数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
开发信写作注意事项
去分享
写回答
开发信写作注意事项
lisa
对于外贸业务员来说,每天都需要写开发信,一封好的开发信能够帮助你吸引客户的注意。开发信的内容是否吸引客户直接关系着客户会不会对你的产品感兴趣,客户会不会回复邮件给你。那么,开发信到底应该如何写才能达到效益最大化,来看看以下注意事项吧!
1、不要用中国式英语,多用老外喜欢的表达方式。有时候我们所说的中国式英语和客户所理解的不是一回事,这样很容易让客户误解你的意思。特别是非英语国家的客户,更是难以准确理解。
2、不要提如何得到客户联系方式,虽然你只是想和客户套近乎,但是开发信的篇幅就那么短,你还要用篇幅说这样的废话吗?客户只关心你们供应的产品和他们采购需求是否对口。
3、不要用第一人称,第一人称显得很不专业,你不是代表你个人和客户联系,你代表的是公司,你所有的行为都代表公司,客户不认你。
4、不要详细介绍公司,并不是介绍的越清楚越好的,你们有多少荣誉多诚信,客户并没有兴趣看。第一步你要让客户知道你生产他需要的产品,如果客户需要你的话自然会进一步去了解你。公司介绍一两句话就好。
5、不要发附件、图片和超链接,一个是比较容易被打入垃圾邮箱,另一个是客户可能不愿意打开来看。特别有超链接容易让人联想到病毒,这样客户不看的风险还是很大的,尽量不要放这些。
6、不要说废话,开发信的精髓就是简单、专业,只要提炼客户想知道的讯息即可,没必要长篇大论,你越长客户越不想看。据统计客户看一篇开发信的时间是2-3秒,你长篇大论有用么?有些外贸业务员可能觉得每句话都是重要的,结果写了一大堆,那你就要反省自己的提炼信息的功底了。
此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
外贸英语
采购商
业务员
开发信
2015-07-29
678阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(4)
我要向AI提问
AI回答:
7、突出产品和服务优势。客户最关心的是你所提供的产品和服务是否能够满足他们的需求,因此在开发信中突出产品和服务的优势非常重要。你要让客户感受到你们公司所生产的产品和提供的服务在质量、价格、交货期等方面都有相应的优势。这样才能引起客户的注意和兴趣。
8、个性化定制开发信。如果你知道客户的需求和喜好,最好给客户写一封个性化定制的开发信。这样客户会觉得你很关注他们的需求和喜好,增加客户的好感度,从而更容易吸引客户的注意。
9、提供明确的联系方式。客户如果对你的产品有兴趣,他们一定会希望和你联系。因此在开发信中提供明确的联系方式非常重要。你可以提供自己的电话号码、Skype号码或者电子邮箱等方式,方便客户随时与你取得联系。
10、经常更新开发信。不要认为写一封优秀的开发信就可以一劳永逸。市场是会变的,客户的需求也是不停变化的,因此你需要经常更新开发信,根据市场情况和客户需求来改写开发信内容,保证开发信的及时性和准确性。
总之,写好一封开发信,需要高度凝练和精准定位 。希望以上这些注意事项,能够对你写好一封开发信有所启示和帮助。
2023-06-05
追问:
追问
展开全部
Linda
感谢分享
2015-08-17
0
0
努力再努力
写开发信刚好是我的弱项,感谢楼主分享!
2015-07-30
0
0
O
谢谢楼主分享
2015-07-29
0
0
Corden
很实用,先mark了,谢谢!
2015-07-29
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
20
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
7
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
最新回答
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
在与俄罗斯客户谈判时,以下几个问题需要特别注意: 1.语言和文化差异:俄罗斯是一个拥有独特...
Beata@
10小时前
遇到这样的客户我怎么能不开心呢
马上把这个客户置顶,必须服务好,对象都给安排...
玉雪
11小时前
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
1、对客户做背调、资信调查,俄罗斯那边空壳公司也不少,还是多注意; 2、还是收款,尽量还是先...
催全球
11小时前
相关问答
daniel30
发表33
等级:L0
7
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
前些天一共发了200封左右的开发信,好几个相关客户都是要了下catalog就没消息了,再问也不回复。 然后昨天一共发了25封开发信,联系的人肯定是对路的,信件通过工具查询到其中20封至少被客户打开过一次,相关产品也能在客户网站上找到,但就是
2
1天前
外贸邦
发表171
等级:L7
做外贸,对英语水平的要求高吗?
做外贸,客户大多来自海外,英语不好会影响沟通吗?遇到沟通问题时,大家是如何解决的?
6
4天前
催全球
发表1795
等级:L6
外贸业务员想提升自己,该怎么做?
需要学习哪些知识,做哪些积累才能更有效提升自己呢?
0
2星期前
催全球
发表1795
等级:L6
外贸业务员遇到客户拖欠货款或诈骗,造成损失,需要承担责任吗?
比如被诈骗、被恶意拖欠货款等,在造成公司损失的情况下,如何判定责任,公司会怎么处理?
1
3星期前
催全球
发表1795
等级:L6
外贸业务员是不是一天都宅在电脑前工作?
外贸业务员是不是都通过线上开发客户,走出办公室去展会、工厂的机会多吗?
0
2024-03-22
催全球
发表1795
等级:L6
外贸业务员想提升自己,该怎么做?
需要学习哪些知识,做哪些积累才能有效提升自己呢?
1
2024-03-19
Li.Hui
发表36
等级:L0
质量问题业务员要承担赔款吗
大家质量问题都是怎么处理的呀,我们有质量问题,都是要业务员承担20%, 关键是,提成也就几个点,质量问题一赔偿,压根赔不起。 大家都是怎么处理的呢
1
2024-02-26
外贸邦
发表171
等级:L7
遇到不回开发信的客户,怎么办?
如果客户总是不回开发信的话,你会如何应对?有相关经历的也可以分享一下自己的解决方法,感谢
4
2024-02-22
外贸邦
发表171
等级:L7
写开发信这件事,为什么总是写不好
最近看到群里还是有很多人在讨论写开发信,为什么写了1年2年,还总是没能有效的联系到客户、让客户回复.....似乎写了那么久的邮件都没能得到一点进步。大家觉得,如果开发信总是写不好,没进步的原因有哪些?会是产品行业影响吗
1
2024-02-20
张艺兴的绯闻女友
发表23
等级:L0
为什么现在某歌浏览器不能一键网页翻译?
英文不好,做外贸有点亏
2
2024-01-19
Grace.Gao
发表32
等级:L0
发邮件一个多月了一个回信都没怎么搞
各位前辈能指导下么,刚开始开发业务,发了一个多月邮件,没有一个回复的,发的都是纯文字,偶尔也会有图片,邮箱地址都是来自展会收藏的名片,难熬啊,怎么办呢
11
2023-12-28
催全球
发表1795
等级:L6
外贸业务员,入行半年,一直没开单,还有必要坚持吗?
外贸新人,多久开单算是正常?
2
2023-12-27
dietmar
发表32
等级:L0
你们一天开发几个客户啊?
一天20左右 总觉得太少 我目前的想法是,第一遍先发开发信,然后把这些客户登记起来,笼统的再发一遍再发二次开发信
8
2023-12-21
催全球
发表1795
等级:L6
外贸业务员的提成汇率是怎么算的?
是按公司结算日的算,还是发薪日,或者成交日,甚或阶段最低点?
0
2023-12-15
催全球
发表1795
等级:L6
做外贸,对英语能力的要求高不高?
必须得是专六、专八以上吗?
0
2023-12-08
DID45
发表42
等级:L0
表达力太差的外贸人,建议反复观看!!!
一个小发现:身边表达能力强的外贸人几乎都能在很短的时间里把业绩做好、甚至是有一个很好的晋升。 表达力对外贸人来说是基础也是加分项。 表达力不强的外贸人,基本都可以通过我下面说的3种方法改善: 1️⃣每天写 500字或者写日记 不是记流水账
3
2023-12-08
宁宁外贸
发表17
等级:L0
11月最后一单 40000 美金
今天想起来 来记录一下 谁家客户最后一天打款呀 我真的哭死 我算错了钱,他还友善提醒我 真的好喜欢我的神仙客户 他偶尔有点啰嗦,但是打款是真爽快 他的英语带了点美国腔 听起来确实比非洲英语好听 哈哈哈 希望12月订单多多
3
2023-12-04
Justin6
发表34
等级:L0
圣诞节快到了,发开发信合适吗?
如题,临近圣诞节,你们还发开发信吗?
6
2023-12-01
catherine.huang
发表40
等级:L0
搞定客户采购了,没搞定质保怎么办
搞定客户采购了,没搞定质保怎么办,用同样的方法担心采购不同意
10
2023-11-28
grace16
发表25
等级:L0
请问,定金尾款都到账了,提单电放给客户后,业务提离职,会不会拿不到提成?
亲们,EXW条款,货款10WUSD,客户货代,定金和尾款都已经到账,提单电放给客户后,这单就算完结了对不 电放后业务提辞职,公司还有没有理由克扣业务提成?延期或者不发。没经验,害怕公司以货物没到客户手上,或者收到货后有客诉,但这些风险都不该
8
2023-11-22
已经是最后了
TOP