找客户的方法很多种，你选对了么

最近看了一些新闻报道，14年很多上班族都提前了跳槽行动，年终奖并不是大家现在所看重的，很多人认为如果新的求职机会能给自己提供更好的发展空间的话，还是会选择放弃年终奖的。


所以，最近这段时间面试了很多人，也看到了很多人的简历，发现一个问题，大部分人都直会通过平台来找客户，最多的就是阿里平台。除了这个平台之外，其他的就什么都不知道了。这是一个很严重的问题，因为外贸并不仅仅是通过平台才可以找的到客户的。


个人总结，基本上来讲，外贸找客户有以下三种方式：


第一，搜索引擎：


有多少人知道可以通过搜索引擎来搜索客户的？知道请给自己鼓掌，因为你比不会的人多了一个机会。其中，又有多少知道google，yahoo，bing，msn这些搜索引擎的呢？不要说你只知道google，因为google有不能用的时候。


通过搜索引擎怎么来搜客户，很简单产品关键词+buyer/dealer/distributor/wholesaler/importer,这个搜素出来的有很多是在平台里面的，也有是直接公司的，进去看看，就知道是否是自己需要发开发信的了。


另外，还有一个就是当我们了解到我们的终端客户是哪种类型的时候，就更简单了。举个例子，某个化工品可以用到化妆品里，除了上面的那个方法来搜索客户之外，还可以直接搜索cosmetic manufacturer。 如果知道的更详细些，例如指甲油，可以搜索nail
polish manufacturer。这样搜素出来的，都是公司的名称，进去官网里面去找联系方式发开发信，还不是很轻松的么？


而且，有个好处就是，这里面搜到的，基本上都是确确实实是需要用到你的产品的。只要多花点时间，仔细点，客户来的其实也挺快的。


第二，b2b平台：


就现在来讲，各种平台实在是太多了，具体多少，我没数过，但是起码不少于700个，有前辈的公司里面有人注册过这么多个平台，只用了三个月不到的时间，很可怕，但是效果也是相当的明显。因此，不要局限于公司的付费平台。一个平台上的买家信息，一周可能也就那么几个而已，下手晚了，就没了。然后就坐等着么？当然不啦，可以发布几个产品之后，保证自己的活跃度之后，就去尽可能多的注册免费找客户平台嘛。多一个平台，就多一个曝光的机会，也就多了一份成单的可能嘛。


第三，展会：


这个不是所有的公司都会选择的一种方式，尤其是国际展，但是参加展会效果其实也是很明显的。有公司，只通过展会就有做不完的订单，以至于很多客户都不敢接。可想而知，展会的这条途径还是相当不错的。但是这一点对于我们很多新业务员来说，还不在考虑的范围内，把上面两点做好，你就很棒了。