关于伊朗市场

谢谢，受教了，我们主要做的是中大型尺寸的轴承，针对钢厂和矿山机械，水泥机械设备的。

客气，大家相互交流，祝你好运

我是做物流的，有客户是伊朗的，和伊朗人谈生意，你将会体现到很艰难。你会常有这样的感觉，即使有伊朗客户询了价，即使把样品也寄了给他，满以为客户要下单了，但最后还是不了了之。你常常会不断的发邮件给他，打电话给他，有时他会回复搪塞你，有时干脆不理你。其实这单子他已经给他在中国 的伊朗代理商在进行操作了，他和你联系只不过是了解一下该产品目前的行情而已。伊朗商人很多有这样的习惯，他们采购中国的产品很多是通过在中国的伊朗人开的公司或是在伊朗的华人公司进行。宁可给代理一些佣金也不愿直接去工厂采购，他们觉得这样安全。
很多人遇到这种事，伊朗人把在国内谈好的产品资料，工厂信息给代理人，说帮他和这工厂联系采购多少数量的产品。这就是为什么有时工厂这产品明明是和某伊朗人谈的，怎么突然有另外的人来联系了的谜底所在。当然也有一些伊朗人通过代理和工厂熟了，觉得安全了，就会跳开代理直接找工厂进行贸易。所以这就是为什么网络上很难找到直接伊朗商人的一个原因。但并不是说网络对伊朗市场没用。在中国的代理一般是通过广州或义乌市场直接找产品，如找不到就在网上找。所以网络开发伊朗客户往往是被动型的，而不能是主动型的，要耐得住。祝你好运！

还有可能，对方也在试水中，公司策略有所变化也说不定。

这种情况不仅仅局限于伊朗市场，无论任何国家的都会遇到这种事情，因为毕竟是我们要人家买东西。报价之后没有动静一种情况是客户的现在有这种需求，但不是很着急，等待其他竞争对手给的报价，或者客户只是来套价格的，或者你给的价格跟其他的竞争者相比没有竞争优势，没有回信，继续跟进呗，然后过几天继续发邮件，或者你有电话的话，可以直接电话沟通。