来之不易的外贸第一单

2015年6月23日，阴。今天是端午假期后的第一个工作日，而天气依然是潮湿闷热，让人感到不舒服，一大早起来，似乎还受到假期的影响，精神欠佳。趁着中午休息时间，再来和大家我的外贸旅途。

在上一次中，我说道自己终于熬过了三个月的使用期，成为一名正式的外贸业务员，但是依然一个单都还没有接到。但是自从上次和经理谈过后，调整了自己的心态，不断的告诉自己一定可以，又过了大概一个多月，我的第一份订单终于出现了。

每天我必须做的是发一些开发信，无论是否有效果，就这么反复的操作着，这一天早上，和往常一样坐上地铁，打开手机开始收邮件，因为我为了节约时间，所以一般都会在上班路上将所有的邮件看一遍，翻着翻着突然发现里面竟然有一封询盘回复。这个客户是我前几天在一个论坛上发现的，当时也没有太关注，就从其他地方搜到了他的联系方式，发了封开发信过去，但没想到真的会有回复。

这是一个俄罗斯的客户，说想采购一批服装，让我给几个款式，然后报个cif价。我到了公司后立刻去挑选产品，猜想着客户可能喜欢的样式，挑了几个后，我将照片后每款衣服的相关介绍，报价做好，等到下午3点时将这封邮件发了出去，因为考虑到俄罗斯的时差问题，所以选择了这个时间回邮件。没想到这次客户回复的很快，5点多的时候就回复了我，他从我挑选的几款产品中，选择了两款进行询问，机不可失，我收到邮件后也立刻进行了回复。最后客户说要先寄个样单给他。很快我就将样单寄出，客户收到后基本上没有什么问题，原本我就简单的认为这一单就可以这么定了，但是谁知道在价格上又和客户搞了很久。没想到外国人也这么斤斤计较。

由于之前几乎都没有谈过价格，第一次也没有经验，前一次报价的时候报的过低了，这下遇到客户要还价感觉一个字“惨”。无论我跟客户怎么说这个价格已经很低了，一分价格一分货，我们的产品质量怎么怎么好，似乎都是没有用的，客户就是想更便宜，最后还是我这里退了一步，给了客户每件5块钱的优惠，勉勉强强拿下来一单，但是这一单赚到的却微乎其微；后续流程基本上没有出现太多问题，也算是平安度过。

在这一单中我所领教到的是，外国人的砍价技能真不比我们差，我是一个不太喜欢谈价格的人，平时出去买东西，一般都不会砍价，所以就想开一个比较合理的价格客户应该会满意，因为整个市场价格就是这样，谁知道会遇到这样的事情；所以在之后的报价中，我一般会报的比较高，甚至现在对某些国家地区报出的价格相当高，同样有人会买单。

有惊无险的做好了第一单，没有太多的高兴与喜悦，但也给自己增添了许多信心，对自己的未来也看到了一丝希望，也许这一行并不是想象中的那么难。

端午后的第一天，大家是否进入了工作状态，趁着中午来更新一下，有点罗嗦，大家感觉怎么样。下次，我会和大家分享一些我所遇到的趣事。

未完待续。。。


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