数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
切换版本
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
在报价之前可以问客人目标价吗
去分享
写回答
在报价之前可以问客人目标价吗
Steven.Wang
因为我们没有做过这个产品,也没有报价单。所以一般在客人问价格后才会去找工厂报价,那在谈数量logo确定他要的产品款式这个阶段,可以问客人目标价格吗
价格谈判
报价
2021-12-07
2152阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(8)
我要向AI提问
AI回答:
当然可以在谈及产品数量、logo等细节时,询问客人的目标价格。这样可以更好地了解客人的需求和预算,进而提供更准确的报价和产品。在询问目标价格时,您可以说:“可以问一下您心里大概的预算是多少吗?这样能够更好地为您提供最合适的产品和报价。”要保持礼貌和谦虚的态度,不要给客人压力。如果您能够提供相同或类似的产品,您也可以引导客人了解市场价,帮助他们做出更明智的决定。
2023-05-30
追问:
追问
展开全部
Beata@
最佳答案
试想下如果对方问你目标价,你会说吗?可能聪明的做法是通过慢慢砍价然后砍出一个低价来。如果是我的话,问我目标价的话,我会把对这个楼盘不满意的地方和楼盘有什么问题这些都说出来,最后说需要好好考虑下。那如果一定要知道目标价的话,我会说160万的价格你们能接受吗?能的话马上就可以签约,其实自己心中知道一定不会卖的,只是想通过这个目标价,来逼出销售的最低价。其实往往这就进入了死胡同,因为不可能那么便宜那么多,所以唯一的出路就是告诉我,这个价格不可能,能做到最低最低的价格是xxx万。通过这样一种方式对方知道了我的底线,但由于没有达到“目标价”所以依然可以慢慢考虑慢慢决定,接下来为了跟进我这个客户,销售后期一定会继续跟进,并且尽可能的为我争取到最大的优惠。
其实做外贸也是如此,在客户不了解真实情况下,作为买家自然会拦腰砍价,或者直接给出很低的价,逼你给出最低价。那这个武器就没有发挥自己的作用,因为选的时间场合不对。初次接触谈判的时,不需要直接讨论目标价,目标价都是谈判已经进入了N回合,其实都谈好了就价格问题时,可以通过目标价问题,来把订单确定下来,这是正确的思路。
2021-12-07
2
0
一颗瓜子
可以问,但价格还没报就问的话,可能会引起客户反感。
2021-12-07
0
0
Amer
你们这个之前都没有做过的产品,但是客户询价之后我们才会去找工厂报价,那这个时候应该怎么给客户报价呢?像你所说的直接问客户目标价格是一个办法,但是其实你这个是很难把控你客户给的信息到底准不准确。如果客户是真的有诚意,那可能会给你一个诚意的目标价,但是客户也只是来问一下你的价格那么这个目标价就可能比较难了。其实最好的办法就是要么你就给客户报一个你能报的最低价格,这个当然是要加上了你想要的利润,那么就看客户接不接受了。
2021-12-07
0
0
Jack12
因为没有做过这个产品,也没有报价单,一般都是客户来问价格了之后才会去找工厂报价,是否可以直接问客户目标价格?这个其实是要看客户,有一些客户比较爽快想要跟你合作的话,那么你问的话就会给你他想要的目标价给到你们。但是如果是一个新客户,你不了解这个客户性格的情况下,其实最好的还是不要直接这么问客户。你可以去了解一下客户想要的这个产品在市面上大概价位在哪里,那其实你了解到大概价位之后你就好预估你自己的利润来进行报价了。
2021-12-07
1
0
eng
说到目标价,我们一般说明情况下才会讨论目标价呢?一般是在所有的事情都谈妥的时候,那么就是到了最后一步了,等到价格也谈妥的时候,就可以直接签合同,准备物料生产产品啦。而你知道在在报价之前就询问客人目标价的一个后果吗?一般提前询问客户目标价,要么就是委曲求全接单子,要么就是这一单直接黄掉。其实这都不是我们作为销售所愿意看到的。那么就要尽量避免在报价之前可以问客人目标价。正确的做法是你跟客户报价,然后客户给你回价,你们在慢慢谈,这样你就掌握主动权啦。
2021-12-07
1
0
Jim9
你们现在都还没有给客户报价,那么最好是不要询问客户他们的目标价咯。因为如果客户直接给出了目标价的话,那么你们就没有还价的必要和余地啦,那么就显得很尴尬了,要么就是你们接受客户报的低价,要么就是和你们预期的报价低太多啦,那么最后就是要放弃这一单货了。一般客户在报目标价之前肯定是经过市场调查的啦,那么为了压低你们的价格,他们肯定是汇报一个非常低的价位的,所以既然这不是你们想想要看到的,那么在刚开始的时候就不要自己主动去问客户目标价,而是你们报价让客户来谈。
2021-12-07
1
0
zhangyou
在报价之前可以问客人目标价吗?这个最好是不要提前问客户目标价的,因为在刚开始谈的时候是没有必要去问客户他们的目标价是多少的,因为目标价是最后谈到准备签合同的时候敲定的价格,如果说刚开始问客户目标价的话,那么你们就陷入一个死胡同里边去了。一般正常的流程是作为销售,你先抛出一个价格,也就是你们的报价,然后客户肯定是会砍价的,他会慢慢一点一点的砍,然后你们双方谈到一个最合适的价格的时候才会放手,最后签订合同。如果说问客户目标价,那么他肯定会给出一个很低价,那么你们就很被动啦。
2021-12-07
1
0
Tommy8
你这个情况下是否可以直接问客户目标价,这个其实是可以的,这样子的话你就可以很好的根据客户想要的价格来进行下一步的利润核算。但是这个也是有弊端的,你不知道客户给你的价格到底是不是真的目标价,也有可能客户想要套你的价格,故意给你很低的价格作为目标价,这个时候其实你就很难去把控给客户报价。那其实最好的办法就是你了解清楚这个产品在市场上的一个价格,如果可以了解到客户当地的一个售卖价格的话,那么会更有利于你进行报价的核算。
2021-12-07
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
答题拿红包
规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
¥5
热门悬赏
更多
7
最近俄罗斯款收不进来怎么办,中行卡着,离岸账户也不行
5
外贸欠款催收合法的手段有哪些?
20
展会上如何与客户沟通
最新回答
同事离职了
一期一会,再次相遇可能就不知道啥时候了~ 上周末,去给车做保养,居然偶遇了2年多未见的前同事...
催全球
37分钟前
国际站物流凭证
追踪号面单 追踪号 船期 船号...
Beata@
16小时前
中东市场现在什么行情
你是那家白云的吗...
易迈商务-黄子文
17小时前
相关问答
催全球
发表1757
等级:L6
遇到客户无底线压价应该怎么处理?
尤其印度客户,指追求低价,都没利润了还在压价,直接放弃又不甘心!
0
1天前
邦小编
发表1248
等级:L4
客户被报价报死了, 还能挽回吗?
很多时候,在报价前客户总是比较热情,沟通也比较顺畅,但是一旦报价后,客户就变的沉默,甚至就不回复了;大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的?
6
2024-02-26
催全球
发表1757
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵,我们就跟客户认真分析我们的价格水平,是不是真的高了,如果真的高的,我们的附加优势在哪里?
0
2024-02-25
催全球
发表1757
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
第一时间道歉降价,还是据理力争?
1
2024-02-22
JUDEY
发表36
等级:L0
请教老板们:货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP?
货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP? 或者老板们有其他方法
9
2023-12-21
du2
发表48
等级:L0
因为报错价失去一个客户,还有办法挽回吗?
我是个外贸小白,我们是做建材类产品,刚入行的时候,大约2个月前我在阿里巴巴接到一个询盘,对方是建材经销商,要求采购一个40尺高柜来检测我们的质量,看质量好坏决定是否与我们长期合作,商定好产品规格后我给客户报价,但是我不小心报错价了,对方很生
6
2023-12-11
外贸邦
发表166
等级:L7
遇到疯狂砍价的客户,你会突破底线降价成交吗?
没有最低的价格,只有越来越低的价格。 不管是哪个品类的外贸,都有自己的成本价格和利润空间,这是外贸谈判的底线。 一次两次还行,长期下去,公司一定是亏的,除非是在成本上做文章,降低产品质量。 为了成单而降价,你怎么看?
2
2023-11-30
催全球
发表1757
等级:L6
客人返单,老板要涨价,这可咋办?
你有遇到这种情况吗?又是如何应对的呢?
0
2023-11-27
Changseok.Kim
发表38
等级:L0
求助,客户说报价高?
如题,客户说报价高,几乎告出了1.5-2倍,如何判断客户是乱说的还是自己的报价真的有问题呢?但是结合市场情况,差距不会这么大的呀。以及如何后面解决这种问题呢?大佬们给点建议,谢谢。
9
2023-11-23
催全球
发表1757
等级:L6
给客户报错价怎么办?有什么办法可以弥补?
外贸工作中出现报错价格通常大部分都是由于业务员自身粗心不仔细或者原材料上涨生产成本增加没有及时更新导致。那么,遇到这种问题,如何应对呢?
1
2023-11-20
谭宸螭
发表522
等级:L2
海关的价格限额是通过什么比较的?
我们是出口电子元器件的,近期遇到两三次海关反馈说某某价格超出限额,但是我们出货申报的价格就是实际销售价格,真不知道海关那边是以什么价格为标准判定的,有贴友知道吗?
1
2023-11-10
邦阅小助手
发表25
等级:L0
海运报价中,VBS 295 TAX MACH 实报实销是什么意思?
海运报价中,VBS 295 TAX MACH 实报实销是什么意思?
0
2023-10-08
邦友76598
发表32
等级:L0
报价的问题
大家好,最近碰到一个事情 有个客户,我们第一次价格报的比较低样品450USD/KG,第二次价格报的比较高 750USD/KG,中间间隔一个月左右。 现在客户有点不愿意,想问下为啥价格变动这么高? 其实是第一次没有认真去核算成本,第二次认真核
9
2023-09-19
bullish
发表31
等级:L0
对于一眼就知道是群发的这种询价单,该如何报价回复?
对于一眼就知道是客户群发的这种询价单,该如何报价回复? 各位老板有什么见解?
8
2023-09-04
Marc.Demarest
发表28
等级:L0
报价后遇到这样的回复应该如何继续跟进?
很多时候发了报价,尺寸什么的全都确定好了,本以为 很快就能进行下一步,结果客户都是发了类似的消息,导致不知道从何入手了,又不想经常问他,怕嫌弃我烦人。
6
2023-08-18
guangwuxiong
发表30
等级:L0
目的港费用要跟客户那边说明吗?
如题,我跟我们的船运公司确认了CIF报价,因为是散货,问了目的港的费用,不知道要不要邮件告知客户,求解答
7
2023-08-16
Rick3
发表43
等级:L0
客户用远低于市场价格来压价, 怎么破?
阿里上收到一个客户询盘, 让我报一款A产品的价格,因为是老款, 了解客户需求(过FCC/ 加州65,需要以客户品牌送样做检测)后, 加上检测费用一起给客户报价过去了, 差不多人民币8.6元。 客户给了我邮箱, 还以为有戏呢, 发了详细报价单
8
2023-08-15
vincent5
发表6
等级:L0
铝制品出口税率和出口暂定关税率的区别?计算报价时应该用哪一个
请教大家,铝制品我们公司之前没有出口过,计算报价时,查询海关编码显示需要缴纳20%的出口税,但是暂定税率是0%,我咨询了几家公司,有说需要缴出口税有说不用缴,我也查了百度,百度说按暂定税率计算。 有点蒙我了,请问一下有没有做铝制品出口的朋友
7
2023-08-07
alice44
发表49
等级:L0
客户问成本,该如何回复?
最近在合作的客户,他们提供设计给我们制作定制产品,过程中我们这边的技术也会提供意见优化 前天看到我们的常规产品,就问我这款产品的成本和阶梯报价,但是最后只回复了阶梯报价。隔了两天,客户对报价还诶有回复,是否需要再提供这款常规产品的成本价吗
6
2023-08-02
KENT.AI
发表39
等级:L0
客户的供应商送一些其他的货过来让我们一起出货怎样操作
客户印尼的,他让供应商A送一些其他的货货过来让我们一起出货-是散货,我们还要送货入仓,怎样操作 如果A是距离我们有500公里的话是不是就不建议送来,建议A直接自己送货入仓? 是否需要跟客户确认他跟供应商是做fob价格还是出厂价?如果是fob
8
2023-07-27
已经是最后了
TOP