关于客户渠道分类以及怎么给批发商,零售商发开发信,求指导

Angela4
观点:HI 各位友友 新人刚转行做销售 碰到一个难题, 1.请问大家开发客户是怎么判断对方是批发商还是零售商呢,同时是看官网怎么区分呢? 2.如果要给这两种渠道写开发信,应该怎么区分重点写最好呢? 3.大家站在公司角度更愿意和批发商还是零售商一起合作呢? 求回答 不胜感激
2021-06-09 179阅读
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回复(6)
  • 米贸搜
    开发信模板很多,也有专门教写开发信的帖子,论坛啥的,你搜搜学习下,整理整理,我就是这样过来的一开始
    2021-06-18
  • moon
    开发客户是怎么判断对方是批发商还是零售商呢?我们平时接触到的批发商和零售商可定时有区别的,从他们的采购量和要求来看就可以判断出来他们到底是批发商还是零售商的。一般来说批发商的采购量肯定是比较大的,他么通常是有最低采购量的,但是我们在平时的交易当中也会发现批发商虽然采购量大,但是他们一般狠压价格的,因为他们要从中赚一笔啊,批发商一般对价格要求没有那么苛刻,但是他们的采购量比较小,所以各有各的特点的。发开发信的时候报价不一样的。
    2021-06-16
  • Wendy.XIE
    开发客户是怎么判断对方是批发商还是零售商呢?首先可以从客户对价格的敏感度来看的呀,批发商要求价格低,因为他们本身就是要从中赚差价啊,而零售商对价格不会要求太低,但是会比较看中产品的质量还有服务,就是要有一个质量的保障,所以在写开发信的时候一定要根据批发商还有零售商的看中的点去强调。其次是从网站来看,批发商的网站注重产品的种类,但是并注重装修,而零售商就比较注重页面装饰。批发商属于大公司,在谷歌等搜索引擎可以找到。
    2021-06-16
  • nell
    批发商和零售商都是不错的选择,如果都有的话那当然是最好的了。批发商类型的客户总的来说,报价你肯定利润就没有那么高,但是呢量肯定是比较有保障的,零售商的话,那么就是利润会比较高,但是量就不一定了。所谓的薄利多销,所以不管是批发商也好、零售商也好,都是一个很不错的客户选择,只要客户下单,哪种类型的客户都可以。另外你看客户的官网,是可以分析出是批发商还是零售商的,一般零售商会更在意网页的排版呀这些问题,会更讲究一些。
    2021-06-11
  • Roy10
    刚转行做销售,想要知道怎么判断客户是批发商还是零售商,这个我们可以从客户的公司名去进行查实,我们了解到客户的公司名之后就去谷歌引擎上搜索,如果那些页面做得很精美、不要求起订量的客户,一般都是零售商比较多,批发商都是有最低起订量的。另外我们做这类客户我们要明白,批发商要求的是价格,因为他们要中间赚一手,所以对于给批发商写开发信的话,我们的突出重点肯定是价格为准。而零售商更重要的是质量和服务,所以我们要从产品的质量入手。
    2021-06-11
  • 泰安新华锦
    批发商量大,可能会押款 零售商量小,单汇款比较及时 两者可以兼顾,看你们公司的打算了
    2021-06-11
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