报价的问题

给客户两次报价相差很大，是由于第一次没有认真去核计本钱，第二次认真核计本钱后发现比第一次低。于是你这个代价如今比之前高了许多，多了一半，那你这个的话要看客户的环境了，假如客户是一个严谨的人话，最好是不要报告客户第一次是没有认真核计导致报错了价，直接跟客户说对付样品有补助，于是价那么低。假如是通情达理的客户的话，实在也是可以跟那里阐明之前的价是核计错了，这个价才是准确的价。

如果客户的货物成本确实发生了变化,而不仅仅是由于价格上涨,那么可以考虑向客户解释这一变化,并给出相应的解释。
可以告诉客户,由于市场供求关系的变化,以及原材料、物流等成本因素的影响,使得成本结构发生了变化,从而导致了价格的变化。可以强调,这是一个非常正常的商业变化,并不一定意味着客户的货物成本过高,因此客户应该对自己的业务有信心。
如果客户仍然认为价格过高,可以考虑寻求专业意见,并提供可靠的证据证明成本结构的变化是合理的。如果客户仍然对第一次价格过高表示不满,可以再次强调这是一个合理的商业决策,并提供了合理的理由。
在解释价格变动时,需要尽量提供客观、可信的证据,并避免使用过于主观或模糊的措辞。如果客户仍然对自己的要求提出质疑,可以考虑与他们进行深入的沟通,了解他们的具体需求和关注点,并提供更有针对性的解决方案。

怎么就看不懂呢？第一次到底是高还是低，你咋说第一次价格高？
价格变动太离谱了~
任谁都不会高兴的，这不是“耍流氓”吗~
原材料涨价？外汇变动？都说不过去吧~
承认第一次算错价了？又显得自己太不专业~

第一次价格报的比较低样品450USD/KG，第二次价格报的比较高 750USD/KG，中间间隔一个月左右。那其实这个来说肯定是不能接受的，你在最开始报价的时候就要认真核实好成本的，而不是等到后面给客户涨价，正常的逻辑应该是从高往下降，这样子客户更加能接受。你由低涨到高的情况的话，客户就不是那么能够接受了，并且涨得还不低。那你这个只能给客户说明你们对于给客户的样品是有一定的支持的，后面就要按照实际的价格来进行交易的，所以现在这个价格就是最终的价格。

那其实这个确实是你们报价的问题，从一开始肯定就不能随意报价的，你在报价的时候就要考虑好后续如果接到订单了怎么办。我们是可以战略性的亏损，不是盲目的去操作。那你这个的话要看客户了，如果是那种很严谨的客户，你实话实说跟客户说明之前的价格是乱报的话，那么基本上这个客户就不会再找你出货了。所以你要找一个比较好的理由，比如说第一次订单折扣或者当月优惠什么的都是可以的，也不需要跟客户说明你们自己的工作失误，给客户更新新的价格就好了。

第一，你的提问有矛盾。第二次认真核算成本后发现第一次价格太高了。如果真是你所说的第一次太高了，那第二次报价750USD/KG岂不是更高。这里应该是第一次太低了才对。
第二，对客户的把握度。如果客户是比较较真细节的，那么就不要说实话，不然后面客户会觉得你不靠谱。如果客户是喜欢诚实的，最好和客户说实话，为什么会第一次低，第二次高的具体原因。
总之，对待客户就像和朋友交心一样，根据不同性格的人，要有不同的交流方式。

不建议说实话，因为客户很难接受你们敷衍了事的态度，只能找别的借口了，比如说，公司为了开发更多新客户，上个月在做促销，所以价格便宜了很多，这个月促销结束，又恢复原价了。

“其实是第一次没有认真去核算成本，第二次认真核算成本后发现第一次价格太高了。”
我就想问这句话是什么意思呢？

给客户两次报价相差很大，是因为第一次没有认真去核算成本，第二次认真核算成本后发现第一次价格比较低。所以你这个价格现在比之前高了很多，多了一大半，那你这个的话要看客户的情况了，如果客户是一个比较严谨的人的话，最好是不要告诉客户你们第一次是没有认真核算导致报错了价格，直接跟客户说你们对于样品有补贴，所以价格那么低。如果是比较通情达理的客户的话，其实也是可以跟那边说明你们之前的价格是核算错了，这个价格才是正确的价格。