外贸初体验

在从事外贸之前完全没有接触过外贸行业，以前总觉得随口便能说出一口英语的人特别牛，所以也有想过毕业后也可以在外贸公司从事一份外贸工作。
15年6月毕业后一年去泰国做了一年汉语老师，认识了同在一个学校任教的菲律宾老师，除了学校老板某些管理作风让我们非常不悦以外，一年的泰国生活还是比较轻松愉悦的。因为大四一年是在泰国留学，所以环境、语言交流方面都不是问题。由于签证问题工作一年结束后便回国了寻求发展。
目前所在的公司为生产销售机械的，外贸已有四个月，遇到的客户也不少，但是绝大多数都是匆匆了解一下，在没有完全了解的情况下便直接问价格，每次遇到这种情况都会不知如何面对。还有一种客户也是三言两语，不知道如何找话题跟客户衔接。想跟客户打感情，又不知道该谈带你什么，有时候每次问好之后又不知道如何接话题了，囧囧囧。的希望各位邦友大神多多分享谈客户心得体会，大家相互帮助，小女子在此先谢过大家！！！

外贸英语行业分析外贸工作

2016-09-19 792阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

外贸行业对于初次接触的人来说有一定的难度，但是通过学习和实践你会不断提高。针对你遇到的问题，以下是一些建议：

1. 对于直接问价格的客户，你可以回答说“我们的价格很有竞争力，但是我需要更多的信息了解您的需求才能给出准确的价格，您能否介绍一下您的要求和量级？”这样可以引导客户提供更多信息，也显示出你对客户需求的重视。

2. 如果你不知道该和客户谈些什么，可以先了解一下客户的公司和业务范围，以及客户的文化背景和习惯。这样可以从客户感兴趣的话题入手，增强沟通效果。

3. 如果你想给客户留下深刻的印象，可以关注一些业内资讯和行情，提供有价值的建议和信息，帮助客户更好地了解市场动态和机会。

4. 最重要的是，不要害怕犯错误和遭遇挫折，学会总结经验教训，不断优化自己的工作方法和技巧。

希望以上建议对你有所帮助，祝您在外贸行业取得更大的成功！

2023-05-31

追问：

海伦

我倒是觉得楼主有泰语英语汉语优势，如果有兴趣可以往翻译或导游这方面发展，或者做一下能运用到你泰语优势的工作。外贸不容易是一个长久积累的过程，离不开公司的支持更离不开自己不懈的努力。
2016-09-26
Ro.Dai

赞，好好学习，天天向上！加油！
2017-05-25
ANNAZ

如果公司有平台，那么可以慢慢来，毕竟不是每个人都能成为客户
2016-09-26
东汉末年-LED

投客户所好，想客户所想，那就成功了一半；另外，产品过关，质量不错，价格公道，成功另外一半。
2016-09-25
Meran

英语那么好怕什么咧，该怕的是我们这些英语不好的人
2016-09-21
海林甜菊

英语好的做外贸很有优势的，加油美女
2016-09-20
西西有话说

反正自我就业以来，我的形势一直挺不好的，很心累~~
2016-09-19
jeica

是的，那就聊产品吧。一定要了解客人的需求。不过看起来今年国际经济形势不好呀。
2016-09-19
西西有话说

真正有意向的客户是不会和你闲聊的~~
2016-09-19
jeica

看你的客人是哪个国家的，跟他们先聊聊天气呀，慢慢引到你们的产品上来，也可以开门见山。
2016-09-19
溜达米莎

感觉楼主有先天优势，缺乏的只是销售技巧和沟通方式。除了回答客户的询价和你们产品的型号之类的外，也可以趁机和客户聊一聊他们之前的购买途径，他们国家的市场行情等等，没准会有意外收获呢。
2016-09-19

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