘方法供参考，





1. 有联系方式： 如skype, email, 甚至qq。这个是最简单不过的，直接加对方的skpe或者qq跟客户联系即可，至于email，有的客户非常聪明，知道阿里会屏蔽有效email地址，会把@写成 at，稍加留心即可发现。


2. 有电话号码：有的客户很真诚而且直接，留下了电话，skype打过去要来邮箱即可，要注意致电的时差。


3. 有公司名称：虽然不是直接的联系方式，这已经是最重要而有效的信息了。google到这家公司的网址，在contact出找到电话或者邮箱。一般这种邮箱不是采购的，通过whois查找注册人信息和邮箱。这个时候有时注册人就是求购人，有时被屏蔽看不到，就要通过其他方式了。社交网站是很好的平台。要是facebook，twiter你上不去，linkedin一定不要错过，这个上面去搜该公司的名称，你会发现有时它员工的信息也赫然出现！当然取决于这个公司在linkedin的信息发布程度。


4. 有联系人名：除了故意隐瞒，一般求购者会习惯性留下自己的姓名，这个给了我们不错的机会。google这个人名，你会发现linkedin这个的结果一般会排在很前面，点击到linkedin页面，对应求购信息中的国家地区，找到相应的人并大概判断一下产品所属的相关行业，就八九不离十了。linkedin在美国非常普及，欧洲也不错，我在阿里rfq找到的人名基本上80%都在linkedin上能找到，有很多还上传了自己的照片。点击connect发送添加留言，争取对方加自己为好友，只要对方加你为好友，你就可以看到对方contact中的邮箱，这样就成功了一半！


5. 有图片：图片中往往隐藏着重要的信息，比较图片中产片的型号，规格，公司名称，公司logo，把这些信息放进google，让它帮你找出公司来，就可以按照上面有公司名称的方法来操作了。


6. 有附件：和有附件一样，寻找和公司，联系人有关的信息，有的聪明客户会在附件里附上全部的联系信息，很好地规避了阿里审核。