玩好阿里巴巴核心四要素——产品曝光篇

lucy920115
今天就拿曝光这一个点来讲,主要影响曝光的因素有哪些呢?通过上方制作的思维导图中可以看出,有关键词、标题、产品类目、排名资源、平台权重、行业竞争等这6个方向

1、产品关键词
关键词是一切流量来源的源头,关键词利用的不精准,客户不会搜索得到。所谓的关键词者得天下,假如一个客户想要搜索“basketball
socks” ,你却给他“boat socks”就例如下面这个两个卖家一样,你认为客户会选择上面的那家,还是选择下面这家?

答案是,会选择上面那家,因为在外国买家的脑子里面basketball socks是长长的,boat
socks是短短的,买家看到的basketball socks和看到的boat
socks是两个完全不一样的东西。在选择关键词发布产品的时候,一定要选择跟产品想匹配的关键词,切记不要盲目选择,就算曝光再高,有点击也不会形成转化。可以看到下面两张图,搜索出来的结果完全就是不一样的。


这就是常常说的买家喜好度。
对于关键词的分析,又是可以结合关键词价值鉴定这篇文章《如何利用关键词发布高效产品》,说完关键词的选择,再来说说看看标题。
2、产品标题
在组合标题的时候也不要盲目去组合标题,标题是有n个关键词组合在一起的,当我们选择好关键词以后,标题一定是按照一定的逻辑顺序组合起来的,那么标题如何组建?可以参考阿里国际站官方给出的。

一般产品标题写法:营销词+卖点词+特性词+产品关键词或者是N个修饰词+主关键词

一个标题组合起来以后,他一定是可以匹配到一定的关键词的。或许有人会问,那么一个标题能匹配到多少关键词算是好呢?其实标题越长,能够匹配到的关键词就越多,但是长也有长的好处,短也有短的好处。长的标题虽然说可以匹配得到很多的关键词,但是让客户读起来的时候很难读懂,短呢,又更利于客户们看到我们的产品更容易读懂,但是匹配不了更多的关键词。所以我们在打造标题的时候,不宜过长,也不宜过短。

可以看到这款产品,他这个产品标题能够匹配到右侧红色框框的这些关键词,而且这些关键词普遍的排位都是在1页左右,也就是说,他只需要发布一个产品,就可以匹配得到14个关键词,而我无论用这14个关键词中的其中一个,都可以找得到他的产品。所以关键词跟标题又是密切相关。
3、产品类目
有了关键词以及标题,以及产品以后,就一定能够排的上名、获得流量资源、获得点击、获得询盘了吗?不一定是这样,发布产品的类目也要放正确。
很多小伙伴会说为什么我的产品排名总是排不上去,总是在10页以后,无论我怎么改,怎么重新发布产品也是没有用,这个就是你的产品放错类目啦。如果大家不知道自己的产品是在哪个类目的,建议把你的产品关键词在阿里国际站首页中搜索一下。将它拉到最低。例如:

用“usb
charger”搜索的买家,更愿意在Chargers这个类目下选择购买产品而不是在Power
Banks下购买,所以产品发布的时候,类目一定要选择正确了。
4、平台权重
有了前面的基础以后,平台权重也是非常重要,这就需要你们去学习一下阿里国际站的规则


搜索作弊,类目放错,网站规则(有没有被扣分,有没有侵权行为,重复铺货,盗用图片等)这些种种行为都会导致产品排名的问题。
举个例子,AB两个平台A的平台阿里国际站给它90分,你的平台因为存在跟阿里国际站规则不符的问题,阿里国际站却给你80分,那么(90+80)/2=85分平均分,虽然你们两个的评分比值相差不算太多,但是在SEO中,会存在一个权重问题,A平台获得了2的权重,B平台只有1的权重。按照公式一算:(90*2+80*1)/(1+2)=86.6比平均分多了1.6,那么这个时候,阿里国际站就会更偏向于A平台。RFQ也是会影响平台权重,RFQ平台等级比别人高了,你的排名也是会比别人的排名更靠前。
5、行业竞争
除了以上这些,还有一个重要的因素,是行业竞争,行业竞争的影响也会导致平台的效果。
那么如何去分析整一个行业的竞争,给到大家一个公式,把你们行业的关键词都找出来,列一下表格,计算ROI值。值越大越好,但是要小心一些虚假曝光的关键词。“Roi=搜索/(橱窗+竞争)”。


对比起两张图可以很明显得看到,搜索越大的,竞争度越大的,ROI的值是会越来越小,对于这种行业,如果需要把阿里国际站玩好,就要利用好自身平台的资源,以及直通车的利用,很多人都说直通车烧钱,其实不是这样的,直通车玩得好的,它可是提升排名提升效果的一大利器。
6、排名资源
最后,是以及资源的利用,如橱窗资源,直通车资源,顶级展位,认证产品,营销标签等这类资源都是可以直接影响效果的,如果新开的平台免费的资源都玩得差不多了,要想跟同行top比的话,直通车资源是必不可少的资源。
2016-03-23 538阅读
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AI回答:
好,自然会影响整个产品的曝光和销量。因此,要善于利用平台的各种资源,来提升产品的曝光量和销售效果。

总之,产品曝光是阿里国际站外贸推广中的一个重要环节,影响产品曝光的因素有很多,包括关键词、标题、产品类目、平台权重、行业竞争、以及资源的利用等。只有将这些因素都考虑进去,并做好相应的优化和调整,才能够真正提升产品的曝光率和销售效果。
2023-05-20
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