在报价之前可以问客人目标价吗

最佳答案 试想下如果对方问你目标价，你会说吗？可能聪明的做法是通过慢慢砍价然后砍出一个低价来。如果是我的话，问我目标价的话，我会把对这个楼盘不满意的地方和楼盘有什么问题这些都说出来，最后说需要好好考虑下。那如果一定要知道目标价的话，我会说160万的价格你们能接受吗？能的话马上就可以签约，其实自己心中知道一定不会卖的，只是想通过这个目标价，来逼出销售的最低价。其实往往这就进入了死胡同，因为不可能那么便宜那么多，所以唯一的出路就是告诉我，这个价格不可能，能做到最低最低的价格是xxx万。通过这样一种方式对方知道了我的底线，但由于没有达到“目标价”所以依然可以慢慢考虑慢慢决定，接下来为了跟进我这个客户，销售后期一定会继续跟进，并且尽可能的为我争取到最大的优惠。

其实做外贸也是如此，在客户不了解真实情况下，作为买家自然会拦腰砍价，或者直接给出很低的价，逼你给出最低价。那这个武器就没有发挥自己的作用，因为选的时间场合不对。初次接触谈判的时，不需要直接讨论目标价，目标价都是谈判已经进入了N回合，其实都谈好了就价格问题时，可以通过目标价问题，来把订单确定下来，这是正确的思路。

可以问，但价格还没报就问的话，可能会引起客户反感。

你们这个之前都没有做过的产品，但是客户询价之后我们才会去找工厂报价，那这个时候应该怎么给客户报价呢？像你所说的直接问客户目标价格是一个办法，但是其实你这个是很难把控你客户给的信息到底准不准确。如果客户是真的有诚意，那可能会给你一个诚意的目标价，但是客户也只是来问一下你的价格那么这个目标价就可能比较难了。其实最好的办法就是要么你就给客户报一个你能报的最低价格，这个当然是要加上了你想要的利润，那么就看客户接不接受了。

因为没有做过这个产品，也没有报价单，一般都是客户来问价格了之后才会去找工厂报价，是否可以直接问客户目标价格？这个其实是要看客户，有一些客户比较爽快想要跟你合作的话，那么你问的话就会给你他想要的目标价给到你们。但是如果是一个新客户，你不了解这个客户性格的情况下，其实最好的还是不要直接这么问客户。你可以去了解一下客户想要的这个产品在市面上大概价位在哪里，那其实你了解到大概价位之后你就好预估你自己的利润来进行报价了。

说到目标价，我们一般说明情况下才会讨论目标价呢？一般是在所有的事情都谈妥的时候，那么就是到了最后一步了，等到价格也谈妥的时候，就可以直接签合同，准备物料生产产品啦。而你知道在在报价之前就询问客人目标价的一个后果吗？一般提前询问客户目标价，要么就是委曲求全接单子，要么就是这一单直接黄掉。其实这都不是我们作为销售所愿意看到的。那么就要尽量避免在报价之前可以问客人目标价。正确的做法是你跟客户报价，然后客户给你回价，你们在慢慢谈，这样你就掌握主动权啦。

你们现在都还没有给客户报价，那么最好是不要询问客户他们的目标价咯。因为如果客户直接给出了目标价的话，那么你们就没有还价的必要和余地啦，那么就显得很尴尬了，要么就是你们接受客户报的低价，要么就是和你们预期的报价低太多啦，那么最后就是要放弃这一单货了。一般客户在报目标价之前肯定是经过市场调查的啦，那么为了压低你们的价格，他们肯定是汇报一个非常低的价位的，所以既然这不是你们想想要看到的，那么在刚开始的时候就不要自己主动去问客户目标价，而是你们报价让客户来谈。

在报价之前可以问客人目标价吗？这个最好是不要提前问客户目标价的，因为在刚开始谈的时候是没有必要去问客户他们的目标价是多少的，因为目标价是最后谈到准备签合同的时候敲定的价格，如果说刚开始问客户目标价的话，那么你们就陷入一个死胡同里边去了。一般正常的流程是作为销售，你先抛出一个价格，也就是你们的报价，然后客户肯定是会砍价的，他会慢慢一点一点的砍，然后你们双方谈到一个最合适的价格的时候才会放手，最后签订合同。如果说问客户目标价，那么他肯定会给出一个很低价，那么你们就很被动啦。

你这个情况下是否可以直接问客户目标价，这个其实是可以的，这样子的话你就可以很好的根据客户想要的价格来进行下一步的利润核算。但是这个也是有弊端的，你不知道客户给你的价格到底是不是真的目标价，也有可能客户想要套你的价格，故意给你很低的价格作为目标价，这个时候其实你就很难去把控给客户报价。那其实最好的办法就是你了解清楚这个产品在市场上的一个价格，如果可以了解到客户当地的一个售卖价格的话，那么会更有利于你进行报价的核算。