总结的SOHO经验

看到很多人soho迷茫，几点如下希望有点帮助， 1)出来前soho至少要对产品专业和外贸流程专业。很多人出来了很久还是不行，浪费了自己的时间。 2)有点“资金“，付些便宜的费b2b，空手套白狼很难，也只有运气好的时候才拿到个订单。 3)要有些“道具“客人来如果没有车也要租个车，在工厂的时候要自信，不要觉得soho心理没有底了，一些欧美客户不怎么介意soho只要你的服务好，价位他们可以接受，他们愿意跟你。 4)公司的目录本网站都应该有，这些最基本的。这些钱不能省。 5)个人认为soho可以分到一点“吃的“也只有高效率的工作和绝对好的服务。 6)如果产品可以的话，将目标市场定在美洲和欧洲，澳洲，中东的他们只要便宜的而且对国内市场比较 了解，并且只要找厂家。订单很难拿利润也少。 我很多客户都是美洲和澳洲，客户也知道我别的地方的，但是他们还是愿意从我这里。 所以soho不要当心客户会逃走，但是你必须要到比工厂的人好，特别欧美客户他们最注重：效率和服务。 有的时候，一些客户一些小钱的东西就送给客人好了，或者说给客人货先钱客人可以后付，对我们来说也就几千块钱，但是给客人的感觉是很“温暖“的。 客人对你的信任马上上升，新的订单也就不难。 所以，有的时候吃些“亏“是为了将来更多的订单。 一个客人对你满意，他会介绍他的同行来，口碑相传是最有力的。 我们很多订单都是通过这样的方式拿到，这个介绍那个，那个介绍另外一个那个。 soho要专业，要高效，还需要会一些“小手段“让客户对你“满意度“直线上升。订单就来了。 又想起一点： 当遇到产品质量问题，不要难受头痛，其实这是你向客人表现自己的机会，立刻，马上给客人解决问题。 个人想法是：新订单可以迟点，产品问题需要第1个，在你问题的过程中，客人会认为你是他可以信赖的人，有了客人对你的信任，订单不就又来了嘛。 有了客人的信赖他怎么可能去找工厂。 看到一些soho因为产品问题产生点费用都说很头痛，如果反过来想，又何尝不是一次新的机会。 客户看重的不是下单时你的热情客人在意的是出现问题后你的热情。 我的客户没有中东的，所以也许上面的一些技巧并不适合中东客户，希望对大家有点帮助。 增加： 想起一点就在这里编辑增加下： 关于报价：全新客户来的时候可以稍微报的低一点，因为刚始我们说自己很好(服务好，效率高)，客人可能认为我们“嘴上抹油“而已，所以不凡报价低1点拿到订单再说， 接下去的过程中包括后，一点点让客人发现你的服务为人等等都值得信赖。 当客人再下单(别的产品时)，你可以+利润多点，这个时候客人通常不会觉得你的贵，他会反过来认为“这样的服务，这样的效率，值这个价格“。 对于我们来说，目的也达到了，钱来了。 关于商： 不仅对客户讲信用对商也是，通常不要和大的合作，大的也看不上我们，最好是中小企业。 如果自己有利润也不要压他们的价格，因为，如果你压得很低，1他们心里不爽，也许就不会特别重视你的订单，对soho是个损失。2，也许产品出来就是“不一样“的产品了，我们也看不出来。吃亏还是自己。 如果你扣他们10%，一定要在约定的时间内还给他们，就算你的客人不还给你，信用很重要。 因为，我们对他们信用，他们心里都是明白的，因为太多不讲信用的人，就显示出了我们的不一样，他们肯定也会反过来对我们好。 同一种产品，最好有2-3个商，以免哪一天闹翻都没有替补。 本文转载自亿邦动力网: