众里寻他千百度
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众里寻他千百度,暮然回首,那人却在灯火阑珊处。今日哥已经找到了80个客户邮箱,各位圈友呢?是否还在为找不到客户邮箱而烦恼呢?如果作为一个外贸业务员,还是整天死守着自己的平台,那就他没意思了,这样以来,大家就都处于一个被动的状态了,每天都守着自己的平台,等着客户给你询盘,等着客户给你下单,等于是在守株待兔,现在平台竞争愈来愈烈,其实客户都明白中国制造的产品质量都差不多,因此客户主要是看你的价格,价格没优势,可能直接就死了,所以我们就要想办法去突破这个瓶颈,用新的方式来寻求客户资源,推广自己的产品。以达到一对一的推广效果,提高订单量。
那么说到客户开发,大家都会想到谷歌,万能的谷歌,是世界上最大的搜索引擎,几乎在所有的国家都有分站,都有服务器。所以大多数国家的客户都是用谷歌来作为主要搜索引擎的,很多外贸b2b平台上面的客户,也都是通过谷歌搜索进去的,之前公司在做谷歌推广,收到过很多客户的询盘,而且很多都是大客户,成交率也不错,比平台上面要高。所以大家要利用好这个万能的谷歌。这里大家可能会有很多方法,术语什么的,很多人可能会第一个想到去访问他的总站点,但是这个总站点是否太单一,而且大家都知道,想必上面的客户都被很多人挖的差不多了,那么我们就要寻找新的方法,看看谷歌还有什么其他的搜索方式。答案是肯定的,就是刚才所提到的谷歌在几乎所有的国家都有自己的子站点,我们可以分别访问他们的子站点来搜索到不同国家不同语言的客户,首先客户网站肯定是以当地语言为主,英语为辅,所以首先打开一个国家的谷歌子站点的时候,第一反应就应该是用当地语言的关键词来搜索,这个大家可以用谷歌翻译一下,然后你会发现,搜索出来的网站几乎都是以当地国家域名结尾的网站,点开网站我们就可以看到相关的产品和联系方式了,其他国家的搜索方式也一样。如果大家需要谷歌在所有国家的站点网址,可以评论,我会回复下载链接。这里要提醒大家就是要按照国家来搜索,不要这个国家搜一下,那个国家搜一下,可以先建立一个excel表格,然后集中搜索一个国家,用当地语言的不同的关键词来搜索,把搜索出来的邮箱集中放在一个表格里面,按照国家分类,方便以后群发开发信和推广信。等到一个国家搜索的差不多的时候,在打开另外一个站点搜索其他国家的客户资源。搜索出来后全部放在一个表格里面进行管理。相信这样搜索出来的客户质量会比较高,回复率也会很不错。坚持下去,一定会有大的所为。
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