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我第一个单子
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我第一个单子
Naweed
看到很多人都戏称印度客户为阿三,印度客户在整个外贸圈里名声都不是很好。看着大家你一言我一语吐槽着印度客户,我就想起我第一个客户。一个非常nice印度客户。 对于我们产品,印度客户属于c类客户,也就是最不受欢迎客户。所以当这位印度客户要我报价时候我心里很不情愿。我对这个单子不抱什么希望,况且印度客人还特别烦人,我还担心自己刚入行被该客户摆了一道。但是作为一个新人,任何一个询盘我都会认真对待,对我来说都是一次机会,再不情愿也只能死马当活马医。因此人家既然来询价,我还是做了一份报价单发了过去。没想到客户第二天就给了我回复并且直接说我产品价格太贵接受不了。 我想这应该没戏了,印度客户在行业里是出了名难搞,现在觉得价格贵了应该不会考虑了,所以我礼貌性了回了一封邮件就不管他了。没想到接下来几天他都给我发邮件让我给他降价,他们需求量很大,并且客户还给我发了很多他们公司资料、图片。我去他们公司网站上仔细看了下,感觉这应该确实是个大客户,并且客户给我感觉很有诚意,他也承诺如果合作愉快以后可以长期合作。 我觉得这个客户可以试一试,我想拿下这笔订单,但是他要求价格比我能给最低价格还要低,虽然他答应先付款70%,但是我也没办法做主,但是我知道我们产品肯定有降价空间,经理给我们最低价一般都不是最低价格,于是我想着去和经理商量。我们经理是个非常好人,她愿意帮助我,她和我一起分析客户,并且认为这可能是一个长期客户,于是经理带着我去向老板争取更优惠价格。我把这个客户所有情况都和老板汇报了一下,老板听过之后觉得可行,他同意做这笔生意但是要求客户必须100%tt。 好不容易搞定价格问题,但是付款问题又担心客户不能接受,最后我忐忑给客户发了一封邮件,没想到客户会爽快答应了。之后客户陆陆续续给我下了不少订单,几乎每个月都有订单,虽然利润不是很高,但是积累下来量变也引发了质变。 想起这个订单我现在还有很多感慨,一个订单成功不是靠业务员一个人努力就行,也要有领导支持和客户信任,我客户是个很爽快人,他想采购到物美价廉货物,他用他诚意让我想要和他做成这笔生意,我领导是个愿意带新人人,她可以帮助我分析问题,解决问题。很多时候在外贸工作上,业务员都要周旋在领导和客户之间,这是一场智慧博弈,有一方不合作生意都可能黄掉。 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
订单
报价
付款
询盘
2015-05-14
440阅读
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(19)
我要向AI提问
AI回答:
很感谢您分享您的经验和感悟。的确,在外贸工作中,业务员需要面对各种客户和问题,需要冷静分析、周旋处理,同时也需要有领导的支持和配合。通过与客户的诚信合作,建立信任,积累下来的客户资源是非常宝贵的。我希望您在未来的工作中能够继续努力,取得更多的成功。
2023-06-06
追问:
追问
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Kindy.Zhong
学习了,原来印度人大家都觉得是这样啊
2015-09-09
0
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微笑闪亮未来
学习了
2015-09-11
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Cindy
好幸运有一个好的团队
2015-09-02
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Eva.Cheng
印度能做100%预付的真心不容易啊
2015-08-25
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Lily01
在那样的公司做事,就算真的碰到难搞的客户,我相信你们的团队也可以轻松应对。真心羡慕,楼主加油!
2015-08-25
0
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萱萱
酸酐固化剂 化工产品
2015-08-25
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Jason.zhang
领导不错
2015-08-25
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Doris
你是什么产品
2015-08-25
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Doris
任何事情都是天时地利人和加运气啊,遇到不错老板挺好,你做多长时间了,还在那个公司做吗
2015-08-25
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kevinlee
赞~~
2015-08-24
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Ashily
赞同,好点的客户,基本都需要得到公司领导的支持,不然就是要么谈不下来,要么就是谈下来了,也会合作的有些辛苦
2015-08-24
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Abby.Lv
那么看来印度客户中也是存在一部分是诚心诚意做生意的,只是要靠我们自己来分析。如果肯100%TT那当然是没什么问题。
2015-08-21
0
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Yang.Xuan
同样今天碰到一个印度客户要求报价,发了报价单以后就说太贵了。
2015-08-15
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Nick.Mee
相对中方,印度处于经济落后状态,当然更注重利益。
2015-05-15
0
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Naweed
是呀,但是整体来说大家对印度客户印象都很差!我也为什么,可能那边骗子多吧
2015-05-15
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kristry
真好
2015-05-15
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萱萱
hehe,我有一半以上客户都是印度。我和他们合作就很愉快。付款一点不拖延特别及时。有一次信用证有不符点,客户也接受了。我觉得不是印度人不好,是大家合作存在问题。都是相互。
2015-05-15
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sam
做外贸讲究就是合作愉快
2015-05-14
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Alice
同意,领导的支持确实很重要,我有好几个客户都是领导说这不行那不行黄掉了,可惜我又不能自己做主,哎
2015-05-14
0
0
已经是最后了
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