客户一直嫌价格太高,该怎么说服呢?

Joanny
客户很急着要我们公司的产品,产品相关的问题都谈得好好的了,问题就是嫌价格太高,最后无奈还是没有成交,每个客户都这样,导致留不住,有什么更好的点子呢?
2016-04-25 2158阅读
问题/讨论
回复(29)
我要向AI提问
AI回答:
您好,要说服客户接受产品价格,可以从以下几个方面入手:

1. 产品的价值和优势:根据客户的需求,向客户阐述产品的价值,以及和其他竞争产品相比的优势,让客户了解产品的真正价值。

2. 建立信任:与客户建立长期的信任关系,让客户了解您的产品质量和信誉的优势,从而愿意为此付出更高的价格。

3. 提供不同的付款方式:如果客户最终可能会接受价格,但对一次性付款感到困难,你可以提供其他的付款方式,如分期付款、信用期等方式,以缓解客户的财务压力。

4. 对比成本和效益:向客户揭示购买你们产品的长期效益和节约的成本,让客户认识到长期而言高质量的产品对他们的业务和利益有着巨大的帮助,从而考虑接受你们的价格。

记住要向客户保证产品质量,及时处理客户的反馈意见,并根据市场情况适时调整产品的价格。同时,不断提升自己和产品的竞争力,扩大市场份额,也是留住客户、提高公司业绩的重要手段。希望这些建议能对您有所帮助。
2023-06-01
追问:
  • kevinlee
    了解下同行的价格吧.....
    2016-11-14
  • 药物客户开拓者
    有时候对方嫌价格贵,也有可能是他暂时没有购买的意向。要么就是把你家的价格作为他迫使现有供应商降价的工具。不知都你的客户是不是印度阿三?
    2016-12-06
  • May-colorful
    对于客人觉得价格太高,我觉得可以从两个方面说服客人,第一:可以从我们产品的自身优势告知客人,通过质量,服务和售后服务方面来给客人绝对的肯定,在售后服务方面,一定要给客人十足的肯定,只有这样的话,客人才会觉得我们是真的质量很好,还有就是可以跟一些低价格的工厂做比较,让客人觉得我们的产品值这个价格。第二点就是:跟客人打亲情牌,告知客人我们真的在做亏本生意,不是赚客人很多钱的。在适当的时候,可以相对的给客人降一下价,在不亏本的条件下。。
    2016-12-05
  • stevenwei
    他要的产品低价报给他,先把客人稳住
    2016-12-05
  • kevinlee
    你是业务,怎么找客户..相反,你是采购,你就怎么找供应商,了解同行价格.
    2016-12-05
  • stevenwei
    他要的产品低价报给他,先把客人稳住
    2016-12-05
  • 2逗的深刻八界
    通常而言,价格不是整个交易过程中的最要命的因素,而只是一个各环节推导出的结果。
    2016-12-05
  • 2逗的深刻八界
    如果你已经知道了客户的价格,而不知道怎样把成本+利润降到客户的价格之下,你就该让老板找个好的产品经理了。
    2016-12-05
  • 2逗的深刻八界
    你知道客户想要的价格吗?如果不知道,就不要嫌客户要的价格低。
    2016-12-05
  • 海棠依旧
    我昨天也找个客户 从中国进口好多次 我跟他好不容易聊起来了 给了我他真正的邮箱,然后我报价,但是他说价格太高 并且给了我 他以前进口的价格 我看差的挺多的 我也不知道怎么解释,怎末跟进。
    2016-12-04
  • 海棠依旧
    怎么了解同行价格啊
    2016-12-04
  • Jay6161
    从卖点或者行情上去说服客户。
    2016-12-04
  • DingDaWei
    你有没有外国客户采购碟形弹簧啊?
    2016-11-29
  • Iris
    这个难免的,最好了解市场行情,是不是你们的价格确实高于市场价格。如果可以给客户做价格分解,还有你们的产品价格是不是时时波动的,如果是的话,可以分析市场环境。其实国外客户有时候很简单,直接给一个比较合适的价格,不要等着讨价还价,要给客户踏实的感觉。实在不行,就过段时间,主动刷新价格,看客户的反馈。
    2016-11-29
  • John waong
    你说的客户一般指印度中东的客户吧,我做印度的客户他们死压价的,所以每次报价我都会报高一点的,一般情况下只要不吓到他们了,还是能继续谈的,当然也有直捣黄龙的生意,直接给最低价,爱要不要,印度人过来采购基本心里很清楚价格了,他们捣市场的能力不是一般的强.
    2016-11-28
  • 李平Maggie
    太注重价格的客户,并且也不告诉你目标价的客户一般也不是太稳定的客户,很喜欢东买买西买买的
    2016-11-14
  • Jay6161
    首先要了解自己的市场定位,然后靠综合实力取胜。
    2016-11-14
  • Huil.JR
    大家的情况一样一样的,我们公司的产品单价都是动辄十多二十万,报完价过去客户的第一反应必定是“价格太贵”,然后就没有然后了,可是为什么别的同事的客户同样的价位也还是下单呢?我知道是我的问题,但目前没有找到解决方法
    2016-08-23
  • ANNAZ
    可以分析一下你们的产品在行业里的定位,然后据此看看哪些才是你们的目标客户
    2016-08-23
  • Elaine-3
    分析市场行情,看公司的价格在同行业内的位置,高了多少;分析产品优势,并告诉给顾客,证明自己产品是值这个价格的;在其他方面给顾客优惠,平衡顾客心理。
    2016-08-23
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