大货的价做了样品单，之后大货翻单，要求降价，退无可退啊!

如果只是单一品种，那就看你们老板决定了。看看成本哪里可以节省一下。
如果是多个品种，可以部分品种降价吧。
还有一种情况，如果不亏本，可以先做，持久战。以后可以涨价。

1.降低成本，找替代料或者材料上把不影响客户说明情况，想要降价就只能这样，让他觉得物有所值，也同时会进一步去发现对比其它供应商的质量。
2.提高价钱，在产品上增加附加值，比如花2块钱增加的新功能，报给客户说4块钱，一起算的话只加3块钱就可以。
3.保持价格，说明已经开会讨论，重新一一核对BOM各部件成本，实在没办法降，一分价钱一分货，如果合作不了也没关系，但是请客户找其他供应商的时候进行质量对比，因为市场混杂，让其自行明白其中奥秘。
4.降低价格，在付款条件上强势逼近，把比如30%的预付提高到80%或者全款，当然客人肯定不同意。那再换下思路，保持或提高价格，然后在付款条件上做让步，将预付款改成20%预付或者做信用证，甚至做D/P用中信保来担保之类，由此思路自由发挥。
5.服务上推进，说明服务的价值，比如延保，退换货上优化。
当然还有其它很多方案，我只是略提一二，抛砖引玉。

也不能做亏本的生意啊。

首先我们要有自己的原则的，如果客户还要降低，你都没有什么可以赚的了，还接这干嘛，接下来没利润可以赚还可能会有一大堆琐碎的事要你操心，如果你感觉这个客户还要下单的可能，愿意吃这个亏的话，也没关系的，但我认为你退的越多，客户的野心越大，会有得寸进尺的感觉。