外贸人不要整天觉得自己没事干

binggege
大家好,一转眼到了十一月了,马上就要过年了,相信很多外贸人都在奋战中,准备年前打捞一笔,回家好过年,楼主也在奋战中。同时相信很多外贸人,特别是对于刚入行没多久的业务员而言,每天总会有好多空余时间,这段时间,没有客户,没有邮件,没有询盘,更没有订单,这段时间其实每一个业务员都有所体会,楼主也是亲身经历过的,这段时间说来闲,其实很痛苦,没有业绩就只能拿一个底薪,甚至有的公司要求严格一点的,达不到公司的目标还要扣工资,或者不发工资,等到什么时候有单了再一起发,很多刚刚入行的外贸人,有的在进公司的时候公司会分配一些老客户,有的公司根本什么客户都不会分,靠自己慢慢熬,有的公司说的好听是给你分客户,其实分的都是一些僵尸客户,让你发邮件,怎么发他们都不会回复。因此很多业务员在没有订单,没有客户的时候都会觉得一天之中很多时候都是闲着的,每天都坐着等着天上掉下来一个客户,给你下一个大订单,其实这个也不是不可能的,有的业务就是很幸运,刚进公司就碰到一个大客户,下一个大单,这事真有,楼主就碰到过这样一位同事。但是并不是每个人都有这个运气的,很多时候都是要靠自己慢慢的去沉淀,去积累,慢慢熬才熬出头。那么对于平时觉得自己比较闲的业务而言,我觉得你们可以做一做这些,来提升自己的客户量和订单量。


首先,没事做的时候有平台的朋友可以发发产品,同一种产品可以发好多次,只要稍作改变就不会导致重复铺货,产品不嫌多,就怕发不完。阿里后台可以发无数个产品,可以利用大量的关键词去发布多个产品,达到最大的曝光,产品永远都可以发,就怕人懒。


其次,没事做的时候可以利用谷歌等国际性搜索工具开发一下客户,特别是刚刚入行的业务员,没什么客户,前期就要去开发大量的客户,现在楼主每天至少要求自己搜索80个客户的邮箱,根据国家或者语言来做一个分类,放在同一张表格里面,发完开发信发产品推广信,发到客户回复为止。


最后,针对产品数量发的差不多的朋友,如果不想再增加数量,可以适当的修改一些产品模版,做到多样化,同一款产品尽量用多款不同的模版,不然客户点开看到的都是一样,做模版的时候可以去看看同行都是用的什么模版,有好的图片可以截图保存下来,然后加点料,转换成自己的。


当然,作为外贸业务员,每天可以做很多事,在此楼主只是给出其中的一点点建议。

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2015-11-03 1005阅读
问题/讨论
回复(21)
我要向AI提问
AI回答:
非常好的建议和思路!确实,外贸业务员的空余时间可以充分利用。除了推广产品和开发客户,他们也可以学习市场营销知识,提高自己的专业水平,或者协助同事处理其他问题。保持积极的心态和不断学习,是外贸从业者必备的素质。
2023-06-03
追问:
  • binggege
    我们有平台也会利用搜索工具大量开发
    2015-11-05
  • Sailor.Huang
    楼主分享的不错。学习了。
    2015-11-06
  • Sailor.Huang
    嗯,不错。学习了
    2015-11-06
  • Yuan
    赚取过年费
    2015-11-06
  • Saber
    年前再奋斗一把!
    2015-11-05
  • 曹志莲
    楼主的分享很不错, 我觉得除了楼主说的这些方法之外, 还要把对产品琢磨精, 客户问起产品知识来,可以很熟练的回答出来。
    2015-11-05
  • binggege
    我们的客户管理系统就可以实现,把1000个邮箱添加进去,群发,客户收到的时候看到的只是给他一个人发的,1000封系统4-5个小时就自动发完了
    2015-11-05
  • AngelaSu
    真的是没事干,整天闲着,好无助,好无力。
    2015-11-05
  • Annie.Liu
    加油.
    2015-11-05
  • 小仝
    开什么玩笑啊,我知道三十有点少,但是,谁能发一千封信啊?
    2015-11-05
  • Joanna
    同意
    2015-11-05
  • binggege
    发送的数量太少,要加大量,每天至少一千封
    2015-11-05
  • 小仝
    每天发三十封邮件,有一些回执,但是很少有回信。怎么办?
    2015-11-05
  • binggege
    当然有效,要相信自己,坚持搜索,楼主昨天就有个客户过来看场,当场下了1000多美金的样品单,客户就是通过谷歌搜出来的
    2015-11-05
  • Jenny.Jiao
    很受用啊
    2015-11-05
  • Sailor.Huang
    学习了。
    2015-11-05
  • Damon
    发给公司邮箱真的有效吗
    2015-11-05
  • Carrie
    没有平台,完全自主开发
    2015-11-04
  • sandy
    恩 很对
    2015-11-04
  • Yuan
    确实是一个必经的过程
    2015-11-04
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