“空手套白狼”——我的SOHO操作模式连载3 days——之国内外展会篇

上次我讲到的是网络平台的优缺点，今天我要说的是国内外展会篇。

1.国内外展会篇
优势： 成单的效率高，“大鱼”成单的比例比网络平台和资源平台相对而言高
劣势：风险很大，各项费用偏高（针对个人soho而言）

现今三大主流的平台，国内外会展平台是效率最高的，但是随之而来的风险也是最大的，特别对我们个人soho而言，风险很大，门槛也是最高的，首先，你要有这个雄厚的资金实力，你算你是一个成功的soho，那么让你参加一届广交会，最起码也得十万左右吧，一个摊位按照现在的市场价最起码也要在8-10万之间，这里面还不包括自己的衣食住行，和样品费，快递费等其他杂七杂八的费用，如果自己没有什么优势的产品或者价格等这些因素，那么就算你去参加展会也未必能拿到订单，所以个人soho要参加广交会之类的会展必须要有清晰的头脑和分析能力，自己要掂量一下可行间，经历，财力和物力。当然，也有例外，但是我们不可能一直去守株待兔的等待机会的到来，这样的风险实在太大。所以新手soho需要务实，慢慢来，不妨先从其他两大平台或者利用现有的资源搞起来，如果你没有任何资源就想做soho，那么实在是太困难了，我想说这种概率是极低的，你可以去了解一下那些成功的soho们是怎么做的，他们都是有自己的一定优势才会出来做soho,比如他有自己的老群，比如他有稳定的合作工厂，比如他们自身的开发能力非常的突出等等，这些都是成功soho的前提。

现如今的会展大大小小，花里花哨的多的去了，展会的档次也是参差不齐，要选择适合自己的展会去参加。不过楼主我倒是建议soho们如果非要去参加展会的话，我还是比较建议去参加广交会，楼主本人参加过大大小小展会也10多个了，其中广交会参加次数最多。说起这个广交会，它是个综合量的供应商和采购商入驻。同时，我也听说过朋友说的那句话，广交会好比地摊货，价美物廉。所以每年都有老外来参加，相对而言，如果你们有自己的产品优势和价格优势，我觉得成单的几率会非常的大，当然这个也跟自身的产品有关，就拿楼主我来说吧，我是做消费电子杂货的，感觉效果还可以，不过我也不敢打包票，毕竟本人也有一年没参加各种展会了，因为自己是soho，经济实力有限呐。呵呵

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