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如何开发西班牙客户?
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如何开发西班牙客户?
free
求大佬指教
开发客户
西班牙
2023-08-11
884阅读
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(9)
我要向AI提问
AI回答:
要开发西班牙客户,您可以考虑以下几个步骤:
1.了解西班牙市场:研究西班牙市场的需求、趋势和竞争情况,以及消费者偏好和文化差异。这将有助于您定位和定制您的产品或服务,以适应当地市场。
2.建立线上和线下渠道:利用互联网和社交媒体平台,您可以在西班牙建立线上渠道,例如建立网站、使用电子商务平台,或者在社交媒体上进行广告宣传。同时,您也可以参加西班牙国内的贸易展览、商业活动和行业研讨会,以发展线下渠道和建立与潜在客户的面对面联系。
3.与当地合作伙伴合作:寻找合适的当地代理商、分销商或合作伙伴,他们熟悉当地市场,拥有资源和渠道,能够帮助您推广和销售产品。
4.提供多语言支持:确保您的产品信息、营销材料和客户服务在西班牙语上是准确、流畅的。这将有助于建立信任和与西班牙客户的良好沟通。
5.参与当地社区和活动:参与当地社区和公益活动,建立与客户的信任和关系。
6.优化客户体验:提供优质的产品质量、及时的交付和高效的售后服务,以满足西班牙客户的期望,留下良好的印象。
7.了解当地商务文化:在与西班牙客户进行商务往来时,了解当地商务礼节、谈判方式和价值观念是非常重要的,这将有助于建立信任和稳定的关系。
通过以上步骤,您可以逐步开发和拓展西班牙客户,并使之成为您外贸业务的重要一部分。祝您好运!
2023-08-11
追问:
追问
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SAM28
如何开发西班牙客户?首先你要了解西班牙客户的一个特性,虽然说西班牙是属于欧洲国家,但是西班牙客户很多的英语都不好,一般都是用西班牙语来进行开发比较多,所以如果你是用西班牙来开发客户的话可能会效果更好一些。另外就是西班牙人时间观念不强,不会立刻回复邮件的,所以我们在发出邮件之后不要一直催着客户回复你,可以给客户那边一些适当的时间来进行操作,要保持一定的耐心。另外就是价格问题其实还是可以的,但是你要针对客户的性格来进行分析。
2023-08-11
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米贸搜出海
一、市场分析
1、西班牙位于欧洲西南部,是中等发达的资本主义工业国,经济总量居欧盟第五位。西班牙制造业发达,是世界造船、汽车生产大国。西班牙有超过 4740 万人居住。
2、近年来,中国出口的西班牙热门产品是机电产品、电信设备、纺织品及原料、家具玩具杂项制品、贱金属及制品和化工产品。西班牙买家和欧洲其它国家买家喜好不同,偏爱中国的小商品、纺织品、鞋靴。
二、人文特点
1、语言:西班牙语(Spanish)。 国际电话码: 34
2、性格特点:热情奔放,正直乐观,无拘无束,讲求实际。
3、社交平台及沟通工具:Facebook、Twitter、Linkedin、Facebook Messenger、Telegram Messenger、Skype、WhatsApp等等。
4、主要节日:新年(1月1日)、三王节(1月6日)、圣周(每年4月,时间不定)、国际劳动节(5月1日)、圣母升天日节(8 月15日)、国庆节(10月12日)、万圣节(11月1日)、宪法日(12月6 日)、圣灵受孕节(12月8日)、圣诞节(12月25日)等。
三、西班牙相关网络平台整理
1、搜索引擎:
xxx_ckkcd?_?.y
xxx_rprd=_okgy
xxx_o=rk_?.y
?._:rzkk_okg
/
?._g.s_okg
/
xxx_?jo=l?_?.y
2、主要电商平台:亚马逊、Milanuncios、ElCorteIngles、Ali Express、eBay、Carrefour、Media Markt、PCComponentes、Decathlon、Leroy Merlin等等。
3、政府网站:
西班牙海关网址:
xxx_rc?so=rlw=/ilrw=r_?.y
中国驻西班牙经商参赞处:
?._gkfokg_ckb_os
/
西班牙政府:
xxx_dragksodkr_?.y
4、其他信息网站:
Yellowpages:
xxx_:?ddkxprc?._orydkorl=ks.yOslrw=kySprs=.z
Yellowpagesspain:xxxxx
Whitepages :whitepages.es/
西班牙《世界报》:
xxx_?dgisvk_?.y
2023-09-04
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巨人互动
开发西班牙客户需要一定的策略和方法。以下是一些开发西班牙客户的建议:
1. 目标市场分析:首先要对西班牙市场进行深入分析,了解该市场的潜在需求、竞争情况、文化习惯等因素。这样可以帮助你确定目标客户群体,并制定相应的营销策略。
2. 建立网络:与当地商会、行业协会以及商务平台建立联系,参加相关的展览会和商务活动。这有助于扩大你的人脉圈和知名度,结识潜在客户和合作伙伴。
3. 制定营销策略:根据目标市场的特点,制定适合西班牙客户的营销策略。可以结合当地的传统媒体、社交媒体、搜索引擎优化等方式来宣传和推广你的产品或服务。
4. 多语言沟通:与西班牙客户进行沟通时,使用西班牙语进行交流是非常重要的。如果你不懂西班牙语,可以考虑雇佣翻译或寻求本地合作伙伴的支持,确保沟通的顺畅和准确。
5. 了解文化差异:西班牙与中国有着不同的文化和商务习惯。了解西班牙的礼仪、商务交往方式以及价值观等,可以帮助你建立良好的关系和信任,提高业务合作的成功率。
6. 提供优质服务:西班牙客户对产品质量和服务质量有较高的要求。因此,在开发西班牙客户时,务必提供优质的产品和服务,以满足他们的需求并建立长期的合作关系。
记住,开发西班牙客户需要时间和耐心。持续的市场调研、分析和沟通是关键,同时要灵活调整策略,根据市场反馈和客户需求做出相应的改进。
2023-08-14
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答案由
长沙市巨人互动科技有限公司
提供
巨人移勤科技有限公司是专业的Facebook,Google,Tiktok,Bing,Kwai等渠道专业广告代理商,专注于提供海外渠道开户代理游戏app代投,营销推广,创意制作,建站代运营等一站式海外解决方案,服务对象包含电商、游戏、品牌、工具等行业,致力于帮助中国企业拓展海外市场,提升海外推广效果。
泰安新华锦
西班牙市场
近年来,中国出口的西班牙热门产品是机电产品、电信设备、纺织品及原料、家具玩具杂项制品、贱金属及制品和化工产品。西班牙买家和欧洲其它国家买家喜好不同,偏爱中国的小商品、纺织品、鞋靴。
西班牙买家特点:
1.跟西班牙人做生意要有耐心和信心,各种证书也要齐全。
2.他们一般不会随意换供应商,产品质量和后续服务好,信誉佳,一般订单都很容易来。
3.给西班牙客户发邮件最好用西班牙语,因为西班牙人的英语水平也不好。他们通常性子有点急,所以邮件尽量回复及时。
4.西班牙人时间观念不强,不会立刻回复邮件。所以,和他们做生意,一定要有耐心。
5.西班牙客户的忠诚度比较高,他们一般不会随意换供应商,要找准时机切入,一旦拿下第一单,以后合作会越来越多。
6.西班牙语客户的信誉比较好。大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金(200%-50%),所以基本不用担心付款问题。
7.西班牙人擅长讨价还价。所以,在最初报价时一定要留足余地。
2023-08-14
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深度出海-巨人
要开发西班牙客户,您可以考虑以下几个步骤:
1. 市场调研:了解西班牙市场,包括消费者需求、竞争对手、行业趋势等。通过研究市场,您可以确定如何定位自己的产品或服务,以及如何满足客户需求。
2. 制定营销策略:根据市场调研结果,制定具体的营销策略。这可能包括选择合适的营销渠道(例如社交媒体、网络广告、展会等),制定宣传材料(例如网站、宣传册、产品目录等),并确定定价策略和销售渠道。
3. 建立联系:与潜在客户建立联系是获取新客户的关键。您可以通过参加行业展会、组织活动、与相关组织建立合作关系等方式来建立与西班牙客户的联系。同时,利用社交媒体和在线平台也是有效的方式,通过发布有价值的内容吸引潜在客户。
4. 提供优质服务:一旦获得西班牙客户,确保提供优质的产品或服务。这包括及时交付、良好的售后服务和与客户的持续沟通。通过满足客户的需求和建立长期合作关系,您可以在西班牙市场上建立良好的口碑。
5. 考虑当地化:尽可能适应西班牙客户的文化和习俗。这可能涉及到语言翻译、产品定制或当地合作伙伴的寻找。了解并尊重当地文化将有助于建立信任,并增加在西班牙市场的成功机会。
请记住,开发新市场需要时间和耐心。关注市场需求,积极与潜在客户建立联系,并提供优质服务将帮助您在西班牙市场上获得成功。
2023-08-11
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答案由
深圳市深度出海科技有限公司
提供
深圳市深度出海科技有限公司是专业的Facebook,Google,Tiktok,Bing,Kwai等渠道专业广告代理商,专注于提供海外渠道开户代理游戏app代投,营销推广,创意制作,建站代运营等一站式海外解决方案,服务对象包含电商、游戏、品牌、工具等行业,致力于帮助中国企业拓展海外市场,提升海外推广效果。
领跑小蜜蜂
喜欢社交
西班牙人喜欢社交活动,他们习惯于在酒吧、咖啡馆和餐厅等公共场所聚会,这也是他们建立关系和开展业务的重要方式。在与西班牙人交谈时,可以聊些别的,反而可以增加好感促成合作,当然这得在对方感兴趣的前提下。
忠诚度较高
西班牙人对本土品牌有着较高的忠诚度,对当地的产品和服务有着更多的信任和认同感。他们信誉很高,一般不会随意更换供应商。因此在与当地客户打交道时,多关注本土品牌的推广和宣传,一旦搞定第一单,也就开启了以后的合作之路。
产品证书必不可少
产品的证书必不可少,一方面有利于他们清关,另一方面也是他们信赖的依据。即使开始没提及,出货也会要。因为证书对他们来说是理所当然的。
擅长西班牙语
换言之,他们不太擅长英语。最好使用西班牙语发邮件,得到回复也会快些。
不肯吃亏
西班牙人的不吃亏的性格,又很喜欢和中国人讨价还价。因此在报价时,各位外贸人还是要留足余地。最好摆出证书或者寄样品给客户作为参考,告诉他们这价钱是值得的。
2023-08-11
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催全球
西班牙位于欧洲西南部,是中等发达的资本主义工业国,经济总量居欧盟第五位。西班牙制造业发达,是世界造船、汽车生产大国。农业现代化水平较高,橄榄油产量和葡萄种植面积均居世界第一。
01、国家概况
· 货币:欧元EURO(货币代码:EUR,货币符号€)
· 国家代码:ESP
· 官方语言:西班牙语(Spanish)
· 国际电话区号:+34
· 公司名称后缀:S.A.或S.L.
· 专属域名后缀:.es
· 人口:4,639万(2022)
· 人均GDP:27,063美元(2020)
· 时差:西班牙比中国晚6(夏)/7(冬)小时
· 道路通行方向:靠右行驶
02、主要网站
· 搜索引擎:
xxx_ckkcd?_?.
· 新闻资讯:
zllpmyyxxx_?dpr=._okg
· 视频网站:
zllpmyyxxx_:kili/?_okg
· B2C平台:
xxx_rgreks_?.
03、社交平台
· Facebook
· Twitter
· Linkedin
· Instagram
· Tiktok
04、沟通工具
· Facebook Messenger
· Telegram Messenger
· Skype
· WhatsApp
05、网络工具
· 西班牙货币汇率走势查询网站:
zllpmyyxxx_j?_okgyoiww?so:ozrwl.y
· 西班牙进口关税查询网站:
zllp.myy?o_?iwkpr_?iylrjrl=ksqoi.lkg.y
· 西班牙语翻译工具:
zllpmyyxxx_xkwvw?f?w?so?_okg
06、主要展会
· 西班牙马德里国际汽车配件展览会(Motortec
Automechanika):两年一届,2020年3月在西班牙马德里举办,是西班牙最大规模、最具影响力的汽车零配件及售后服务展览会。
· 西班牙巴塞罗那包装展览会(Hispack):三年一届,2021年4月在西班牙巴塞罗那举办,欧洲四大著名包装展会之一,参展产品主要是标签及包装机械。
· 西班牙维哥船舶及海事展览会(International
Shipbuilding Exhibition):两年一届,2020年5月在西班牙维哥举办,现已发展成为造船海事行业的重要盛会之一,参展产品主要是船舶及相关设备。
· 西班牙瓦伦西亚国际家具展览会(Feria Habitat
Valencla):一年一届,每年9月在西班牙瓦伦西亚举办,参展产品主要是客厅、卧室和浴室等家具。
· 西班牙马德里国际果蔬展览会(Fruit
Attraction):一年一届,每年10月在西班牙马德里举办,参展产品主要是全球各地果蔬。
· 西班牙巴塞罗那国际游艇及船舶海事展览会(Salon
Nautico):一年一届,每年10月在西班牙巴塞罗那举办,参展产品主要是游艇及相关产品。
· 西班牙马德里国际工业机床及金属加工展览会(Metal
Madrid):一年一届,每年11月在西班牙马德里举办,参展产品主要是金属切削&成型机床、特种加工机床及钣金机械等。
07、主要港口
· 阿尔赫西拉斯港(Algeciras):位于西班牙南部,是西班牙最大的集装箱港口和原油进口港
· 巴塞罗那港(Barcelona):是西班牙最大的海港,是地中海沿岸最大的游轮码头,也是欧洲最繁忙的港口之一
· 瓦伦西亚港(Valencia):位于西班牙东南部,是西班牙第二大海港
· 毕尔巴鄂港(Bilbao):是次于巴塞罗那和瓦伦西亚的全国第三大港
· 卡塔赫纳港(Cartagena, ES):位于西班牙东南沿海,以进口原油为主
· 塔拉戈纳(Tarragona):位于西班牙东北沿海
08、市场特点
· 在劳动力市场、银行部门、破产法等方面制定一系列措施保障市场便利化。
· 通过优化产业竞争力、保障贸易便利化等途径促进产品出口。
· 提供融资便利,改善企业财务状况。
· 私人和公共债务长期处于较高水平,风险高。
· 整个国家面临结构性失业、季节性失业问题,失业率较高。
· 大量的小型非生产性公司占据市场主导。
09、主要假日
· 1月1日: 新年
· 1月6日:三王节
· 4月:圣周,时间不定
· 5月1日:国际劳动节
· 7-8月间:夏季休假
· 8月15日:圣母升天日节
· 10月12日:国庆节
· 11月1日:万圣节
· 12月6日:宪法日
· 12月8日:圣灵受孕节
· 12月25日:圣诞节
2023-08-11
1
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答案由
青岛催全球信息科技有限公司
提供
“催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块,致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年,是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。 截至目前,催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队,加入了24个国际信用管理及商账联盟,服务网络遍布216个国家和地区, 累计接案超1.5万件,回款金额超6亿元。
Johnny.Talhami
西班牙客户还是很值得去开发的,主要是由于地理位置优越,又是中等发达国家,在欧盟经济总量排名第5位,那么在这个情况下对于我们开发欧洲市场其实是很有利的。但是我们要开发西班牙客户的话就要了解清楚客户的一个特性问题,每个国家的客户其实都是有她们自己的相关特性的,我们要了解清楚客户的一个特性和禁忌问题,尽量不要跟客户谈论到客户的禁忌问题,以免引起客户的不满。另外就是进行相关的投流来进行引流也是很有必要的,这个就要具体看情况了。
2023-08-11
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li.xuan
开发西班牙客户是可以的,西班牙在欧盟经济总量排名第5位,这个经济实力还是很不错的,很适合我们去进行开发,西班牙一般是以大量的小型非生产性公司占据市场主导,那其实对于我们销售开发来说还是很有利的。我们要清楚的就是西班牙客户的特点。西班牙客户的英语一般都不是特别好,所以其实我们如果懂西班牙语的话其实会更好的开发客户的。另外就是西班牙客户总体而言信用相对较好,但是不管怎么样,我们在收款方面还是要特别留意收款风险为好。
2023-08-11
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答题拿红包
规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
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