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12万欧元的单客户付了全款 这个单跟进了半年,真的毫不夸张,其中还去了欧洲当面拜访,整体花费了特别多的时间精力,打样等,辅导客户各种成本计算等,终于是皇天不负有心人了。欧洲人做生意就是需要耐得住性子,他们虽然很慢很磨蹭,但是只要一旦达成信任,产品价格可接受,是真的很好
0 0 2小时前
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0基础怎么做好外贸 作为2013年就入行的外贸人,在下十多年来接触了成千上万的外商、外贸公司或外贸工厂老板或销售经理的一点经验之谈:
1.最重要的一点:熟悉自己的产品、熟悉自己的产品、熟悉自己的产品,重要的事说三遍,大白话就是:清楚自己的产品的优劣,产品的价格
0 1 3小时前
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外贸 Facebook成功开发第一个客户啦 去年自己尝试社媒自主开发客户,时不时会在Facebook发一下产品的帖子,有挺多客户加我,但是都没有成交。
去年十二月多有一位客户加了我,我介绍了我们公司和产品,客户也介绍了自己公司,他做其他产品很多年,我们的产品就几年,但是实力很强劲,找
0 2 3小时前
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外贸人常犯的五个错误 分享上周看到一个国外做marketing的博主指出很多销售的五个通病。快来看看说的是不是你!
1. 没有清晰的目标人群(客户)定位,他们是谁,他们为什么要买(痛点),他们如何购买?
2. 你是否过度关注你的产品(以产品为中心)?
只讲
0 3 4小时前
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做外贸业务要有逆向思维 我有个习惯
会去采购群里看看采购们在聊什么
尤其是高级采购总监或者采购教练
采购教练这个职位在欧美国家比较多
大部分大公司采购都会进行定期的职业培训。
所以我们想要跟采购谈判
就需要了解采购们的思维逻辑,谈判模型
以及采购对供应商考量的
0 2 4小时前
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欧洲(荷兰)外贸入行还值得吗? 你们是不是都放弃欧洲市场了?
0 3 1天前
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意大利—销售思维话术干货 借用货代给我发的这句话,模仿给意大利客户发,哈哈没想到回复了,灵活幽默话术比之间问你为什么不回复我强100倍,用销售思维去谈客户真的很容易啊
“我不知道他她心里有没有你的位置,但我在每条船每个航班上都给你留了个位置,一直留到65岁退休,
0 2 1天前
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波兰搞笑男 问他度假回来没🤣🤣
他说回来,准备开始工作了,他问我去哪里度假😓
我说你工作我哪里都不去
0 2 1天前
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去年打样的今年要陆续返单了 这些订单大概是去年九月,十月做的,现在终于陆续返单了,所以做外贸,坚持很重要。
坚持是种力量,一种信念,一种生活态度。
也许你正经历黑暗,再坚持坚持,说不定就能看见曙光。
0 3 1天前
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到手的“鸭子”要飞了 最近收到一个询盘,黎巴嫩的客户,本来PI都确认了,已经在聊如何付款,结果今天客户说可能有战乱,需要再等等,好吧,美国和日本,俄罗斯都不稳定,中东和印度骗子多。
虽然全球经济都难,也不能丧失自信,继续开发客户,每天多联系一些,等待下一次机
0 3 1天前
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外贸业绩太惨淡了,啊啊啊啊啊 重回外贸职场
所有客户都要重新积累,从零开始。
想要完成1000万的业绩,好难好难呀
六月凉透啦,希望下个月会好一点
等着我的三个高意向客户和我签合同
0 5 1天前
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客户沟通注意事项 两天沟通了一个沙特客户,忙完一波,整理了下跟这个客户沟通下来的一些重要的点。
1️⃣报价按照订单数量设置阶梯价格,按照不同的的配置设置阶梯价格。
昨天真是大意了,自己默认了客户选最高配置的,就把报价发给客户了。中间客户迟迟不回复,突然意
0 1 2天前
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别打了,我的货今天出伊朗…… 我的货今天发阿巴斯港,虽然货款已经收齐了,但内心很慌,客户那边联系不上,据说断网了,也有可能是躲到深山老林去了,这种情况下没噶就行了。
我现在很担心的就是,即使货到港了,他无法清关怎么办?客户本身质量很好,希望赶紧停火好好生活!”
0 6 2天前
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Ins和facebook上有那么好捞客户吗? 就好像你们公司是商场里开餐厅的,老板让你去商场里拉人来店里吃饭,此时不是饭点,你问了好几个人都不理你,因为人家现在没有没有胃口,没有需求。
到了饭点,你又去商场里问人家要不要来吃饭,因为开餐厅的太多了,每个顾客都会被问很多次,手里已经捏
1 6 2天前
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日常分享 最近发现,在开发新客户过程中出现了几个新的特点。
对比以前,客户们要样品更大胆了。以前进入样品阶段,基本上就是要成交了。
现在好多要了样品会没有下文的情况,另外更有客户开口让工厂自己承担国际快递费的情况!!!!!
加上老板经常玩拆桥游戏!!
0 2 2天前
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订单成交的本质原因 你们会认真对待一个非发达地区新账号且第一次从中国进口的询盘吗?
好巧不巧,这样的机会被我抓住了。
对于从未有过进口经验的客户来说,找到一个他值得信赖的伙伴/供应商,是需要一定的时间去筛选的。
我是如何快速与客户建立联系,并获取信
0 2 3天前
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客户为什么选择我 不知道大家会有这样的感受吗,客户对你的认可夸赞,比从他身上赚取的利润,更让你有成就感?
昨天和一个欧洲客户聊天,我问他们公司是如何开发客户的,分享分享经验~
他说了一句话:我们公司的客户数量已经足够多了,关键是想办法把每个客户做精做
0 1 3天前
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如何应对外贸客户的讨价还价? 印度客户杀价太狠
我只说了三句话
让他不再还价
1.有些供应商喜欢提高产品价格,以免费赠送一些配件为噱头,但我不这样做,你有权利知道产品价格,配件价格,你可以自由选择。
2.让我们关注在产品质量和售后服务上,我们微薄的利润值得这样做,为你提
0 3 3天前
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阿联酋客户也太会哄人了 客户一直在打价,说别的供应商报价220美元,我报价335美元,那么如果真的低那么多就不会再搭理我了吧,既然联系我就有他选择我们的理由,但是这真的是个小单利润太低了,也不想降价,就发了个表情客户就说好吧不降价了,你开心了吗? 哈哈哈太可爱了,
0 7 3天前
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月底 求客户给单子 冲业绩啦! 每到月底,就需要冲业绩,我们每到一个金额的标准就会有额外的金钱奖励。之前答应我帮我冲业绩的客户妈妈生病了,果断去找其他的客户!
月底是最好要订单的时候,抓住这个时机,编1个合适的理由可以问多个客户要订单,月底翻身!
0 3 3天前