客户说你的产品太贵了怎么办，没有自己的工厂客户要来看厂怎么办

我们是做led灯的，我刚入行不到一个月，很多事情也不是很懂。
刚开始都是自己上网找客户，找不到什么客户，网络也不怎么好，发的开发信都没有回复，公司分配的贸发网客户发邮件过去也没有回复，在香港展后一个多星期，公司分配了十几个展会上的客户，然后就经常发邮件问候什么的过去，也没什么回复。都说忙啊什么的。有问报价的都说我们的价格贵，好像都是中山那边的，质量好价格便宜，我们根本比不上人家，每次我都不知道该说什么好，只能默默祝福客人找到个好买家。遇到客户说价格太贵了该怎么说呢？

还有个之前都没理我，突然有一天就回了我微信，问我们公司是不是在深圳，然后让我发生产线的图片给他，我就去车间拍了几张图片给他，然后他就说下周要过来看厂。可是我们并没有工厂，只是有个几个人的车间而已，我担心客户会问工厂的事情，主管说客户要是问到就说我们在别的地方有个工厂，可我总觉得这样不好。我该怎么办？

职场报价开发信展会

2015-11-19 1176阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

价格方面，可以适当解释一下你们产品的优点和特点，比如品质更优、使用寿命更长等，同时可以尝试给出一定的优惠，看客户是否有所考虑。如果中山的同行价格更便宜，可以考虑选择其他方向的客户，或者优化自己的生产成本，争取在不影响品质的前提下，降低成本，做到更有竞争力的价格。

关于客户要来看厂的问题，建议你可以老实相告，解释公司现状，告诉客户实际情况，并且将车间打扫干净，调整好车间环境，让客户来了以后不至于太失望。如果客户问到工厂的问题，可以解释下公司现在的规模，同时也可以告诉客户，公司一直在努力拓展业务，争取更快地发展壮大自己的团队和工厂。

2023-06-03

追问：

Jean

就是不知道怎么谈吖~
2015-11-20
Jean

同样的材料，中山的比我们的便宜很多，而且我们质保两年，他们质保三年，我们再怎么降价也达不到那个价格。其实我们那个不算是生产车间，就好像一个仓库那样，有一两个师傅，然后有几个工人而已，有时候车间就只有一个师傅在。
2015-11-20
快乐的志嘉轴承厂

价格不是最大问题，在于你怎么谈
2015-11-19
lynne2

要是客户觉得价格贵，那就告诉客户你们的质量和价格是相适应的，也是符合市场行情的。你可以告知客户，若是订单量大，可以稍稍降一点点价。
另外，如果客户要求来看厂，你们有生产车间其实也可以的，如实告知客户，相信对方会理解你的。
2015-11-19

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