外贸二三事(一)

Mike
我做外贸也有些年头了,很多外贸新人也总是来向我问各种各样的问题。今天,我就来谈谈自己做外贸这几年来的一些心得,顺便给大家传授几招。

1、细节定成败:前人说的话总是那么有道理,细节决定成败确实是一条真理。我曾经因为细节问题丢了单子,本来眼看着就要成功了,最后还是功亏一篑,心里别提多沮丧了。从此以后,我在每一个流程都会仔细地去做,不让自己再败在细节上。

2、找客户要多渠道:常常会听到很多人抱怨说客户难找,其实找客户的渠道有很多,只是大家的视野有些狭窄了。很多人知道在外贸b2b平台和谷歌上找客户,但找客户的方法绝不只有这两个,你还可以去黄页网站和外贸论坛上搜寻客户。只有多渠道地找客户,才能获得更多的客源。

3、平台要好好做:每个外贸公司或多或少都会有一些平台,有实力的企业会开设阿里巴巴巴国际站,但是10万元的费用还是一笔不小的数额,有些公司无法负担,但是会注册一些免费的b2b网站。无论是付费式的平台还是免费平台,多多少少都是有一定效果的。平台也代表了公司的对外形象,用心经营平台的公司必然会给客户留下深刻印象,他们更放心把生意交给这样认真的公司。

4、心态很重要:每逢外贸淡季,大家的心态也会发生改变,很多外贸人上班时无精打采,他们把这归因于淡季。实际上,即使在淡季,也可以做很多事情,像是联系老客户、开发新客户等等。况且,淡季主要针对欧洲客户、欧洲市场,还有很多国家、地区在这段时间里照常上班,你可以开发这些国家和地区的客户。

未完待续。。。。。。


外贸二三事(一)

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2015-08-21 258阅读
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AI回答:
非常有价值的外贸经验分享!感谢您的分享。确实细节决定成败,遵循每一个流程并精益求精是非常重要的。多渠道地找客户也是很实用的方法,可以减少依赖单一来源的风险。平台对公司形象也有着重要的影响,需要注重经营和维护。心态也是很关键的,淡季时不能放松,可以利用时间开展其他市场和客户的发展。非常期待您的下一篇分享!
2023-06-04
追问:
  • Noah.Ark
    很不错的帖子,楼主辛苦了
    2015-08-21
  • Mike
    码字是有点辛苦,但是能听到你的夸奖我就觉得值得了!
    2015-08-21
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