报价小跟踪

做外贸，必做的一件事情就是报价，其实我们做外贸，如果把其本质搞清楚了，我们做起来也会顺手的很多，为什么这么说呢？首先，大家可以换个角度来看，我们做外贸就好比我们去买一件衣服一样，首先我们可能不会选择专卖店，原因很简单因为贵，而且不可以还价，虽然质量是有保证的。那么海外客户喜欢买中国的产品也很简单，价格低廉，至少比在国内买的便宜，因此在国外客户在采购中国的商品的时候总是喜欢讨价还价，就好比我们在买衣服一样，觉得不是专卖店的衣服那么就不应该那么贵，不管你的质量是有多么的好，总之是不可以和大型著名的店家相比的。


当然，我们做外贸的人都知道现在生意不好做，如果说我们好不容易找到一个客户，肯定不会那么容易的放弃，或者说因为价格谈不拢就放弃，哪怕最后是底价卖给客户也要做成生意，只能说赚取的利润低廉也要把这笔生意做成留下客户。这个我是有体会的，因为我前不久做的一笔单子就是这样，有个国外客户想买我们公司的产品，但是价格一直卡在哪里，最后，老板为了留住客户还是给了我一个最低的价格给了客户，公司基本就没赚钱了。


有很多做外贸的人，觉得报价是个很随便的事情，通常客户一问就直接告诉客户价格，也没有追踪也没有一点的技巧，但是大家想想，你买衣服的时候，你问销售员价格，这是很直接的，销售员可以直接回答你，因为你们在面对面交流，产品的质量什么的你都可以实际感受到值得还是不值得。如果不行，你可以掉头就走，但是对于外贸就不行，客户问你产品的价格，可能客户对这个产品感兴趣或者客户打算开发这个行业，这都是我们无法抓取到的信息，你想下，如果我们直接给客户一个价格，其余的什么东西都不给客户，你觉得客户会记下你的东西吗？说不定客户转身就忘了，有些人比较聪明，知道发一份邮件到客户的邮箱。或者说有的人，当客户没有联系自己的时候，自己主动联系客户，提醒客户，自己曾经报过价格，看客户是否有印象。


其实，这种技巧不管是在报价中还是在我们找客户中都很有实用。而且用的比较多效果也是很好的。因为只要我们不和客户断了联系，总有一天客户会找我们只要客户找的产品是我们公司产的。

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