谁有巴基斯坦客户的进，付款问题取取经

巴基斯坦老客户想要做90/180远期信用证，这个其实风险是很高的。据巴基斯坦国家统计局数据，自2022年6月以来，巴基斯坦年通货膨胀率长期超过20%，2023年1月数据高达27.6%，是48年来最高值。那这个万一跟斯里兰卡一样外汇储备不足导致破产的话，那么我们的货款就很难要回了的，现在这个情况其实是比较危险的。我们最好还是要跟以前一样收款，不能因为以前合作很久就放松这个警惕，不然万一真的有什么意外的话，到时我们收款都是一个很大的问题的。

1、让客户接受假远期

首先要做的一点就是我们在报价的时候，TT、LC at sight、LC 90 days价格也是不一样的，这些价格势必也是会递增，其实此时此刻客户的内心里也比较清楚，当然客户在内心里也能够接受。然而能够让客户接受假远期的前提就是：LC 90 days成本要比LC at sight高。

2、必要时果断提出假远期信用证

有很多外贸朋友们和阿基斯坦的客户交谈的过程中很有可能出现这样或那样的问题，如果在双方交谈的过程中，如果阿基斯坦的客户向我们提出LC 90days，而此时此刻的自己一直都在坚持着LC at sight，就这样僵持不下的时候，我们可以果断地提出假远期信用证，对于自己来讲这就是即期，而对于客户来讲这就是远期，这样做的目的也真正各得其所了！

3、给客户报价时要报即期价格

或许有很多人对这句话并不是特别理解，刚才也说到了远期的价格要比即期价格高，因此如果我们在给阿基斯坦的客户报价的时候，可以报即期的价格。就是由于在此期间也会存在着利息，如果要让客户承担的情况下，它的成本甚至会高于即期，这样的情况也比较常见，几乎所有的客户都能够接受。

其实这样做的目的对于客户也有一个非常大的好处，如果我们给客户开远期信用证，那么银行对于客户的要求比较严格，银行会要求你抵押特别多的东西，只有这样才能够给你授信；如果是假远期，就是银行对于客户比较高级的授信，此时我们只需要交出一定的保证金，就能够先使用银行的钱买货，到期之后客户再去银行还贷款，还利息就可以。如果我们所接触的阿基斯坦客户信誉并不差的情况下，开假远期是没有任何问题的。

或许有很多人根本就不明白假远期是什么意思，用我们的话来讲，假远期就是远期，同时也是一种比较标准的信用证，受信用证的管理约束，但是会出现以下这几个特点。

在做中巴人民币信用证时，避免外汇紧缺问题的具体方法如下：

1. 合理规划资金流动：在制定业务计划时，要提前评估所需资金，并合理规划资金流动。确保在做信用证过程中可以及时安排足够的外汇资金。

2. 定期进行外汇储备：在做信用证之前，可以提前积累一定数量的外汇储备。通过与银行、外汇经纪商等合作，定期购买外汇储备，以应对可能的外汇紧缺情况。

3. 寻求多元化融资渠道：除了银行贷款外，还可以考虑其他多元化的融资渠道，如企业债券发行、股权融资等方式，以降低对外汇的依赖性。

4. 与供应商协商支付方式：如果可能，与供应商协商采用双边贸易方式，即通过直接货物交换来避免使用外汇。这样可以减少对外汇的需求。

5. 关注国际外汇市场：密切关注国际外汇市场的变化情况，根据市场走势和汇率变化，合理安排外汇购买的时机，以获得更有利的汇率。

需要注意的是，具体因应措施可能会因个体情况而异，请在实际操作过程中根据实际情况进行调整和应对。如有需要，建议咨询专业的外汇顾问或金融机构，以获取更准确和详尽的建议。

在进行中巴人民币信用证业务时，如遇到外汇紧缺的情况，可以考虑以下几个方面来应对：

1. 调整交易结构：与买卖双方协商，考虑使用其他结算方式，如跨境人民币结算、货物贸易抵偿、直接投资等。通过直接将人民币用于商品交易或投资，避免涉及到外汇。

2. 拓展多元化的供应渠道：寻找更多的供应商和合作伙伴，增加可选择的货源渠道。这样可以降低对单一供应商或市场的依赖，减少外汇需求。

3. 避免储备外汇压力：谨慎管理企业的外汇储备，避免过度依赖外汇储备来支付货款或采购货物。可以通过合理的财务规划和风险管理，确保外汇需求与储备之间的平衡。

4.寻求专业金融机构的支持：与银行或其他金融机构合作，咨询他们关于外汇管理和贸易融资的建议。这些金融机构通常有更丰富的经验和资源来帮助企业处理外汇紧缺的问题，例如提供跨境人民币结算、贸易融资等服务。

请注意，在具体操作中，仍需根据当地法规和可行性进行权衡，并寻求专业人士或相关机构的支持和指导。

结果的被10多年老客户拖欠的案子都很多，还有20多年的老客户拖欠呢~
千万不要迷信老客户~
当然，可以通过调取客户的企业信用报告，看看对方经营、财务、涉诉、信用评级、授信额度等情况，如果资质特别好，可以同意客户的90天远期请求，180天就算了，变数太多！

远期不做，风险太大了。假远期可以考虑，对你们来说相当于即期了，我们以前做过，就是费用貌似比即期贵了点。

巴基斯坦现在确实付款困难，信用证可以做，但是要谨慎呢，我客户前两个月收的信用证，最后付款了。

现在巴基斯坦那边外汇短缺得很严重，所以如果要做180天远期信用证的话对于你们来说风险是非常高的，巴基斯坦央行近日表示，大量装满进口货物的集装箱堆积在卡拉奇港口，因为当地买家无法从银行拿到用以支付货款的美元。如果我们因为这个客户是老客户已经合作很久了，所以同意这个操作方式的话，那么很有可能到时没有办法收取到相关的货款。现在不是客户不愿意支付，而是当地银行无法支付出来，最好的就是做即期信用证，不要给客户那边过长的账期，以免风险产生。

一个做了10多年的巴基斯坦老客户了，但是他们国家现在外汇储备量很低，客户有钱但是换不了汇很着急，说让我考虑考虑90/180天远期。这个目前确实是这样子的情况，目前巴基斯坦的外汇短缺，巴基斯坦央行1月23日文件，建议进口商可以将其付款期限延长至180天（或更长）。那其实这个对于我们来说风险是非常高的，谁也保不齐万一到时客户那边银行一直付不出来的话应该怎么办，不是客户不愿意支付你们，是银行那边根本付不出钱来，这个就很难操作了。