外贸报价的几种方法

在外贸活动中，报价往往是最关键的一环，报价很大程度上决定了最后的成单与否。因此，关于报价，需要掌握一定技巧，今天我就来谈谈外贸报价的几种方法。


首先，开价一定要高于实际想要的价格。谈判是一个双方不断妥协让步的过程，如果起初的报价在合理范围内较高，己方的让利空间也会比较大，也就能在关于价格的讨论中有较大的回旋余地，不让自己处于被动的尴尬境地中，最后以较好的价格成交的可能低，很容易被客户还到一个比较危险的价格，己方的获利空间可能会被压缩到很小。


其次，不要妄图以“高价格就意味着高价值”说服客户。人会觉得，客户一定能认同你以“一份价钱一分货”为报价较高的理由。实际上，产品的价格是由生产成本、人力成本、销售渠道等多方面的因素决定的。因此，价格低的产品也是可以做到质量上乘的。正是因为客户深谙此理，面对同类产品，他们会选择最具竞争力的价格。


最后，注意语言表达和态度。客户看重的不仅仅是你给出的价格，他们往往也很看重对方的态度。在谈判过程中，即使双方陷入了谈判僵局，也千万不能说出冒犯客户的话语，要以温和的态度去和客户进行磋商以解决问题。在这时候，尤其要强调回报，譬如“如果订单量较大，可以给予一定的价格优惠”，让客户感受到你的诚意，也就有利于促进双方友好地达成合作。


以上这三点就是我个人认为关于报价比较重要的方面。当然，报价时要注意的地方还有，大家也可以多多补充，让我们相互学习，共同进步！

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