开发客户--主动出击与大鱼自投罗网

开始接触外贸工作真是一头雾水，由于很久没有订单所以就病急乱投医。我每天都用关键词在各种平台搜索。就这样每天都有几百封邮件一起发出去。当然回复的寥寥无几。但是当时坚信只要有回复那么就有希望。坚持了一个多月。看着自己发出去的成千封邮件几乎石沉大海。那时真是绝望了。觉得一点希望都没有了，为什么我就是找不到客户。


在通过与前辈的聊天，总结了一下前辈们的经验。我又开始重拾信心。这回我不是蛮发，而是精发。找到一个准客户我会仔细研究一下他们的公司，之后只发单一的一个产品。而不是像之前一样所有的客户版本都一样。就这样慢慢的我的客户开始累计起来。另外对于那些没有回复的准客户当然也不能忘记，毕竟自己千辛万苦找到的。我就每周三都给客户发一封邮件直到客户回复。就这样在这些潜在的准客户里又慢慢的成交了一小部分。我有了客户基础就不那么急了。利用客户的关系找客户，必要时候给客户佣金。就这样慢慢的客户群就出现了。


当然，在主动开发客户的同时也不要忘记不断注册b2b平台，这样让客户也可以找到你。


我就在龙之向导上按照国家在每个国家最影响力的b2b平台和黄页发布事先编辑好的信息。就这样也多了一条希望。令我没有想到的是，半年过去了居然有一个印度客户主动给我发邮件要我们公司的产品。当然开始我对这种邮件持怀疑态度。但是客户写的很清晰，客户的名称网站我都可以在网上找到。打开一看还真是一个大公司。就这样我就问客户在哪里找到的我。客户就发给我一个截图上面正是我发布的信息。当时我真是太激动了。第一次有客户主动找我而且还是准客户大客户。就这样经过三个月的谈判和寄样检测。我们最终成交了。该客户每个月两个柜子的货物。我真是捞到宝了。而且付款特别及时。就这样我的信心就更大了。不断地在各种平台发布信息。因为我相信只要付出就会有回报


就这样我以便主动出击找客户，一边做好基础工作准备大鱼自投罗网。每天的工作也就不觉得那么枯燥乏味了，反而多了很多乐趣。所以外贸这个行业，是只要你能忍得住寂寞，耐得住性子。找准方法，就一定会成功的，不要再埋怨自己的产品不行，不要再抱怨没有订单。只要你的基础工作做好了， 你就会有更多的精准客户等待成交。




此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。